分享汉彬洲的5个观点，1 我们将不坚持我能做什么，应站在客户的价值利益上定义项目，在咨询公司应是理想主义的人为咨询业打基础，能够赚钱，让社会认识到咨询业价值还有很多路要走，我们可以不在乎是做在主席台还是下面，但是我们必须让咨询有效，2从事咨询过程中，我们注重实施导向，咨询顾问不是智者，没有艰难坎坷，没有失败，没有那么多的客户接触，3 你是否真正能解决问题 4在与企业合作时，我们对客户有所选择，是基于一种长期的考虑，5核心理念 ----责任化
　　 必须正视客户问题的综合性，不能说我有一把锤子，客户的所有问题就都是钉子，一开始定位时就站在客户的立场上，我们项目实施时带有什么样的价值。咨询过程坚持以最终结果导向，通过顾问的责任感强化客户在实施中的责任意识，我们必须知道我们的过程是怎么发生的。怎么做到呢。1整个咨询过程中客户必须全面参与，客户必须对参与做出承诺，咨询顾问必须与企业家承担各自角色的责任，2有时我们参与企业工作半年一年后，企业面临的工作更加艰巨，变革是相当困难的。3我们要弥合执行这个方案的人和这个方案的差距，我们强化了客户的责任，而现实告诉我们中国广大的民营企业需要这样的帮助，
　　 顾问能力的模型，我们更看重的是这样几种能力，第一他必须有职务以外的领导力，2有跨能的经验3必须具备总经理思维4、领导艺术
　　 不懈的努力来提升自身的能力，真正的关注客户的价值，客户的价值是什么，真正理解客户的企业，核心的是我们必须做一个不妥协的诚实的人，这一点我们不只写在公司的墙上，由此也赢得了客户口碑，我们让客户来检验我们。
　　 林雷（新华信市场研究咨询有限公司总裁）：咨询服务新疆界 javascript:resizepic(this) align=middle border=undefined>
　　 著名的咨询公司的一些高层对咨询公司的发展提出一些观点和看法，在中国目前咨询这个领域是否已形成一些比较固定的模式，这些模式是否已经成型并且被应用，我们可以说并没有一个固定的模式，我们可以探讨在中国应当形成什么样的一种模式来提供咨询，什么样的定位来提供咨询，什么样的方式来提供咨询，包括我们的研究方式、研究方法和咨询，这个问题现在还处在变化当中还没有形成固定的模式被大家所认可，非常重要的一个原因是，目前中国的市场经济还在高速的发展当中，发展速度非常快，我们的企业还在变化当中，试想一个市场能够以百分之十几的速度或二十的速度发展的话，把运营模式固化下来是比较难以实现的一个目标。那么未来什么样的咨询方式才能对客户起到非常大的作用。
　　 由于市场的高速变化，使得我们的研究和咨询也处在高速的应对过程当中，我一直有一个观点就是中国的咨询业能够成为全球领先的一个行业，中国的企业在过去的10年当中一直是一个刚刚起步的阶段，我们也很难想象一个方案可以帮助客户一劳永逸地解决很多问题。我们可以以中国的汽车行业为例，因为汽车行业在中国经济总量中所占的比例非常大，新华信对汽车行来的市场研究比较深入，它高速发展的历程也反映了中国很多行业的发展历程，98年起汽车行业开始起步，00年起进入高速发展的高峰，03年后增长率达到16%，之后是速度的下滑，这可以说是过山车似的运行轨迹，在这当中很难找到先例可循地为他们解决问题，我们必须在这样的情况下找到自己的模式，在中国市场上很多运营模式是从国外搬来的，我们要做的是在高速发展的市场中为企业提供有效的解决方案，而不拿过去的经验和方案生搬硬套。
　　 同时，你是否能够成为市场的先知，而不是成为市场的追随者，换句话说帮助企业非常有效地预测市场。现在有许多企业有这样的实力，走在客户的前面帮助我们做这些工作，但是企业可能希望了解更多数字背后的故事、问题，如将市场研究的数据转化成为市场营销的方案。市场研究和调查不能反映全部市场情况，我们市场中反映的结果是管理中的问题，是资源上和配置上的问题，通常在研究结果出来之后，企业会发现更多的问题，如果我们能为他们提供解决的方案的话，比较容易赢得客户。新华信解决的目前中国企业所需要的咨询服务，有如下几方面重要的价值，1将消费者意见融入企业运营中去2将市场研究内容和品牌规划、渠道管理更加紧密地联系到一起，3发现市场机会并迅速提供市场运作方

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