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联想的五大心病

作者:佚名    商务管理来源:网络整理    点击数:    更新时间:2008-1-10 我要参与讨论

  略规划,3年后,公司直接投入的年度研发费用将达到18亿元。 

尽管如此,联想的研发费用和国际企业相比依然不在一个量级:微软去年一年的研发费用是50亿美元,占整体收入的17%-18%。2002年英特尔在这方面的投入也增加到41亿美元。 

从1984年到2000年,联想共申请专利授权231项,其中外观专利占了128项,真正属于核心竞争力领域的发明专利仅为12项,排在深圳华为、中兴通讯、海尔集团、长虹电子集团、上海贝尔以及清华同方之后。 

之五:it服务存在差距 

2002年是联想it服务群组全面启动的一年。如果说pc业务已经是联想碗里的业务,那么刚刚起步的it服务则还是田里的庄稼——在2000财年,服务营收在联想将近300亿的销售额中微乎其微。然而,杨元庆对这份收成期望甚大,急欲尽快收割,使之变为可以看见的利润。 

今年3月21日,联想宣布收购汉普咨询,拥有汉普51%的股权。但随后的一切证实了联想向服务的转型不只是一时的权宜之计,而是一个战略——收购汉普仅仅一个月后,联想又以2333万元的代价买下保险领域的软件公司——智软公司70%的股份。由此出发,联想it服务的整体战略架构更清晰了。 

向服务转型,这意味着联想要在售前(咨询、方案准备)、售中(实施、 应用开发)到售后(运营维护、关怀服务)全方位建立起服务的竞争力,使服务业务(包括信息服务、it系统服务和it 1for1等)成为联想的业务支柱。为此,联想正在建立先进的包括call center?电话中心?、客户服务网站和客户现场服务工程师在内的客户信息支持系统。 

向服务转型不能没有技术,特别是高端硬件产品和软件产品方面的技术。在这两方面,联想正在做储备的工作。杨元庆说:“今年联想成立了高性能服务器事业部,最近已经有了订单。在软件方面,我们现在觉得更切合实际的是两点:一点是中、小型客户的通用的产品,比如说网络办公、客户关系、erp、教育的应用,适合餐饮业、娱乐业的。我们把这些都涵盖在it1for1的应用集成下面。it 1for1联盟店的主体是联想商用渠道,由联想遍布全国的渠道去覆盖。对于那些大客户,联想的角色是服务提供商和解决方案供应商,相应的服务模式是大客户经理制。联想为大客户提供的全套解决方案包括erp、crm、供应链管理、商业智能系统在银行、税务、电信等关键行业的企业级应用。应该说,我们是有做更大型应用软件的野心的,但是也得一步一步地来。” 

在联想,it服务业务群组承担了联想服务业务的重头任务。该群组现有400多人,前身是联想erp项目组,直到今天,他们仍然负责着联想erp、crm和scm的实施。从2001年开始,他们开始提供对外服务。 

有一个例子可以说明it服务群组的重要程度:在联想6大业务群组中,各个部门都要制定营业计划,杨元庆只对it服务网开一面,不用定量。他说:“近两年it服务业务最主要的任务是组织队伍,打好基础,建立竞争力,目标是三年初见成效。 在将来,联想的核心竞争力将不再是产品,而是良好的服务。”他还表示:“就服务本身而言,我想联想没有高人一筹的地方,我们只是力求在下列方面比别人做得更好:一是产品业务或传统业务的服务怎样能成为竞争力,二是新的服务业怎么能成为公司支柱的营业额、利润,三是怎么能将服务融入我们血液里面,成为我们的dna。” 

来自idc的数据显示,到2005 年,全球it服务消费支出总额将达到7000亿美元。从2000年到2005年,it服务消费额将以每年12%的速度递增。亚太地区(日本除外)的增长速度则将达到23%。 

尽管联想对it服务的期望值只是5年后达到收入的15%,但与ibm等国际企业尚有不小差距。通过横向合并和纵向整合,一向以pc为主业的联想能否在it服务方面重现其在pc上曾有的辉煌? 



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