的设计，及导入日式的品牌形象，使商店在众多竞争对手中脱颖而出；第三，为形成差异化，一改当前婴幼儿用品商店的普遍形式，为增加品牌的附加值，对品牌进行了重新的定位与识别，以0—3岁的婴幼儿的父母为主要服务对象，是中高端妇婴护理用品的供应商和服务商。品牌定位为亲子中心，品牌的识别为护理专家，该品牌凭借专业的、科学的护理经验，为妈咪提供高品质的、人性化的、系列的妇婴护理产品和服务，让妈咪轻松掌握护理宝宝之道。通过品牌的战略规划，及商业模型的重新设计，该品牌以全新的商业形象重新推向市场，上市之时即成为当地的第一品牌，引发了良好的市场效应，销售收入翻了数十倍，而代理品牌占整个销售收入的70%，达到了我们制订的目标，三个月即实现了赢利，现在，已在国内进行特许加盟，实现了良好的经营业绩，进一步巩固了品牌的地位。
   综上所述，企业诊断超越问题的本身，其目的是为了超越竞争对手，首先是尽可能地创造品牌竞争优势及差异化，摆脱同质化竞争的尴尬境地，当品牌的优势一旦建立起来，其利润就会随之而来。
   二、诊断是一个战略层面的问题：
   企业渴望超速发展最大地获取利润，在现象的诱导中，盲目地引进各种管理方法和不断延伸经营领域，非但没有获得提升，反而陷入迷途，忙于战术应对，从而忽视了战略的管理。一个人从山顶上看到的与他从平原看到的是绝不相同的。没有观察方法的变化就没有制定战略的创新。
   在这个战略制胜的时代，企业必须用战略的眼光来审视竞争格局的变化，否则，我们必将陷入诊断的沼泽地带而无法自拔，解决问题往往不在问题本身，而是在问题之外。企业在销售上出现了问题，就认为产品的卖点不准确，只要找准了卖点，开展广告促销活动就能把产品卖出去，这是大多数人的观点，但事实并非如此，企业往往为此付出了高昂的代价。
   面对市场竞争的不断加剧，中国企业必须重新认识战略竞争的重要性。在不懈努力提高经营效率的时候，必须有明确的清晰的经营战略，指导企业创新竞争优势。但糟糕的是，企业在改善的同时却陷入了新的误区，几乎是成功的同时却又导致了失败。而这样的问题都是企业的表象问题所造成的。
   红旗轿车通过引进技术，改进外型及性能，在品牌推广中，选择了低位低价，由于中国汽车市场的特殊时期，红旗依然还能占有一定的市场份额，但是红旗品牌正在丧失自已的优势，在市场竞争中找不到自己的位置，顾此失彼，缺乏对红旗品牌的正确定位与识别，根本无法为品牌创造价值。
   红旗是什么？红旗品牌代表着什么？红旗是国产中最好的轿车，红旗品牌象征着权威的地位，红旗应是豪华、安全、尊贵的代表，而红旗最大的悲哀莫过于，放弃多年来国家政府为其倾心创建的品牌形象，在市场推广中自降身价，错误传播，迷失方向。为什么红旗定位于处长车？进而又迈入出租车的行列，外型又要与奥迪低档车型一样，还不如在原有的车型上进行改造，或花大价钱进行东方式豪华的外型设计，增加内在的舒适，提升性能，打造豪华品牌；为什么红旗品牌不在原有的形象上进行更权威的设计？却搞出了“螃蟹”和“镰刀”形状的标志；其实就是进入大众市场也可以不放弃自身的地位，而且强势品牌有助于品牌的推广。如果红旗在确保品牌定位的基础上，对进入大众市场将更有促进作用。现今红旗轿车又在宣传50万公里无大修，可是红旗轿车的质量在消费群体的认知上却不太稳定，汽车制造商应明确，在汽车消费群体中建立品牌声誉极其重要，这是一个凭经验消费的特殊市场，消费体验极其重要，如果消费者的体验与产品的实际情况间经常产生不一致或矛盾，最终将导致客户对品牌失去信任，在客户中造成迷惘，导致品牌价值贬值，消费者将不愿购买该品牌的产品。
   红旗轿车在品牌的推广中，缺乏对品牌战略的研究，导致品牌资产的流失，使红旗失去了，长久以来在市场上建立起来的品牌地位，因此也导致了品牌的错误传播，更导致了营销策略的失误，50万公里无大修，不是一个高档优质品牌的诉求，而是一个经济型轿车的诉求，而且也是在市场发展初期，捷达轿车已利用了大型公关活动，有力地进行了广泛而深刻的宣传，引发了良好的市场效益，捷达轿车已占据了这一概念，并得到市场的验证，新外型的捷达销量的急剧攀升，也不是不与此耐用的品牌理念相关，而眼下红旗轿车的这一诉求，却显得苍白无力，既与品牌定位不符，同时也不适市场时宜。如果红旗在维护其高档品牌的前提下，积极改进技术提高质量，才有助于品牌的建设，对于今后进入其他市场将有极大的帮助。

   三、诊断是一种战略性的取舍：
 

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页

上一篇商务管理： 企业管理创新八大趋势

下一篇商务管理： 学会领导“转变”