用。当时有一些企业对4p理论的认识和应用使它们取得了成功，比如苏州长城电扇、天津海鸥手表、沙市活力28洗衣粉、上海露美化妆品和常州金狮自行车，这些品牌在80年代中期都成为了全国知名的品牌。
经典的意义
1992年，邓小平先生南巡讲话以后，思想得到了空前的解放。市场上产品越来越丰富，伴随着的竞争也日益地加，企业从生产型企业逐渐转换成市场型企业，在市场里遭遇了推销困难等竞争压力。这时候国外企业在市场实践中总结出来的4p营销理论体系被中国企业普遍重视，并日益显现它经典的魅力和威力。
如何在4p理论体系的指导下实现营销组合，也就是企业市场营销的基本运营方法，被企业经营者广泛运用，甚至影响了企业的组织结构，纷纷设立了主管营销的副总和营销企划部或市场营销部。90年代初tcl做贴牌时，引进25寸以上大屏幕彩电，定价为一万元以下（国外同类产品都在两万元左右），并在全国各地建设自己的销售渠道。正是因为对市场营销的重视、对4p营销理论的掌握和运用，tcl开辟了大屏幕彩电时代，也使得tcl在这一时期迅速崛起。
对于4p理论的引入和应用，它的意义主要是第一次给营销人员建立了一个知识框架，因为所有的营销手段和营销方法都可以归到4p里面去，既方便大家认识和理解营销，也给营销人一个工作的思路。
中国人民大学市场营销研究中心副主任牛海鹏说：“4p理论之所以被称为经典，就因为它是一个简洁的概括的系统，是理解和运用营销的重要工具。”经典不一定都是我们不懂的东西，相反经典里经常都是我们懂（或自以为懂）的东西，然而这些东西经过特殊的方式联系在一起，就让我们豁然开朗、欣喜若狂。“包括后来的定位、整合营销传播等营销理论的出现，也都是因为先有了4p这个基础框架。”派力营销咨询公司董事长屈云波说。
2、整合营销传播：热门的名词，艰难的执行
整合营销传播（integrated marketing communications）：一种营销传播计划，它要确认评估各种传播方法战略作用的一个综合计划的增加价值——例如，一般的广告、直接反应、促销和公关——并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合，以提供出明确的、连续一致的和最大的传播营销。
——美国4a协会定义
整合营销传播是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程，使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯，并且产生买行为，并维持消费忠诚度。
——《整合营销传播》唐·e·舒尔兹 1993年
关于传统营销和整合营销传播的区别，舒尔兹教授用了一句非常生动的话来表述：前者是“消费者请注意”，后者是“请注意消费者”。
整合营销传播理论传入中国大陆时，中国品牌之间的竞争也开始加剧，它让企业界、广告公司、策划公司和咨询公司如同找到了一剂救世良方。然而，如今真正实践了整合营销传播的中国企业少之又少。
2000年，“整合营销之父”唐·e·舒尔兹第一次造访中国，他惊讶地发现自己在这片陌生的土地上知名度和受欢迎程度竟然如此之大。当时很多慕名而来的企业家根本不懂什么是整合营销传播，但是嘴边经常挂着“整合”二字，从“整合资源”到“系统整合”。
据说舒尔兹在北大讲课的听课费创下了15000元人民币/两天的纪录，但是企业家们仍然趋之若鹜。正因为如此，此后三年中舒尔兹有五个月的时间是在中国度过的，他还曾玩笑般地感慨：“我这辈子最后悔的事，就是没早点来中国。”
盗版引入的流行
整合营销传播理论到底是如何引入中国的，现在说法很多。中山大学管理学院卢泰宏教授在《整合营销传播》一书的推荐序中写道：“1995 年我访问台湾带回唐·.e.·舒尔茨原著的繁体中文译版《整合行销传播》(台北，滚石文化，1994)一书，当数大陆第一本。
1996年9月到1997年10月我先后发表了'imc系列'文章共7篇，应该是国内最早介绍整合营销传播的系统性文章。”期间，南开大学陈炳富教授等一些学者在阅读了英文原版或台湾译版的基础上发表了关于整合营销传播的文章，但是，反响都
经典的意义
1992年，邓小平先生南巡讲话以后，思想得到了空前的解放。市场上产品越来越丰富，伴随着的竞争也日益地加，企业从生产型企业逐渐转换成市场型企业，在市场里遭遇了推销困难等竞争压力。这时候国外企业在市场实践中总结出来的4p营销理论体系被中国企业普遍重视，并日益显现它经典的魅力和威力。
如何在4p理论体系的指导下实现营销组合，也就是企业市场营销的基本运营方法，被企业经营者广泛运用，甚至影响了企业的组织结构，纷纷设立了主管营销的副总和营销企划部或市场营销部。90年代初tcl做贴牌时，引进25寸以上大屏幕彩电，定价为一万元以下（国外同类产品都在两万元左右），并在全国各地建设自己的销售渠道。正是因为对市场营销的重视、对4p营销理论的掌握和运用，tcl开辟了大屏幕彩电时代，也使得tcl在这一时期迅速崛起。
对于4p理论的引入和应用，它的意义主要是第一次给营销人员建立了一个知识框架，因为所有的营销手段和营销方法都可以归到4p里面去，既方便大家认识和理解营销，也给营销人一个工作的思路。
中国人民大学市场营销研究中心副主任牛海鹏说：“4p理论之所以被称为经典，就因为它是一个简洁的概括的系统，是理解和运用营销的重要工具。”经典不一定都是我们不懂的东西，相反经典里经常都是我们懂（或自以为懂）的东西，然而这些东西经过特殊的方式联系在一起，就让我们豁然开朗、欣喜若狂。“包括后来的定位、整合营销传播等营销理论的出现，也都是因为先有了4p这个基础框架。”派力营销咨询公司董事长屈云波说。
2、整合营销传播：热门的名词，艰难的执行
整合营销传播（integrated marketing communications）：一种营销传播计划，它要确认评估各种传播方法战略作用的一个综合计划的增加价值——例如，一般的广告、直接反应、促销和公关——并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合，以提供出明确的、连续一致的和最大的传播营销。
——美国4a协会定义
整合营销传播是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程，使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯，并且产生买行为，并维持消费忠诚度。
——《整合营销传播》唐·e·舒尔兹 1993年
关于传统营销和整合营销传播的区别，舒尔兹教授用了一句非常生动的话来表述：前者是“消费者请注意”，后者是“请注意消费者”。
整合营销传播理论传入中国大陆时，中国品牌之间的竞争也开始加剧，它让企业界、广告公司、策划公司和咨询公司如同找到了一剂救世良方。然而，如今真正实践了整合营销传播的中国企业少之又少。
2000年，“整合营销之父”唐·e·舒尔兹第一次造访中国，他惊讶地发现自己在这片陌生的土地上知名度和受欢迎程度竟然如此之大。当时很多慕名而来的企业家根本不懂什么是整合营销传播，但是嘴边经常挂着“整合”二字，从“整合资源”到“系统整合”。
据说舒尔兹在北大讲课的听课费创下了15000元人民币/两天的纪录，但是企业家们仍然趋之若鹜。正因为如此，此后三年中舒尔兹有五个月的时间是在中国度过的，他还曾玩笑般地感慨：“我这辈子最后悔的事，就是没早点来中国。”
盗版引入的流行
整合营销传播理论到底是如何引入中国的，现在说法很多。中山大学管理学院卢泰宏教授在《整合营销传播》一书的推荐序中写道：“1995 年我访问台湾带回唐·.e.·舒尔茨原著的繁体中文译版《整合行销传播》(台北，滚石文化，1994)一书，当数大陆第一本。
1996年9月到1997年10月我先后发表了'imc系列'文章共7篇，应该是国内最早介绍整合营销传播的系统性文章。”期间，南开大学陈炳富教授等一些学者在阅读了英文原版或台湾译版的基础上发表了关于整合营销传播的文章，但是，反响都
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
相关文章
 我来说两句 |
对此文章发表了评论 |
评论列表 （最新 评论仅限网友观点！）
推荐文章
热门文章
