的挤压。因此，peoplesoft前期的市场策略不排除双管齐下，一方面寻求咨询合作伙伴的合作，另一方面招兵买马，自己动手做实施服务。

　　这其中需要招聘一大批管理问、技术支持及市场销售人员。

　　“国内真正有经验的高端管理和销售人员并不多，挖人是peoplesoft在国内必须要做的，这会让它付出不少的代价。”一位资深erp专家说。

　　这位专家甚至预测，如果peoplesoft在中国动作的力度大，sap和oracle公司的人员可能会出现一定程度的流动。

　　但是，peoplesoft眼下的力度显然不能称之为“大”。换言之，peoplesoft此次宣布进入中国市场更恰当的理解是“试探”，摸着石头过河也是刚刚下水。因此，大的策略并不明朗。

　　asp(应用服务提供商)模式是peoplesoft在国外市场很有起色的市场策略，peoplesoft最近的几次并购行动都和asp有关，peoplesoft在国外市场推行的asp模式是一种层次性结构渠道策略，叫做市场的微垂直分段(microvertical segmentation of the market)———合作伙伴自己确定将做何种行业的应用，如果与peoplesoft的条件匹配，peoplesoft与这家合作构建asp联盟。但是在中国市场，asp更多的被认为还是“纸上谈兵”的概念阶段。

　　“把asp模式带入中国”是康可为表明的一点希望，但是，当下可以肯定的是，peoplesoftasp模式如何应用在中国的具体策略和前景还是迷雾重重。

　　“将和合作伙伴一起，全力开拓市场。”面对记者的追问，康可为只是重复这样一句不痛不痒的话。

　　看来，世界erp三巨头转战中国市场的序幕还刚刚掀起，而peoplesoft要在中国市场成为第三强并非易事。


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