的规模将扩展到400人左右。oracle应用的基本策略也重点瞄准大中型企业。虽然中小企业解决方案也准备涉足，但实际动作不大。
sap和oracle应用产品都已经完成了由企业内部资源管理向开放的电子商务模式转变的平滑过渡。双方的internet战略已经趋近成熟，接下来的是销售方式、市场推广和服务上的拉锯战。尽管康可为说，peoplesoft准备承受一开始的亏损，但这仍然是一场和资源、时间、经验、耐心有关的长期战争，其长度和“痛苦”足以拖垮新进入者。
“以peoplesoft的速度估计，他们的活动最早要在今年下半年才能在中国市场全面铺开。”oracle的一位资深顾问说。这位顾问还强调，一家公司即使在亚太区已经有了很好的基础也不一定成功，因为中国市场非常特殊。
事实上，经过这么多年的磨练，sap和oracle在以高端erp为主的管理软件市场占据至少50%以上的份额。作为一个同样定位在高端应用的软件供应商，peoplesoft的进入短期内与前者不会出现激烈的竞争。
头等大事
当然，康可为对于peoplesoft的信心也并非空穴来风。作为实证，peoplesoft的近年来的持续高速增长很能说明问题。idc的数据表明，在erp产品方面，sap全球2001年的收入是40.66亿美元，占全球市场份额的17.2%，相比2001年增长了11.4%。而oracle的收入则是15.85亿美元，市场份额为11.4%，相比2001年，orlace的增长出现了负数，为-5.1%。peoplesoft的业绩则直逼oralce，它的收入达到了14.83亿美元，市场份额为6.3%，增长达到了34.9%，这个数字在全球经济衰退的时候，可谓相当惊人。
分析家们认为，peoplesoft在衰退时期的成功要归功于peoplesoft8版的发布，相反，oracle除去受了环境影响之外，在这之前，oracle11i版发布后带来的市场份额上升已经消退。
很显然，基于互联网架构(b／s)的全线套件产品是peoplesoft可以比拼的亮点。不可否认，peoplesoft基于web的产品异常灵活，易于定制，而且peoplesoft给人留下了性价比优良、更善于合作的印象。康可为说，peoplesoft在全球的交易中只有近乎0.5%的合作是“不欢而散”。尽管这个数字相比于sap说明不了什么，但是相比于oracle最近在美国闹得沸沸扬扬的“客户欺诈事件”，peoplesoft相当灵活的应用产品及其平易近人的形象不无优势。
sap电信电力行业总监雷霆坦承，peoplesoft的发展轨迹有一点像sap，两家都是先有一个核心的系统。sap是先有了财务软件、mrpii和接下来的erp这个核心，才发展出crm、scm。peoplesoft也是先有一个出色的人力资源管理系，才逐渐地发展到了财务系统和一系列的产品。
这是一个殊途同归的历程。
事实上，仅就产品功能而言，peoplesoft并不逊色，起码和前两者相比各有千秋，关键是peoplesoft接下来的市场策略和具体举措。尽管康可为没有透露有关的细节，但是peoplesoft的头等大事显然还是产品本土化，产品本土化首当其冲的是尽快汉化自己的产品模块，这是一个基本的前提。而更为关键的是peoplesoft产品需要融入基于中国国情的业务与管理实践。
尚不明朗的策略
“稳健”还是“强势进入”，是peoplesoft登陆中国市场必须做出的决定。就眼前而言，peoplesoft的策略更倾向于前者。但这一策略也不十分明朗，首当其冲的是peoplesoft(中国)公司负责人还没有确定的人选。业内人士认为，“谁做中国区负责人”将直接关系peoplesoft在中国的策略及走势。
此外，咨询服务体系及专司peoplesoft的本地化顾问是peoplesoft产品在中国能否成功应用最大的挑战。尽管“五大”、汉普、汉得及高维信诚等本地管理咨询公司都有可成为peoplesoft的合作伙伴，但是，首先面临的挑战是，国内熟悉peoplesoft产品的顾问奇缺。而且几家重点的管理咨询公司作为合作伙伴的力度也不可能太大，这不仅因为咨询公司自身还没有相应的peoplesoft实施团队，更为重要的是，几家重点的管理咨询公司都把sap和oracle作为“主力合作伙伴”，如果与peoplesoft合作力度太大，势必遭到这两家
sap和oracle应用产品都已经完成了由企业内部资源管理向开放的电子商务模式转变的平滑过渡。双方的internet战略已经趋近成熟，接下来的是销售方式、市场推广和服务上的拉锯战。尽管康可为说，peoplesoft准备承受一开始的亏损，但这仍然是一场和资源、时间、经验、耐心有关的长期战争，其长度和“痛苦”足以拖垮新进入者。
“以peoplesoft的速度估计，他们的活动最早要在今年下半年才能在中国市场全面铺开。”oracle的一位资深顾问说。这位顾问还强调，一家公司即使在亚太区已经有了很好的基础也不一定成功，因为中国市场非常特殊。
事实上，经过这么多年的磨练，sap和oracle在以高端erp为主的管理软件市场占据至少50%以上的份额。作为一个同样定位在高端应用的软件供应商，peoplesoft的进入短期内与前者不会出现激烈的竞争。
头等大事
当然，康可为对于peoplesoft的信心也并非空穴来风。作为实证，peoplesoft的近年来的持续高速增长很能说明问题。idc的数据表明，在erp产品方面，sap全球2001年的收入是40.66亿美元，占全球市场份额的17.2%，相比2001年增长了11.4%。而oracle的收入则是15.85亿美元，市场份额为11.4%，相比2001年，orlace的增长出现了负数，为-5.1%。peoplesoft的业绩则直逼oralce，它的收入达到了14.83亿美元，市场份额为6.3%，增长达到了34.9%，这个数字在全球经济衰退的时候，可谓相当惊人。
分析家们认为，peoplesoft在衰退时期的成功要归功于peoplesoft8版的发布，相反，oracle除去受了环境影响之外，在这之前，oracle11i版发布后带来的市场份额上升已经消退。
很显然，基于互联网架构(b／s)的全线套件产品是peoplesoft可以比拼的亮点。不可否认，peoplesoft基于web的产品异常灵活，易于定制，而且peoplesoft给人留下了性价比优良、更善于合作的印象。康可为说，peoplesoft在全球的交易中只有近乎0.5%的合作是“不欢而散”。尽管这个数字相比于sap说明不了什么，但是相比于oracle最近在美国闹得沸沸扬扬的“客户欺诈事件”，peoplesoft相当灵活的应用产品及其平易近人的形象不无优势。
sap电信电力行业总监雷霆坦承，peoplesoft的发展轨迹有一点像sap，两家都是先有一个核心的系统。sap是先有了财务软件、mrpii和接下来的erp这个核心，才发展出crm、scm。peoplesoft也是先有一个出色的人力资源管理系，才逐渐地发展到了财务系统和一系列的产品。
这是一个殊途同归的历程。
事实上，仅就产品功能而言，peoplesoft并不逊色，起码和前两者相比各有千秋，关键是peoplesoft接下来的市场策略和具体举措。尽管康可为没有透露有关的细节，但是peoplesoft的头等大事显然还是产品本土化，产品本土化首当其冲的是尽快汉化自己的产品模块，这是一个基本的前提。而更为关键的是peoplesoft产品需要融入基于中国国情的业务与管理实践。
尚不明朗的策略
“稳健”还是“强势进入”，是peoplesoft登陆中国市场必须做出的决定。就眼前而言，peoplesoft的策略更倾向于前者。但这一策略也不十分明朗，首当其冲的是peoplesoft(中国)公司负责人还没有确定的人选。业内人士认为，“谁做中国区负责人”将直接关系peoplesoft在中国的策略及走势。
此外，咨询服务体系及专司peoplesoft的本地化顾问是peoplesoft产品在中国能否成功应用最大的挑战。尽管“五大”、汉普、汉得及高维信诚等本地管理咨询公司都有可成为peoplesoft的合作伙伴，但是，首先面临的挑战是，国内熟悉peoplesoft产品的顾问奇缺。而且几家重点的管理咨询公司作为合作伙伴的力度也不可能太大，这不仅因为咨询公司自身还没有相应的peoplesoft实施团队，更为重要的是，几家重点的管理咨询公司都把sap和oracle作为“主力合作伙伴”，如果与peoplesoft合作力度太大，势必遭到这两家
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