?如果有，它们为什么不涉及?
一个猎物被扑下了，狮子还没有吃，狐狸如果想吃就得考虑考虑：狮子为什么不吃，是肚子不饿、不合胃口、猎物太小不屑一吃，还是这个猎物有毒根本就不能吃?如果是狮子嫌猎物太小不屑一吃，才可以上去饱食一顿，否则，后果只能是被毒死或反被狮子吃掉。1999年12月新疆一家生产葡萄酒的企业来我处咨询，这家企业的老总也深知自己的实力远远不能与张裕、王朝、长城等行业巨头相抗衡，但他们通过市场调查发现，这几个行业巨头都没有涉及高价位的红酒，心中一阵窃喜，这不是人无我有的突破点吗?在一阵紧锣密鼓的筹备后，重点推出了高价位的红酒，但进入市场后很快就周转不灵，企业陷入困境。通过交谈我们发现，此价位的红酒完全是洋酒的天下，虽然这些洋酒在国内没有什么知名度，但洋酒比国酒好的观念根深蒂固。连国产红酒的行业巨头们都不敢贸然介入，而这家企业却认为这是一个企业机会，一头就闯了进去，吃下了狮子都不敢吃的有毒猎物。
2．这个市场机会启蒙教育的周期，是否有消费者很容易接受和立竿见影的利益点，且需求较迫切?
同样是一个市场机会，是否能为消费者带来立竿见影的利益点至关重要，这种利益点直接决定了市场启蒙教育周期的长短与投入的启蒙教育资金的多少，中小企业是耗不起长线作战的。前文所讲的万燕vcd就是一个长线作战、启蒙教育周期长、投入启蒙教育费用巨大的例子。消费者无法立竿见影地看到利益点，且需求也不迫切，则观望时间长，这样的市场机会不适合于中小企业。一旦涉及，往往容易深陷泥潭不可自拔。中小企业适合捕捉利益点明显、消费者容易认可的市场机会，以达到迅速切入、迅速成长、拉开差距的良性循环的效果。我曾接触的一家上海企业，由于看准了消费者冬天穿厚衣服感觉臃肿、不潇洒，市场上超薄保暖服饰很少且保暖性能差这一市场机会，推出了超薄型保暖系列服饰。由于利益点明显、消费者接受快，迅速打开了市场，短短几年就达到几个亿的销售额，待其他企业甚至一些行业巨头纷纷跟进开拓这一市场时，这家企业保暖服饰的市场地位已牢牢确立，成为行业领导者，无论资金、品牌、网络等都具备了很大的竞争优势。
3．企业的内部营销环境是否与市场机会相适应?
企业需审视自己的营销组织架构、销售队伍素质、市场营销观念、资金实力、融资能力等，是否满足这个市场机会所需要的观念投入、人力投入、管理投入、资金投入。摸一摸口袋、照一照镜子，看看自己是否有综合实力追求机会这个美女，追到手后能否顺利地消受．不至于追是追上了，但到后来竞争激烈、痛苦万分，最终人财两空。当年传说中的牛郎如果不是神仙老牛的事先提醒和河边的准确判断，恐怕他就不是作为千古情圣流芳百世，而是成为偷看仙女洗澡的千古流氓而遗臭万年了。并且以牛郎这样的“企业”，最后也没能消受得了织女这样的“市场机会”，还是以悲剧告终。
市场营销环境是一个动态的环境，企业本身、供应商、消费者、营销中介、竞争者、公众舆论、宏观环境每天都在激烈地碰撞，不断地产生机会、产生威胁。特别是在强者愈强、弱者愈弱、两极分化趋势越来越明显的今天，中小企业在捕捉市场机会时要有清晰的研究与判断，下决心前先冷静冷静再冷静。市场机会每天都在产生，不要过于担心时间就是金钱、机会稍纵即逝，毕竟，对于中小企业而言，活下去才是首要的。
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一个猎物被扑下了，狮子还没有吃，狐狸如果想吃就得考虑考虑：狮子为什么不吃，是肚子不饿、不合胃口、猎物太小不屑一吃，还是这个猎物有毒根本就不能吃?如果是狮子嫌猎物太小不屑一吃，才可以上去饱食一顿，否则，后果只能是被毒死或反被狮子吃掉。1999年12月新疆一家生产葡萄酒的企业来我处咨询，这家企业的老总也深知自己的实力远远不能与张裕、王朝、长城等行业巨头相抗衡，但他们通过市场调查发现，这几个行业巨头都没有涉及高价位的红酒，心中一阵窃喜，这不是人无我有的突破点吗?在一阵紧锣密鼓的筹备后，重点推出了高价位的红酒，但进入市场后很快就周转不灵，企业陷入困境。通过交谈我们发现，此价位的红酒完全是洋酒的天下，虽然这些洋酒在国内没有什么知名度，但洋酒比国酒好的观念根深蒂固。连国产红酒的行业巨头们都不敢贸然介入，而这家企业却认为这是一个企业机会，一头就闯了进去，吃下了狮子都不敢吃的有毒猎物。
2．这个市场机会启蒙教育的周期，是否有消费者很容易接受和立竿见影的利益点，且需求较迫切?
同样是一个市场机会，是否能为消费者带来立竿见影的利益点至关重要，这种利益点直接决定了市场启蒙教育周期的长短与投入的启蒙教育资金的多少，中小企业是耗不起长线作战的。前文所讲的万燕vcd就是一个长线作战、启蒙教育周期长、投入启蒙教育费用巨大的例子。消费者无法立竿见影地看到利益点，且需求也不迫切，则观望时间长，这样的市场机会不适合于中小企业。一旦涉及，往往容易深陷泥潭不可自拔。中小企业适合捕捉利益点明显、消费者容易认可的市场机会，以达到迅速切入、迅速成长、拉开差距的良性循环的效果。我曾接触的一家上海企业，由于看准了消费者冬天穿厚衣服感觉臃肿、不潇洒，市场上超薄保暖服饰很少且保暖性能差这一市场机会，推出了超薄型保暖系列服饰。由于利益点明显、消费者接受快，迅速打开了市场，短短几年就达到几个亿的销售额，待其他企业甚至一些行业巨头纷纷跟进开拓这一市场时，这家企业保暖服饰的市场地位已牢牢确立，成为行业领导者，无论资金、品牌、网络等都具备了很大的竞争优势。
3．企业的内部营销环境是否与市场机会相适应?
企业需审视自己的营销组织架构、销售队伍素质、市场营销观念、资金实力、融资能力等，是否满足这个市场机会所需要的观念投入、人力投入、管理投入、资金投入。摸一摸口袋、照一照镜子，看看自己是否有综合实力追求机会这个美女，追到手后能否顺利地消受．不至于追是追上了，但到后来竞争激烈、痛苦万分，最终人财两空。当年传说中的牛郎如果不是神仙老牛的事先提醒和河边的准确判断，恐怕他就不是作为千古情圣流芳百世，而是成为偷看仙女洗澡的千古流氓而遗臭万年了。并且以牛郎这样的“企业”，最后也没能消受得了织女这样的“市场机会”，还是以悲剧告终。
市场营销环境是一个动态的环境，企业本身、供应商、消费者、营销中介、竞争者、公众舆论、宏观环境每天都在激烈地碰撞，不断地产生机会、产生威胁。特别是在强者愈强、弱者愈弱、两极分化趋势越来越明显的今天，中小企业在捕捉市场机会时要有清晰的研究与判断，下决心前先冷静冷静再冷静。市场机会每天都在产生，不要过于担心时间就是金钱、机会稍纵即逝，毕竟，对于中小企业而言，活下去才是首要的。
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