色行事。
赢家是谁？
卓越网“精选产品，少品种，大批量”的“精品路线”，如今在亚马逊旗下，有“赔钱赚吆喝”之嫌。
虽然它能在选定的产品上拿到更低的进价，在产品推广上可以做得更加精细。但由于产品线过窄，无法避开竞争对手的低价压，最终还是不可避免地被拖入价格战，降低了盈利的可能。
显然，这是亚马逊不愿意看到的，但应该在它的预料之中，因为从一开始，靠“精品路线”起家的卓越网离靠规模取胜的“亚马逊模式”就很远。
从2003年下半年亚马逊高层秘密访问中国开始，到2004年的8月，国内电子商务领域最热门的话题就是“谁离亚马逊更近”。除了卓越网之外，拷贝亚马逊模式的当当、背靠贝塔斯曼书友会的bol，甚至是依托门户网站的搜狐商城，谁将得到亚马逊的青睐？
亚马逊进入中国，当然是因为看中了中国b2c市场的巨大潜力，但最终选择卓越网而不是在经营模式上更加接近的当当网，却和二者的态度有关。
李国庆和俞渝夫妇在当当网上倾注了过多的感情，而对于当时卓越网的三大股东金山、联想和老虎基金来说，卓越网只是一桩买卖。事实上，从2003年10月引入财务买家老虎基金以后，卓越网的“求卖”心情已经非常急迫。
今天看来，当时许多事情的超常规发展，都可以用“向亚马逊靠近”这个理由来解释：卓越网进军百货业，在二三级城市设置配送点、开通“货到付款”业务，卓越网“三站合一”，以及当时卓越和当当之间爆发的近乎惨烈的价格战。
“卖得好就是经营好”，那些主张卖掉公司的人说。而卓越网在一个合适的时机把自己卖给了亚马逊。
当业界还在质疑卓越网何以以7500万美金“贱卖”时，金山和联想在分别拿到4000多万和2000多万现实的美金之后，正在举杯庆祝。相比于他们先后在卓越网投入的2000多万人民币来说，他们已经赢了。
在随后的几个月里，金山网游高调进军海外市场，联想则收购了ibm的pc业务。在金山和联想为自己的“儿子”迎娶新人的聘礼中，有一部分就来自卓越网这个女儿的贡献。
而对于吃下卓越网的亚马逊来说，在中国这个并不熟悉的市场，它面临着消化卓越网这个“异体”的任务，而在同一个市场中，它还必须面对一个更像自己的竞争对手当当。
而且，亚马逊也许还会发现，卓越网为它做出的改变并不像预期的那么受欢迎——那些习惯了三站分立的老用户，在“三站合一”以后，有了更多对“缺货”的抱怨；原来专注于图书音像的经营人员在百货方面的经验还有明显的不足。
赢家是谁？
卓越网“精选产品，少品种，大批量”的“精品路线”，如今在亚马逊旗下，有“赔钱赚吆喝”之嫌。
虽然它能在选定的产品上拿到更低的进价，在产品推广上可以做得更加精细。但由于产品线过窄，无法避开竞争对手的低价压，最终还是不可避免地被拖入价格战，降低了盈利的可能。
显然，这是亚马逊不愿意看到的，但应该在它的预料之中，因为从一开始，靠“精品路线”起家的卓越网离靠规模取胜的“亚马逊模式”就很远。
从2003年下半年亚马逊高层秘密访问中国开始，到2004年的8月，国内电子商务领域最热门的话题就是“谁离亚马逊更近”。除了卓越网之外，拷贝亚马逊模式的当当、背靠贝塔斯曼书友会的bol，甚至是依托门户网站的搜狐商城，谁将得到亚马逊的青睐？
亚马逊进入中国，当然是因为看中了中国b2c市场的巨大潜力，但最终选择卓越网而不是在经营模式上更加接近的当当网，却和二者的态度有关。
李国庆和俞渝夫妇在当当网上倾注了过多的感情，而对于当时卓越网的三大股东金山、联想和老虎基金来说，卓越网只是一桩买卖。事实上，从2003年10月引入财务买家老虎基金以后，卓越网的“求卖”心情已经非常急迫。
今天看来，当时许多事情的超常规发展，都可以用“向亚马逊靠近”这个理由来解释：卓越网进军百货业，在二三级城市设置配送点、开通“货到付款”业务，卓越网“三站合一”，以及当时卓越和当当之间爆发的近乎惨烈的价格战。
“卖得好就是经营好”，那些主张卖掉公司的人说。而卓越网在一个合适的时机把自己卖给了亚马逊。
当业界还在质疑卓越网何以以7500万美金“贱卖”时，金山和联想在分别拿到4000多万和2000多万现实的美金之后，正在举杯庆祝。相比于他们先后在卓越网投入的2000多万人民币来说，他们已经赢了。
在随后的几个月里，金山网游高调进军海外市场，联想则收购了ibm的pc业务。在金山和联想为自己的“儿子”迎娶新人的聘礼中，有一部分就来自卓越网这个女儿的贡献。
而对于吃下卓越网的亚马逊来说，在中国这个并不熟悉的市场，它面临着消化卓越网这个“异体”的任务，而在同一个市场中，它还必须面对一个更像自己的竞争对手当当。
而且，亚马逊也许还会发现，卓越网为它做出的改变并不像预期的那么受欢迎——那些习惯了三站分立的老用户，在“三站合一”以后，有了更多对“缺货”的抱怨；原来专注于图书音像的经营人员在百货方面的经验还有明显的不足。
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