效应或者想继续拔高这个顶点效应，其营销推广成本是难以削减的。

　　目前，脑白金确实也是如此。试想，以前的脑白金，能以大投入换来年销售额由8亿元到10余亿元的提升，而如今的大投入，却仅能维持以前的销售业绩，而且极可能不如以前的销售业绩。面对如此的投入高产出小，脑白金又能扛得了多久？

　　无奈转型的巨痛

　　在脑白金的前期营销推广中，其礼品概念早已成为了消费者目前购买脑白金的最主要原因。正如许多有关脑白金的文章所分析的一样，礼品是有很强的阶段性的，礼品的潮流也是很容易更改的，脑白金的市场基础由始至终都不牢固。

　　还好，在这个问题上脑白金醒悟得还不算太晚。所以我们听到了脑白金要拍精美广告，所以我们终于见到了脑白金重拾并真正重视“年轻态，健康品”功能诉求的新电视广告片。但在营销沟通主题上的转型就真的这么容易吗？

　　脑白金已在消费市场中深深地根植了礼品概念，现在妄图将这种概念引向功能诉求，显然不是一件容易的事情。但脑白金如想更长久，这又是不得不做的事情。 在这种情况下，超大的市场投入就再所难免了。巨额投入砸进去了，美誉度较低的脑白金，真的能为广大消费者所认可与接受吗？这同样是个充满极大变数的问题。脑白金能迈过这道坎吗？

　　如果按产品的市场导入期、市场成长期、市场成熟期、市场衰退期等几大生命周期来看的话，现时的脑白金已处在了一个由市场成熟期向市场衰退期滑落的阶段。如果脑白金再不能解决笔者前述的几大方面的问题，脑白金就只有功成身退了。 不过在这个过程中，笔者相信，脑白金除了强力重塑产品功能概念之外，还应该会推出一些基于现产品基础上的“更具功效”的更新换代产品，也还可能会购并一些防碍自己的竞争对手。

　　但愿笔者此文里的脑白金“末路”之因，能真正为脑白金带来一些警醒，能为脑白金之路的跟随者及后来者带来一些参考。

原作者：不详
来 源：脑白金
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