升意味着每一个终端售点单店销量的增加；

·物流的完善；

·新渠道的启动。创新思维，给自己目前已经在销售的产品寻找新的销售渠道和新的销售机会。 如中低价方便面可以尝试开发工厂、建筑工地的食堂渠道、粮油店；中低价食品可以尝试农村市场特有的换面点渠道（用谷物粮食换方便面、换食品的售点）；容器面（碗桶面）、饮料等可尝试启动高速公路服务站、网吧、宾馆、火锅店以及山区沿路加水站渠道；红酒可启动礼品店、精品屋，甚至茶庄、金银珠宝店渠道；牛奶可尝试启动蛋糕屋、西点屋渠道；利用过年前遍布大街小巷的糖果摊点可销售适合送礼的食品；利用农贸市场的调味料经营部可销售火腿肠；利用早市渠道可启动新品，利用企事业单位食堂的蔬菜、粮油、海鲜供应商可推销酒水及争取团购订单等；

·推广新品项。新品项推广前期也许投入大起量小，但一旦推起来就像是开了一个“分店”，带给你稳定的销量。值得一提的是，推新品往往不一定要推新品牌，成熟产品的第二种口味、第二种规格推广起来更省力，起量也更快，当为推广新品求增量的首选思路。

总之，营销绝对是一个有因有果的行为。成熟的区域经理绝不会把自己定位在一个送货管理人员的角色上，他会洞悉市场全局，把握营销行为的因果关系，谋定而后动，主动开发合适的增量机会，而且知道这一块增量要在哪一个渠道、哪一个产品、哪一个片区产生，及通过何种方式实现。



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