当一个企业陷入了经营的低谷或在发展中遇到瓶颈，就会引发一系列的问题，这时并非要解决所有的问题，而应该做出战略的取舍。任何企业在任何时期，都会面对诸多的问题，企业发展的过程就是一个螺旋式上升的过程，首先要解决主要矛盾，当主要矛盾解决了次要矛盾就自然解决了。
战略就是通过提供与竞争者不同的价值混合体来取得独特的地位。选择不做什么是战略竞争的核心，战略竞争不仅仅是选择独特的战略地位和对经营活动有所取舍，也是一个公司在如何向它的顾客传递价值上所做的一种权衡。所以，战略要求有不变的规则和清晰的信息交流。实际上一个明了而便于沟通的战略发挥的最主要功能是，在雇员每天的个人活动中需要有所取舍的时候，引导他们做出正确的选择。
选择不做什么事情是非常困难的，因为它似乎抑制了增长。山东金泰药业是以生产原料药为主，主要出口西欧国家，随着国外反倾销及国内市场竞争的惨烈，金泰却向酒店业、出租车业及商业进行延展，而非进行药业的开发与创新，今日的金泰已被并购。
旭日升集团以旭日升冰茶打开市场，创造了一定的优势，但后来生产碳酸饮料“高兴就好”，以及茶饮料“变得彩”，都是很难理解的品牌延伸，“高兴就好”和“变得彩”尽管为产品赋予了新的概念，但缺乏对品牌的核心识别，难以向消费者传达清晰且富有价值的信息，尽管破费了数千万元的广告经费，也难以避免失败的恶运。
某食品企业是国内著名的乳制品企业之一，其年总产值逾两亿元，旗下有6家子公司，产品有五大系列六十多个品种，主要包括冷饮、速冻食品、饮料和罐头。建厂初期，企业注重新品开发，广告宣传以及区域多级营绡，使企业占据了较大的市场份额，一度成为区域市场的领导品牌，近几年，由于竞争加剧，市场格局也在不断变化，周边郊区市场受到假冒伪劣或小厂的冲击较大，目前已无利润可言；城市市场受到其它品牌，特别是外资品牌的强势冲击，使企业受到威胁，陷入两难境地，而且在近两年销售业绩趋平，甚至有下滑的迹象，其他产品生产、销售绩效较差，难以显现规模效益。面对企业的不断发展以及市场竞争的加剧，如何来提高产品的竞争力，并制定正确的品牌发展战略？成为业面临的主要问题。
经调查，该企业产品线过长，使企业难以更好地控制生产成本和营销成本，造成不必要的浪费。通过大量研究证明，由于受企业的传统因素、市场因素的限制，以及对竞争状况的分析，应把企业的经营资源集中到企业优势产品上，这不仅有利于降低经营成本，提高品牌效益。而且有利于创造品牌价值。企业的优势资源是牛奶资源，市场对其冷饮的认知度较高，其冷饮品牌是该区域的第一品牌，而冷饮系列产品价位结构过于分散，高档价位的产品很难与国外大品牌对抗，低档产品受小企业冲击较大，已无利润可言，中档价位的产品市场基础较好，且符合品牌定位，因此企业的产品开发和推广应集中在中档价位的产品上来。
为解决企业现实问题，我们认为该企业不应盲目地开发扩张品种，形成大而全的食品企业，而应通过乳制品来整合企业品牌资源，形成区域强势品牌，有计划、有步骤创新产品，形成以冷饮为先导，逐步研发创新奶粉、鲜奶、酸奶产品的发展策略。当企业通过资源的重新整合，舍弃了那些无法创造价值的资产，进一步把优势资源进行盘活，企业就重新焕发出了新的活力，使企业在较短的时期内，获得了新的竞争优势，巩固了市场地位，最大化地创造利润。
四、诊断要寻求竞争的差异化：
如果企业提供的商品价格长期处于低利润的水平，它导致了竞争的趋同，即意味着某一产业中的所有竞争者在一个零和竞争中互相模仿，这种竞争侵蚀了价格，破坏了利润。也就是说，一个行业中的所有竞争对手在同一维度上进行竞争。当竞争对手依赖同一个供应商、提供大体相同的产品种类、特征和服务，使用相同的分销渠道，适应互相之间的生产过程，竞争则变成了沿着同一条道路的没有赢家的赛跑。其中缺失的环节就是竞争的差异化战略。
it行业竞争已愈演愈烈，新品的研发、产品的升级换代已成为创造竞争优势的明显标志，促销已成为各企业的“依赖品”。
某电脑公司可谓是行业内较为著名的品牌，由于受到其它品牌机价格和促销的打击，市场销售的成绩受到一定程度的打击，买电脑获赠品、免费培训、各种售后服务的承诺之类的促销手法早已经不是十分新鲜，那么这个电脑公司应该怎么办呢？
当前市场状况，电脑配件价格的下降，各种品牌机以价格折扣、买赠促销侵
战略就是通过提供与竞争者不同的价值混合体来取得独特的地位。选择不做什么是战略竞争的核心，战略竞争不仅仅是选择独特的战略地位和对经营活动有所取舍，也是一个公司在如何向它的顾客传递价值上所做的一种权衡。所以，战略要求有不变的规则和清晰的信息交流。实际上一个明了而便于沟通的战略发挥的最主要功能是，在雇员每天的个人活动中需要有所取舍的时候，引导他们做出正确的选择。
选择不做什么事情是非常困难的，因为它似乎抑制了增长。山东金泰药业是以生产原料药为主，主要出口西欧国家，随着国外反倾销及国内市场竞争的惨烈，金泰却向酒店业、出租车业及商业进行延展，而非进行药业的开发与创新，今日的金泰已被并购。
旭日升集团以旭日升冰茶打开市场，创造了一定的优势，但后来生产碳酸饮料“高兴就好”，以及茶饮料“变得彩”，都是很难理解的品牌延伸，“高兴就好”和“变得彩”尽管为产品赋予了新的概念，但缺乏对品牌的核心识别，难以向消费者传达清晰且富有价值的信息，尽管破费了数千万元的广告经费，也难以避免失败的恶运。
某食品企业是国内著名的乳制品企业之一，其年总产值逾两亿元，旗下有6家子公司，产品有五大系列六十多个品种，主要包括冷饮、速冻食品、饮料和罐头。建厂初期，企业注重新品开发，广告宣传以及区域多级营绡，使企业占据了较大的市场份额，一度成为区域市场的领导品牌，近几年，由于竞争加剧，市场格局也在不断变化，周边郊区市场受到假冒伪劣或小厂的冲击较大，目前已无利润可言；城市市场受到其它品牌，特别是外资品牌的强势冲击，使企业受到威胁，陷入两难境地，而且在近两年销售业绩趋平，甚至有下滑的迹象，其他产品生产、销售绩效较差，难以显现规模效益。面对企业的不断发展以及市场竞争的加剧，如何来提高产品的竞争力，并制定正确的品牌发展战略？成为业面临的主要问题。
经调查，该企业产品线过长，使企业难以更好地控制生产成本和营销成本，造成不必要的浪费。通过大量研究证明，由于受企业的传统因素、市场因素的限制，以及对竞争状况的分析，应把企业的经营资源集中到企业优势产品上，这不仅有利于降低经营成本，提高品牌效益。而且有利于创造品牌价值。企业的优势资源是牛奶资源，市场对其冷饮的认知度较高，其冷饮品牌是该区域的第一品牌，而冷饮系列产品价位结构过于分散，高档价位的产品很难与国外大品牌对抗，低档产品受小企业冲击较大，已无利润可言，中档价位的产品市场基础较好，且符合品牌定位，因此企业的产品开发和推广应集中在中档价位的产品上来。
为解决企业现实问题，我们认为该企业不应盲目地开发扩张品种，形成大而全的食品企业，而应通过乳制品来整合企业品牌资源，形成区域强势品牌，有计划、有步骤创新产品，形成以冷饮为先导，逐步研发创新奶粉、鲜奶、酸奶产品的发展策略。当企业通过资源的重新整合，舍弃了那些无法创造价值的资产，进一步把优势资源进行盘活，企业就重新焕发出了新的活力，使企业在较短的时期内，获得了新的竞争优势，巩固了市场地位，最大化地创造利润。
四、诊断要寻求竞争的差异化：
如果企业提供的商品价格长期处于低利润的水平，它导致了竞争的趋同，即意味着某一产业中的所有竞争者在一个零和竞争中互相模仿，这种竞争侵蚀了价格，破坏了利润。也就是说，一个行业中的所有竞争对手在同一维度上进行竞争。当竞争对手依赖同一个供应商、提供大体相同的产品种类、特征和服务，使用相同的分销渠道，适应互相之间的生产过程，竞争则变成了沿着同一条道路的没有赢家的赛跑。其中缺失的环节就是竞争的差异化战略。
it行业竞争已愈演愈烈，新品的研发、产品的升级换代已成为创造竞争优势的明显标志，促销已成为各企业的“依赖品”。
某电脑公司可谓是行业内较为著名的品牌，由于受到其它品牌机价格和促销的打击，市场销售的成绩受到一定程度的打击，买电脑获赠品、免费培训、各种售后服务的承诺之类的促销手法早已经不是十分新鲜，那么这个电脑公司应该怎么办呢？
当前市场状况，电脑配件价格的下降，各种品牌机以价格折扣、买赠促销侵
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