方军     2004-10-18 13:53:54     经济观察报        对于管理学者，这样一个质疑特别难应对：你讲管理原则头头是道，或你自己总结的理论听起来很有道理，但这些管理理论应用到实际会是什么样的效果？你去做一个公司的总裁会怎么样？
　　陈春花教授可能永远不必担心这样的质疑，她到现在还不到两年的总裁生涯很顺利，甚至有点惊人：她从２００３年初开始担任山东六和集团总裁，这家以饲料生产为主要业务的畜牧业集团是创建于１９９２年的民营企业。２００２，它的年销售额为２８亿元，饲料销量１１６万吨；２００３年，年销售额４２亿元，销量１４５万吨；据估计，２００４年的年销售额将超过６０亿元，销量超过２００万吨。而这一时期整个行业却因为各种原因处在下滑状态：２００３年爆发了ｓａｒｓ和２００４年有禽流感问题；由于交通管制的原因，运输成本增加；原料（农产品）成本大幅涨价。

　　陈的确又是一位有自己的管理创见的商学院教授。她是华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师，她自１９８６年毕业后就在该校任教，曾担任工商管理学院的副院长。她首先是教授，其次才是总裁。其实在公司里陈春花也一直被称为“陈老师”。她来担任总裁之前就和公司管理层很熟悉，每个经理人都上过她的课。现在，她是个兼职总裁、专职老师，每月２０天的时间在青岛管理着这家公司，其他１０天各一半在华南理工大学、南京大学从事教学与研究。

　　从去年初开始，每个月投入２０天时间担任一家公司的总裁并不是她最初的设想。为了更深入系统地研究中国企业，寻找中国企业管理实践背的管理模式，已经是博士生导师的她到南京大学进行两年的博士后研究，试图借此暂时脱离各种事务。她最初的设想是派博士生到所筛选出来的能代表中国企业２０年成功管理实践的５家企业进行研究，但后来发现这样的方式难以得到想要的东西。

　　她也发现缺的不是结论，而是理论是不是有效，她说：“结论已经在我脑袋里，我必须去试。”正好她曾经担任公司顾问的六和集团邀请她担任总裁，以前主要研究方向在家电行业的陈春花了解这个公司的文化和经营理念，很认同这家企业，这家企业“让用户赚钱，倾向于领先，学习型”正是她所追求的，她就成为了这家公司的总裁，六和很幸运也很冒险地成为了一位管理教授的“试验品”。在正式采访结束后，闲谈中她感叹说不知道自己胆子怎么这么大，而运气又怎么这么好。

　　陈春花给了自己一个挑战：“在一个自己不太熟悉的领域，尝试一下自己的想法、整天教给人家的东西到底好不好用。”她说，“我教管理课程是从１９９４年开始，教了很多东西给人家，每个人听得很来劲，都说'对，对，对！'但我不知道他们回去用到底对不对。如果在熟悉的行业里面，（具体做法）对与不对我自己可以判断。我总结出来的理论如果能延伸到别的行业，那才是对的。”

　　“行业先锋”的领先之道

　　从２００３年初到现在，陈的确是个“兼职总裁”。在这段时间里，她完成了自己的研究项目，回答这样的问题：是什么力量让一些企业飞速成长并保持着行业先锋的竞争力？是什么这些企业在成长中得以领先？它们背后的规律或成功的模型是什么？根据她十年研究写成的著作《领先之道》中，她称这类领先企业为“行业先锋”，“这些企业是中国推行制度化管理和现代化管理的典范；它们对同行、对中国经济发展都带来了深远的影响。”根据以这两点为基础的９条标准，她筛选出５家行业先锋企业：宝钢、海尔、联想、ｔｃｌ、华为。

　　根据她总结的理论模型，四个导入因素揭示了中国行业先锋企业的成长本质：英雄领袖，领导者必须是行业英雄，企业领袖；中国理念西方标准，在管理方法上这些企业善于以中国理念来概括和执行严格的西方标准；渠道驱动，它们的成功不是以品牌作为市场推广的方式，而是以渠道驱动终端市场获得成功；利益共同体，价值链之外的利益关系包括政府、社会支持、竞争对手的利益共享，价值链之内与员工、股东、供应商、客户的利益共享，这种利益共同体的形成对企业发展至关重要。在四个导入因素之外产生了四个导出因素，包括：企业文化、核心争力、快速反应、远景使命。她认为，这

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