为。农夫山泉在饮料业是后起的挑战者角色，它很想用自己的锐气冲破先行者的铁桶江山，在自我品牌的推广上，它总是不拘一格地概念频出，极力吸引市场的眼球，但炒作对品牌形象的提升并无多大助益，靠形象广告拉升又费用太高，tcl冰箱主动抛给它一个搭乘品牌便车的机会，农夫当然会欣然接受。
于是，当tcl冰箱提出将农夫的饮料摆在tcl售点进行捆绑展示时，农夫立刻表现出了浓厚的兴趣。但合作的共鸣点显然不会是兴趣那么简单，农夫希望将这件事做大，在品牌形象提升上装配一个“助推器”。农夫不仅仅想博取tcl的声名，还想获取tcl的渠道资源，特别是自己觊觎已久的二三线市场，而且更想把自己进一步融合到tcl的路演等活动和媒体广告之中，共享tcl的传播资源。
农夫似乎是得寸进尺，但tcl发现自己并不吃亏，因为自己以往的这些终端形象展示点、路演活动和媒体资源的传播价值并未得到很好的利用，与其让这些自己用不上的资源价值闲置，还不如予人方便，来个资源置换，将彼此的传播资源加总起来共同放大。无数次的沟通之后，合作意向终于达成。
双方将合作直接引入了比较深的一个层面——渠道捆绑。tcl冰箱开放它所有的渠道为农夫山泉所共享，农夫的饮料可以在tcl卖场免费形象展示，tcl冰箱则可以借农夫山泉饮料的口来表白自己的“新鲜”价值。
两者现在的合作似乎可以告停。
电视广告与户外show的“等价”交换
tcl想搭乘农夫在央视的广告快车，也想跟着过一把“奥运”瘾。为了让农夫心动，tcl在大型的“户外show”活动中提供给农夫山泉露脸的机会。农夫得此承诺，立即一拍即合。但tcl冰箱并不想让这次活动仅仅只是终端的小小促销。
于是，tcl又提出了在传播上进一步联合，将彼此在销售终端生动化、活动策划和媒体广告等方面的推广资源共享，tcl的意图很简单，它想搭乘农夫在央视的广告快车，并且也想跟着过一把“奥运”瘾。
农夫心里明白，它刚开始没有答应，因为tcl冰箱在媒体广告上的露脸并不多，“奥运”牌也很稀缺，它想用在刀刃上。
为了让农夫心动，tcl再一次对自己的资源进行了整合，它很快说服了同集团的空调事业部和冰箱联合做大型“户外show”活动，然后再提供给农夫山泉在活动上露脸的机会，农夫得此承诺，立即一拍即合。
它随即与央视广告部联系，将自己的广告进行了微调，以广告下的游动字幕广告对活动进行预告。对它来说，这是举手之劳，农夫认为自己赚得了很大便宜，因为饮料业如果自己出手搞“户外show”，成本会很高，但“户外show”的促销效果却是非常的好。tcl冰箱也自我感觉不错，因为家电业的大型“户外show”频率很高，是一种主要的促销方式，饮料堆头并没有占用多大的空间，相反它的现场派送和附赠还会增强现场气氛，两者互相呼应，有相得益彰、珠联璧合的味道。
异业整合，尚需内外磨合
异业整合最关键的一环是执行。当年创维和美的异业联姻，就因为美的销售渠道没有自己的终端维护人员，活动现场无人负责执行而告流产。但tcl冰箱和农夫山泉并无此之虞，tcl和农夫山泉在宣传和销售部门的沟通，促销目标的执行分解和活动的终端维护上都有很出色的表现。
异业整合在很大程度上是一个磨合的过程，磨合不仅仅是异业伙伴间的外向磨合，体现在执行上最关键的还是一个内部磨合的问题，这种磨合包括宣传推广部门与市场销售部门的磨合，磨合的结果就是让宣传部门的推广方案更符合终端销售的现实；包括销售部门内部的磨合，磨合的结果就是做好活动现场的执行和终端维护。
tcl冰箱和农夫山泉的异业联姻在磨合中有几个很重要的执行节点：农夫山泉与tcl的合作，有一部分饮料是农夫送给tcl的，tcl可以自行处理，但活动现场很大部分的饮料都是农夫的，所有权归属农夫，农夫最后还是要回收进行二次销售，这样tcl如何让自己的终端销售人员做好饮料的堆头维护和防损等安全问题，将是一个难点；另外，双方的宣传物料是tcl统一设计但各行
于是，当tcl冰箱提出将农夫的饮料摆在tcl售点进行捆绑展示时，农夫立刻表现出了浓厚的兴趣。但合作的共鸣点显然不会是兴趣那么简单，农夫希望将这件事做大，在品牌形象提升上装配一个“助推器”。农夫不仅仅想博取tcl的声名，还想获取tcl的渠道资源，特别是自己觊觎已久的二三线市场，而且更想把自己进一步融合到tcl的路演等活动和媒体广告之中，共享tcl的传播资源。
农夫似乎是得寸进尺，但tcl发现自己并不吃亏，因为自己以往的这些终端形象展示点、路演活动和媒体资源的传播价值并未得到很好的利用，与其让这些自己用不上的资源价值闲置，还不如予人方便，来个资源置换，将彼此的传播资源加总起来共同放大。无数次的沟通之后，合作意向终于达成。
双方将合作直接引入了比较深的一个层面——渠道捆绑。tcl冰箱开放它所有的渠道为农夫山泉所共享，农夫的饮料可以在tcl卖场免费形象展示，tcl冰箱则可以借农夫山泉饮料的口来表白自己的“新鲜”价值。
两者现在的合作似乎可以告停。
电视广告与户外show的“等价”交换
tcl想搭乘农夫在央视的广告快车，也想跟着过一把“奥运”瘾。为了让农夫心动，tcl在大型的“户外show”活动中提供给农夫山泉露脸的机会。农夫得此承诺，立即一拍即合。但tcl冰箱并不想让这次活动仅仅只是终端的小小促销。
于是，tcl又提出了在传播上进一步联合，将彼此在销售终端生动化、活动策划和媒体广告等方面的推广资源共享，tcl的意图很简单，它想搭乘农夫在央视的广告快车，并且也想跟着过一把“奥运”瘾。
农夫心里明白，它刚开始没有答应，因为tcl冰箱在媒体广告上的露脸并不多，“奥运”牌也很稀缺，它想用在刀刃上。
为了让农夫心动，tcl再一次对自己的资源进行了整合，它很快说服了同集团的空调事业部和冰箱联合做大型“户外show”活动，然后再提供给农夫山泉在活动上露脸的机会，农夫得此承诺，立即一拍即合。
它随即与央视广告部联系，将自己的广告进行了微调，以广告下的游动字幕广告对活动进行预告。对它来说，这是举手之劳，农夫认为自己赚得了很大便宜，因为饮料业如果自己出手搞“户外show”，成本会很高，但“户外show”的促销效果却是非常的好。tcl冰箱也自我感觉不错，因为家电业的大型“户外show”频率很高，是一种主要的促销方式，饮料堆头并没有占用多大的空间，相反它的现场派送和附赠还会增强现场气氛，两者互相呼应，有相得益彰、珠联璧合的味道。
异业整合，尚需内外磨合
异业整合最关键的一环是执行。当年创维和美的异业联姻，就因为美的销售渠道没有自己的终端维护人员，活动现场无人负责执行而告流产。但tcl冰箱和农夫山泉并无此之虞，tcl和农夫山泉在宣传和销售部门的沟通，促销目标的执行分解和活动的终端维护上都有很出色的表现。
异业整合在很大程度上是一个磨合的过程，磨合不仅仅是异业伙伴间的外向磨合，体现在执行上最关键的还是一个内部磨合的问题，这种磨合包括宣传推广部门与市场销售部门的磨合，磨合的结果就是让宣传部门的推广方案更符合终端销售的现实；包括销售部门内部的磨合，磨合的结果就是做好活动现场的执行和终端维护。
tcl冰箱和农夫山泉的异业联姻在磨合中有几个很重要的执行节点：农夫山泉与tcl的合作，有一部分饮料是农夫送给tcl的，tcl可以自行处理，但活动现场很大部分的饮料都是农夫的，所有权归属农夫，农夫最后还是要回收进行二次销售，这样tcl如何让自己的终端销售人员做好饮料的堆头维护和防损等安全问题，将是一个难点；另外，双方的宣传物料是tcl统一设计但各行
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