傅春荣     2004-10-18 12:59:50     中华工商时报        近年来，长城电脑内部结构经过种种调整，除了进行明线变革，增设大区平台管理中心、卖场管理部和事业部渠道管理部等等措施之外，三条暗线变革对于效益的增长也功不可没。其中最值得一提的要算成立成本管理委员会，开源节流，精细化内部管理。内部降低一切可降成本，这样不但产品价格上可以更具挑战性，而且可以将更多的费用用于渠道支持和活动拉动上，不浪费每一分钱。
　　长城电脑总裁孙治成告诉记者，长城对于成本的控制主要从五个角度进行：
　　首先是物料，物料不必多说，每个企业都知道其重性。物料品质的好坏和价格的涨跌，对于企业的经营活动尤为关键，没有良好的预见性和鉴别能力是无法来做这件事情的。
　　其次是货源，同样一个部件，会有
　　几家供应商，你是选几家还是只选其中一家，这样的成本自然也不相同。选一家可能成本较低，但风险性大；选几家自然成本较高，但减小了风险，这得需要权衡把握，关键就在于风险评估机制是否成熟有效。
　　第三谈质量，这是一个相对质量问题，主要是应该满足市场用户的需求，当然，同样一块东西有的可以卖到几千元，有的只有几百，企业应该根据自己客户的需求去选择。另外在整个技术这块，你今天设计出一种产品，所有的零部件需要到上游供应商那里去买，如果你设计的东西使你上游供应商成本的优良率很低，它必然造成你产品成本的提高。另外，同样都是表面处理，一种表面喷漆处理，良品率在95％以上，一种刨光处理，良品率只有30％左右，这两种的成本自然就不一样了。
　　第四就是计划，同样的主板，你是一次拿10万片去和供应商谈一个好的价格，还是每次1000片分100次拿呢？如果没有一个很好的计划，自然无法保证产品的成本。
　　第五，付款条件也是一个很重要的因素，这一点比较容易被企业忽视。实际上，生意做成了，有时并不是好事，如果账期过长就可能会把你本已产生的利润很轻易的抵消掉，甚至让你亏本，在这一点上，长城特别注意。
　　据了解，成本管理带来了显著的效益。“截至9月，连续六七八三个月，长城笔记本市场销量连上三个台阶。”笔记本事业部总经理郝毅告诉记者。
　　有数据显示，长城笔记本电脑销量和去年同期相比增长600％以上，第二季度已经成为国内市场前15位（国内品牌前三位）知名品牌。长城笔记本逐步走上市场良性循环，六年来主营业务首次盈利。     

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