4.繁华街道零售店；
5.b、c类超市；
6.学校、家属区等特殊售点；
7.市中心批发、零店、特通网点；
8.市区批发、零店、特通网点。
合格阶段：具备企划智慧，理性面对市场
一、是否在全品项销售？新品推广工作是否有序、有效？
大多数区域都有自己的主销产品，但一个产品卖的太火往往并不是件好事——产品卖的越火，铺货率越高，价格透明度就越高，通路利润就越低，同时竞品厂家也会针对这个产品推出替代品进行低价竞争，最终可能致使该产品 “盛极而衰”。 区域经理想做长久健康的销量，必须把新品推广当一项常规工作来抓，这其实也是从企业大局、企业strong>发展战略出发。很多区域经理会为新品推广业绩不好找借口。可以从如下几方面寻找差距：
1.经销商有无该产品的合理库存;
2.有没有辅导经销商对该产品设计合理的价格体系，保证层层通路有钱赚；
3.新品上市是放任经销商独立操作、孤军奋战，还是对经销商的新品铺货、促销、进行了积极的指导、协助和参与；
4.该产品在超市里有没有占据优势位置、优势排面、优势促销和价格；
5.该产品批发市场铺货率达到多少（零售店进货是否已实现了“买得到”）?有没有足够的堆箱陈列、条幅、pop布置；
6.按公司配备的人力，在力所能及地掌控的终端售点上，该产品的铺货率、生动化做的怎样？
7.新品推广期对下属员工的奖金制度是否体现促进新品销售的原则？
二、是否对当地的基础资料、本品/竞品的使用/售卖信息充分掌握，并能及时准确提案打击竞品？
很多区域经理在面临销量压力时第一个反应往往就是找公司要促销、要特价、要政策。实际上，促销是销售的促进手段，忽略了基础的销售工作片面地使用促销，会把促销做成吗啡——越用毒瘾越大、副作用越明显。区域经理要理性地对待自己的职责，发挥应有的作用。
自省：
·当地的人口数、行政区划、各区消费能力等基础资料我了解吗？
·当地家属区、大专院校、大型企业等特殊消费群体资料我了解吗？
·当地适合本品销售的特殊渠道资料我了解吗？
·特通网点及其供货网络（车站、机场、学校等特殊通路一般都有自己专门的供货商）的资料我了解吗？
·竞品在本地的人力投入、各阶价格、旺销产品品项、强势渠道我了解吗？
·本品在当地的各阶价格、旺销产品品项、强势渠道、市场空白点我了解吗？
·经销商的人力、运力、真实网络覆盖力（在哪个片区和渠道可以完全覆盖，在哪个片区渠道没有覆盖能力）我了解吗？
对策：
根据自检出的市场薄弱环节去改善，提出有效、准确的促销方案。如：
·知道经销商的网络覆盖力——提请公司拨促销费扶持间接一批或增设客户，原因是有些渠道和片区原经销商根本覆盖不到；
·知道当地消费者有整箱购买的习惯（在超市里发现竞品有大量的箱贩堆头）——要求公司给本区订做以小箱容产品攻打超市箱贩市场；
·知道竞品二批利润比我们高0.5元/箱——所以申请二批进货奖励加堆箱奖励；
·知道竞品在本区人力投入较多，零店、批发、商超渠道已经开始周期性拜访，但网吧、学校渠道他们投入不大——申请促销政策集中攻打这两个渠道。
高级阶段：放眼全局，主动开发增量机会
区域经理要明白营销的因果原理，发展地对待市场。
首先，必须时时反思：目前我对增加销量的思路是否还停留在“把已经旺销的产品降价、做促销，靠价格起销量的层面”；对总部下达的增量任务我是否有清晰的思路——这一块销量我要在哪一个渠道、哪一个片区、哪一个新品上实现。
其次，必须知道销量的产生（增加）的渠道：
·价格体系的理顺。使层层通路有钱赚，杜绝砸价、恶意抬价，发挥各层通路的作用，积极分销产品；
·成熟产品终端效果的提升。铺货率的增加意味着有更多的售点帮你产生实际销量，生动化的提
5.b、c类超市；
6.学校、家属区等特殊售点；
7.市中心批发、零店、特通网点；
8.市区批发、零店、特通网点。
合格阶段：具备企划智慧，理性面对市场
一、是否在全品项销售？新品推广工作是否有序、有效？
大多数区域都有自己的主销产品，但一个产品卖的太火往往并不是件好事——产品卖的越火，铺货率越高，价格透明度就越高，通路利润就越低，同时竞品厂家也会针对这个产品推出替代品进行低价竞争，最终可能致使该产品 “盛极而衰”。 区域经理想做长久健康的销量，必须把新品推广当一项常规工作来抓，这其实也是从企业大局、企业strong>发展战略出发。很多区域经理会为新品推广业绩不好找借口。可以从如下几方面寻找差距：
1.经销商有无该产品的合理库存;
2.有没有辅导经销商对该产品设计合理的价格体系，保证层层通路有钱赚；
3.新品上市是放任经销商独立操作、孤军奋战，还是对经销商的新品铺货、促销、进行了积极的指导、协助和参与；
4.该产品在超市里有没有占据优势位置、优势排面、优势促销和价格；
5.该产品批发市场铺货率达到多少（零售店进货是否已实现了“买得到”）?有没有足够的堆箱陈列、条幅、pop布置；
6.按公司配备的人力，在力所能及地掌控的终端售点上，该产品的铺货率、生动化做的怎样？
7.新品推广期对下属员工的奖金制度是否体现促进新品销售的原则？
二、是否对当地的基础资料、本品/竞品的使用/售卖信息充分掌握，并能及时准确提案打击竞品？
很多区域经理在面临销量压力时第一个反应往往就是找公司要促销、要特价、要政策。实际上，促销是销售的促进手段，忽略了基础的销售工作片面地使用促销，会把促销做成吗啡——越用毒瘾越大、副作用越明显。区域经理要理性地对待自己的职责，发挥应有的作用。
自省：
·当地的人口数、行政区划、各区消费能力等基础资料我了解吗？
·当地家属区、大专院校、大型企业等特殊消费群体资料我了解吗？
·当地适合本品销售的特殊渠道资料我了解吗？
·特通网点及其供货网络（车站、机场、学校等特殊通路一般都有自己专门的供货商）的资料我了解吗？
·竞品在本地的人力投入、各阶价格、旺销产品品项、强势渠道我了解吗？
·本品在当地的各阶价格、旺销产品品项、强势渠道、市场空白点我了解吗？
·经销商的人力、运力、真实网络覆盖力（在哪个片区和渠道可以完全覆盖，在哪个片区渠道没有覆盖能力）我了解吗？
对策：
根据自检出的市场薄弱环节去改善，提出有效、准确的促销方案。如：
·知道经销商的网络覆盖力——提请公司拨促销费扶持间接一批或增设客户，原因是有些渠道和片区原经销商根本覆盖不到；
·知道当地消费者有整箱购买的习惯（在超市里发现竞品有大量的箱贩堆头）——要求公司给本区订做以小箱容产品攻打超市箱贩市场；
·知道竞品二批利润比我们高0.5元/箱——所以申请二批进货奖励加堆箱奖励；
·知道竞品在本区人力投入较多，零店、批发、商超渠道已经开始周期性拜访，但网吧、学校渠道他们投入不大——申请促销政策集中攻打这两个渠道。
高级阶段：放眼全局，主动开发增量机会
区域经理要明白营销的因果原理，发展地对待市场。
首先，必须时时反思：目前我对增加销量的思路是否还停留在“把已经旺销的产品降价、做促销，靠价格起销量的层面”；对总部下达的增量任务我是否有清晰的思路——这一块销量我要在哪一个渠道、哪一个片区、哪一个新品上实现。
其次，必须知道销量的产生（增加）的渠道：
·价格体系的理顺。使层层通路有钱赚，杜绝砸价、恶意抬价，发挥各层通路的作用，积极分销产品；
·成熟产品终端效果的提升。铺货率的增加意味着有更多的售点帮你产生实际销量，生动化的提
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