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新疆名企败局启示录

作者:佚名    商务管理来源:网络整理    点击数:    更新时间:2008-1-10 我要参与讨论

    股东们认为,上太空棉项目有风险,原因是,从技术角度来讲,太空棉本身不存在深层次的科技含量,制作原理仅是在塑料薄膜上喷一层金属铝,通过反热起保暖作用。

  但是,没有真正科技含量的科技产品经不起市场考验。不少专家学者在对这个项目反复探讨论证时,也认为市场前景不够乐观。

  “但是,刘伯强却从低成本、大市场的角度考虑,一意孤行地决定了上太空棉项目。”当年的知情人士说。

  刘伯强开始全力以赴地将精力投到太空棉项目上,定下了要争做全国太空棉领域龙头企业的目标,并计划要叫响全国,走向国际。

  刘伯强把从银行贷得的400万元用于购买生产设备,加工太空棉布匹;又贷款600万元投资浙江,与当地一家企业合作建太空棉衬衣加工厂。随后,在上海、北京等城市设6个销售点、办事处,销售太空棉衬衣。

  “一件太空棉衬衣抵2件羊毛衫,在零下20摄氏度时,一件太空棉衬衣可温暖过冬”。这是为配合市场销售,刘伯强在电视台、报纸上进行密集式广告攻势中的广告语。

  太空棉衬衣一时家喻户晓,一度成为时尚着装。1994年至1995年冬季,太空棉衬衣的销售达到顶峰,年销售额最高达2000多万元。其生产的“阿尔法”牌太空棉衬衣也在1994年被评为“中国第一名牌”。刘伯强还被全国工商联评为“中国优秀民营企业家”,乌鲁木齐市委、市政府授予其“科技兴市先进个人”称号。

  与此同时,由于力不从心,刘伯强对起家的电子产品研发投入逐渐减少,直到最后不得不搁浅。

  在经历了市场的火爆销售之后,市场对产品也进行了一番验证:消费者发现太空棉衬衣在天冷时穿并不保暖,天热了穿不透气。穿太空棉,不如仍穿羊毛衫……

  消费者的质疑,造成全国市场货物的积压,太空棉衬衣的销售状况直线下降。产品积压,资金无法回笼,庞大的广告投入、全国销售网络的各项支出……刘伯强开始感到市场难以驾驭。

  这时,雪上又加霜,仅注册了“希格玛”企业商标,而没有注册“阿尔法”产品商标的“阿尔法”商标又被南京一家服装厂抢注。

  1995年下半年,“希格玛”资金链终于断裂,刘伯强被银行追要贷款,又被联营厂家债权人起诉。

  从1994年至1995年,刘伯强结束了仅仅一年多时间的太空棉时代。1996年到1997年,企业生产停止。1999年以后,辉煌一时的希格玛公司清算消失,曾广为人知的刘伯强也退出人们的视线。

  现在的刘伯强不时往来于深圳与河南之间,偶尔回一趟乌鲁木齐的家。对于这位已年近六旬的昔日企业家来说,是否还有新的打算,没有人能从他现有的生活状态上看出来。

  卢云堡 昙花一现的欧洲品牌

  卢云堡——富有德国口感的欧洲著名品牌啤酒,曾旋风般搅动着新疆啤酒市场,然而却像昙花,来的灿烂,去的凄凉。与之齐名的是制造这股德国旋风的“任家5兄弟”。

  “任家5兄弟”中的主要当家人是老二任锡宝,他是企业的最早创立者。他曾是新疆啤酒厂的酒瓶回收大户,靠经营啤酒瓶回收和啤酒批发积累了一些资金。

  “从部队转业下来的任锡宝,大胆能干,不相信这世上有办不成的事。”有人这样评价任锡宝。

  当时正是新疆啤酒异常紧俏的时期,新疆啤酒厂每年生产4万吨啤酒还不能满足市场需求。颇有眼光的任锡宝不仅看到了商机,更看到了新疆尚无易拉罐装啤酒的商机。

  1992年年底,任锡宝租用了新疆啤酒厂的一块地,投资安装了一条德国设备的易拉罐生产线。他又与新疆啤酒厂达成协议,由新疆啤酒厂每年供给他8000吨啤酒酒液。他将啤酒液灌装成易拉罐后在市场上自行销售。但销售情况不尽如人意,由于易拉罐定价高,消费者难以接受。

  在易拉罐生产线运营不好、与新疆啤酒厂关系紧张等多种情况下,任锡宝决定建自己的啤酒厂。1994年,任锡宝在乌鲁木齐经济技术开发区批了200亩地,成立了品牌为“卢云堡”啤酒的中外合资新疆啤酒有限责任公司。

  一位知情者介绍,所谓中外合资,实际上是任锡宝与自家兄弟们以股份制形式组成的家族式民营企业。原因是合资的中方虽是新疆啤酒厂,但占10%股权的出资从未到位;外资是香港义昌公司。实质上,外资董事长曹正宗的个人身份是当时吃香的港商,实际上只是名义投资。

  企业筹建之后,任锡宝在酒厂内构建了自己的家族式管理网络。除了老大由于年岁大没有任职外,其他兄弟全部在酒厂

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