牌、工业、商业甚至某行业的插件，而附加产品则是用友的售前咨询和售后服务。中国的管理软件企业大规模定制要有具体办法，就是中国管理软件公司核心产品外围化。因此，我国的管理软件企业可以考虑以下几种方法：

    1、产品本身：增加软件之上的工具。erp软件的基本构成为三部分：表、公式、流程和授权。其实很多公司最原始的管理就是通过excel表单来管理的。这就需要在软件的基础上增加一个工具叫“excel 服务器”，这个工具可以使得固化的表单在流程中流动起来，同时还可以增加流程间的公式和表单本身的公式。有了这个工具（这个工具有专门的公司设计，网上也有下载），很多软原来不能实现的企业特殊需求就可以迎刃而解了，这个工具可以盘活很多需要变通的流程。

    2、外围产品：售前咨询个性化，形成软件企业的行业解决方案库。很多软件企业的售前解决方案库，只是个空样子，根本没有实际价值。一个买手机客户的分销方案和另一个买水果客户的分销方案，仅仅是用水果替换了手机，没有做到真正的行业分析。中国很多管理软件企业的发展道路应该是这样的：从财务软件到财务软件加业务软件，再到业务软件到解决方案，最后到解决方案到管理咨询这样一个发展阶段。

定制模式中各环节的协调

    很多的中国管理软件企业都缺一个资源总监的职位，需要他负责协调需求资源，也就是协调销售、售前和售后服务的各种资源。因为没有资源造成了很多管理软件企业有了单子却实施不了，或者有了单子因为担心实施不了而不敢签。

    现在不少管理软件企业在各地开有分公司，规模膨胀得很快。如，用友和金蝶都有了四十家以上的分子公司，规模已经到了3000人到4000人。这些管理软件企业的管理机构是金字塔形，这种结构适合于大规模制造竞争模式下市场与技术相对稳定的情况，而大规模定制改变了传统的管理框架。在大规模定制中，许多多余的中间管理部门消失了，取而代之的是决策、设计部门与开发、制造、配送部门的更直接地和更有效地联系，这大大加快了信息、指令的传递，管理效率因此大大提高。
    

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