http://www.cnmanage.com 2005年03月04日 中国管理联盟


　　世界erp三巨头在欧美主战场的短兵搏击到了咬牙切齿的地步。尽管在中国高端管理软件市场，sap与oracle捉对厮杀的“双寡头”格局已达数年之久，但是，迟到者还是来了。

　　试水中国


　　4月9日，北京的沙尘暴刚刚散去。

　　世界第三大erp软件供应商peoplesoft选择这一天宣布正式成立peoplesoft(中国)软件系统有限公司。这是peoplesoft在中国成立的第一个正式机构，首期投资100万美元，并将其企业级应用软件eoplesoft8带入中国市场。

　　“当下是进入中国市场的一个绝妙时机。”peoplesoft总裁兼ceo康可为接受本报记者采访时格外兴奋。

　　康的“绝妙时机”还不能完全称之为套话。首先可以支撑的是，peoplesoft在2001年发布其全线套件产品peoplesoft8(包括erp、crm、scm等)之后，已经凭借这套基于完全互联网系统架构的企业管理软件在场上大获成功———2001年，peoplesoft第三次蝉联世界erp应用软件领域增长最快的公司。另外一个支撑点在于中国众多企业在面临入世的竞争压力下已经步呈现出对erp等管理软件的强劲需求。

　　“中国企业管理信息化市场起来了。”康可为说。

　　但是，peoplesoft此次正式进入中国更多被认为仅仅是试水之举。或者说还只是一个相当谨慎的进入信号。这不仅表现在仅仅100万美元的投资上，具体业务操作上也还是刚刚起步，甚至略显仓促。比如说，peoplesoft尚未找到中国区负责人，中国公司的办公地址也还没选定。而且peoplesoft已经汉化的软件产品也只有财务、人力资源管理和rm这三大模块，scm(供应链管理)模块的汉化工作还在进行之中，“预计6月才能结束”———康可为对中国市场充满了乐观的情绪，却没有透露太多的细节。

　　事实上，peoplesoft今年1月份就决定正式进入中国市场。之所以要进来主要基于两点，从大的方面讲———“wto之后的中国应用软件市场呼声很高，peoplesoft不能例外”；而就具体业务而言，peoplesoft此前已通过其北亚营运中心与山东电力集团签了一单千万级的软件生意，包括peoplesoft8中15模块在山东电力的应用。为了打消山东电力的疑虑，peoplesoft签单之初已经承诺要来中国长期发展。

　　他乡逢宿敌

　　毫无疑问，peoplesoft在中国市场上仍旧要和老对手sap、oracle缠斗不休。

　　康可为给peoplesoft定的计划是，先从国有大型企业开始，选择服务、电信、金融、能源这几个行业入手，然后花2年时间扩展到其他行业。并希望在这个过程中，通过和ibm这样的合作者、管理咨询公司、本地合作伙伴一起建立起渠道和服务体系。这个切入点和sap、oracle的现有版图无疑是冲突的。

　　老对手们似乎并不是那样担心peoplesoft的进入，他们的镇静来源于在这个市场里的基础，这是先行者业已形成的优势。

　　就像sap北方区总经理展舸说的那样：“sap在国内花了近4年的时间来培育市场，这些工作并没有白费，我们已经在国内企业心目中树立起了sap的品牌和形象。”他们正在看好中国巨型和大型的国有企业，由于加入wto的环境压力，这些企业正在开始纷纷主动向sap询问他们该在现今的环境中怎样去做。

　　这从sap“灯塔计划”中“灯塔”类型的转变可以看出来：sap的客户一开始是联想、海尔、一汽大众，属于国企、外资和中外合资的一些企业。现在则是红塔、中远和中石化这样的特大型国有企业，sap花在国内市场上的这些时间和精力，已经在转化为丰厚的成果。同时，sap在上海建立了与其中小企业策略有关的研发中心，这说明，sap在牢牢抓住高端用户的同时，也在向下盘稳扎稳打地渗透。

　　oracle的有关人士也是一样的态度。oracle正在招兵买马，整个中国公司

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