叫做'据点经营'，就是把人圈禁起来，甚至要跟政府对抗了，不下禁令都会威胁到社会的安定！”


　　安利亚太区总裁郑李锦芬形容那段艰难岁月道：“那时非法传销对我们的营销人员影响非常大。哇，一下子，我们的营销人员都不好告诉大家'我在安利工作'，只说在'美资公司，在外商投资公司工作'。因为一提到安利这个名字，人们就认为是传销、是诈骗、是洪水猛兽、是很可怕的事情……”


　　1998年4月18日，国家工商总局下发的《关于禁止传销经营活动的有关情况》通知中列举了传销的“八大罪状”；4月21日，国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“一律立即停止传销经营活动”，直销进入了严冬。


　　有的外资公司黯然退出了中国市场，而像安利和雅芳这样在中国建厂、投入了大量资金的公司，同年7月后，在政府的许可下，以“店铺加雇佣销售代表”的模式成功转型。例如雅芳完全改弦更张，选择了类似于特许经营的方式，大举进军传统的零售渠道，将大批“雅芳小姐”改造成了具有独立法人资格的雅芳专柜或专卖店，避开了直销的政策风险和舆论风险。

　　依然乐观的前景

　　2003年9月9日，由商务部外资司、商业改革发展司、工商总局外商投资企业注册局主办的厦门投资直销业研讨会召开，参加这次会议的包括国家工商总局代表、外资司代表和雅芳、安利等8家外资直销企业的高级代表。这次“厦门会议”被看作是中国大陆重新开放直销的一个标志，大部分专家和业内人士预计，“直销法”将在2004年年内出台。


　　杨谦非常乐观地估计了直销的前景：目前，全球直销规模（不包括中国大陆）为700-800亿美金，中国大陆直销整体规模到2010年将达到800到1000亿人民币，其中，2008年前发展速度将达到60%。

　　相关链接：营销理论创导者


　　菲利普·科特勒（philip kotler）


　　菲利普·科特勒博士现任西北大学凯洛格管理学院终身教授。从1967年至今，他已经出版了三十本著作，其中包括被称为“营销圣经”的《营销管理》（marketing management）。


　　菲利普·科特勒拥有相当多的褒奖，如“现代营销之父”、“现代营销思想的五大泰斗之一”、“对全球经济发展最具影响力的十位管理大师之一”等，是真正的现代营销集大成者。在很多人的心目中，甚至科特勒就是“营销”的代名词。　　

　　唐·e·舒尔兹（don e schultz）


　　在营销传播领域中，唐·e·舒尔兹被誉为当今最有见地与最受敬重的领导人之一。　　

　　大卫·奥格威 （david ogilvy）


　　大卫·奥格威，1948年以6000美元创办了奥美广告公司，被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，并被誉为“现代广告的教皇”和“品牌形象之父”。

　　杰克·特劳特 （jack trout）


　　杰克·特劳特，定位理论的创始人之一，特劳特伙伴公司总裁，目前在全球拥有14家分公司，进行品牌定位咨询服务。

　　迈克·波特 （michael porter）

　　“竞争战略之父”迈克·波特，26岁就成为了哈佛大学有史以来最年轻的教授， 与彼得·德鲁克和格林斯潘名列“20世纪对全球经济影响力最大的50位人物”前三名。000年12月，迈克·波特获得哈佛大学最高荣誉的“大学教授”资格，成为该校第四个被称为“镇校之宝”的教授。

　　迈克·波特提出的“竞争五力模型”（five-forces model）和“三种竞争战略”（three competitive strategies）在全球被广为接受和实践，对中国企业界和理论界也影响最大。

　　相关链接：4p理论的延伸与颠覆

　　p字叠加游戏

　　中山大学卢泰宏教授在一篇文章里说：“在营销历史上，再也没有比p字游戏影响面更大的了。”

　　4p以后，在整个20世纪80年代与90年代，企业的营销更多地运用“4p”策略。后来在一些特殊产品（如服

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页

上一篇商务管理： 不要做“抱怨型”经理

下一篇商务管理： 职场发展，你有否注意到“横向”