成，并且因为有一次在街头打架失手打死了人而被判刑入狱。他的名言是：在监狱这种地方培养两种人，一种是将人培养成为魔鬼，另一种是将人培养成为天才。令人难以置信的是唐纳金入狱后并没有就此沉沦下去，而是发愤学习，在坐牢的时间里，唐纳金学习了多方面的知识，读了上百万字的书籍甚至包括马克思的《资本论》。出狱后唐纳金跻身拳击界，成为一名出色的经纪人，在他的扶持之下，培养出了一大批出色的拳击手，包括拳王泰森这样的杰出拳手。唐纳金从此声名大振，并成为上流社会中的一员。人们可以不尊敬拳王，但不可以不尊敬唐纳金。这个故事告诉我们，只有当我们自己能够真正掌握自己的时候，才能够一切尽在掌握。
以人为本这句话的意义是比较深刻的，对于我们的销售工作而言，如何才能做到以人为本呢？任何工作都要靠具体的人去完成，同时每一个人的工作对象就是另外一个一个具体的人。在我们的每一个市场上都有不同的困难，都有着自己的优势和劣势，但是有一样在各个地区都是相同的，那就是一切以人为本，要靠自己去改变客观环境。在这个世界上，面对已经存在的事情不要去做无用的抱怨，要靠我们自己去改变，任何事情都是人做出来的。正如同我们不可能提供最低价同时又具有最高费用的产品，但是我们能做的是让目标群认同你，相互之间实现一种亲合力的融合，实现一种以人为本的合作。这就要求我们首先去主动了解客户的需要。沟通在于联系，我们只有通过经常性的联系保持良好的沟通，以此为出发点，与客户，与我们的目标群结下深厚的情谊，把客户变成我们的客户，把商业变成我们的商业，把终端变成我们的终端。建立人与人之间的认同，让他们认知我们、理解我们、认同我们进而支持我们并帮助我们，我们的一切都要使他们有感同身受的体会。要实现这样的效果，方法只有一个，那就是沟通在于联系。
在风调雨顺、物产丰茂的时候，所有动物都生活得有滋有味，一旦有什么天灾人祸，必然是弱小的动物首先被自然规律淘汰。当然大气候是会为我们开展工作带来一些困难，但是我们相信这样一句话——方法总比困难多，重要的是通过大家一起来分析困难来找出解决的办法。困难应当成为我们不断前进，不断进步的动力，而不是退缩不前的借口。大气候不好时，正是我们抓住机会，把自己的蛋糕做大，同时挤垮弱小对手的好时机，我们要满怀必胜的信心去面对，在大气候下面对这样或那样的困难我们要在战略上渺视它，在战术上重视它。我们的市场仍具有无穷的潜力，我们的销售代表仍具有无穷的潜力，销售如逆水行舟，不进则退。在遇到困难时，我们更要采取一切办法建立自己的优势，因为每当我们建立了一个优势，就强大了一分，同时也就意味着我们创造了一个市场空间。只有这样，面对无限的市场，我们才能够跨越无限，拥抱胜利！
我们可以自豪地讲——我们一直在努力！我们已经在前进的道路上树立了一座座胜利的丰碑，但是成绩永远属于过去,我们的目标永远在前方，我们会做得更好！
于长江，hero品牌管理与形象传播机构（hero brand managbment & communication services）首席策划。中国品牌管理传播实战专家，“品牌增值服务运营商”首倡者，山东首席医药营销服务商。曾服务的品牌：福特汽车、韩国三星、可口可乐、科龙集团、三九医药、力诺工业、东阿阿胶、奇正藏药、等。手机：13853199339，网址：http://www.21hero.net，email：zhongguoceo@sina.com
原作者：于长江
来 源：中国营销传播网
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以人为本这句话的意义是比较深刻的，对于我们的销售工作而言，如何才能做到以人为本呢？任何工作都要靠具体的人去完成，同时每一个人的工作对象就是另外一个一个具体的人。在我们的每一个市场上都有不同的困难，都有着自己的优势和劣势，但是有一样在各个地区都是相同的，那就是一切以人为本，要靠自己去改变客观环境。在这个世界上，面对已经存在的事情不要去做无用的抱怨，要靠我们自己去改变，任何事情都是人做出来的。正如同我们不可能提供最低价同时又具有最高费用的产品，但是我们能做的是让目标群认同你，相互之间实现一种亲合力的融合，实现一种以人为本的合作。这就要求我们首先去主动了解客户的需要。沟通在于联系，我们只有通过经常性的联系保持良好的沟通，以此为出发点，与客户，与我们的目标群结下深厚的情谊，把客户变成我们的客户，把商业变成我们的商业，把终端变成我们的终端。建立人与人之间的认同，让他们认知我们、理解我们、认同我们进而支持我们并帮助我们，我们的一切都要使他们有感同身受的体会。要实现这样的效果，方法只有一个，那就是沟通在于联系。
在风调雨顺、物产丰茂的时候，所有动物都生活得有滋有味，一旦有什么天灾人祸，必然是弱小的动物首先被自然规律淘汰。当然大气候是会为我们开展工作带来一些困难，但是我们相信这样一句话——方法总比困难多，重要的是通过大家一起来分析困难来找出解决的办法。困难应当成为我们不断前进，不断进步的动力，而不是退缩不前的借口。大气候不好时，正是我们抓住机会，把自己的蛋糕做大，同时挤垮弱小对手的好时机，我们要满怀必胜的信心去面对，在大气候下面对这样或那样的困难我们要在战略上渺视它，在战术上重视它。我们的市场仍具有无穷的潜力，我们的销售代表仍具有无穷的潜力，销售如逆水行舟，不进则退。在遇到困难时，我们更要采取一切办法建立自己的优势，因为每当我们建立了一个优势，就强大了一分，同时也就意味着我们创造了一个市场空间。只有这样，面对无限的市场，我们才能够跨越无限，拥抱胜利！
我们可以自豪地讲——我们一直在努力！我们已经在前进的道路上树立了一座座胜利的丰碑，但是成绩永远属于过去,我们的目标永远在前方，我们会做得更好！
于长江，hero品牌管理与形象传播机构（hero brand managbment & communication services）首席策划。中国品牌管理传播实战专家，“品牌增值服务运营商”首倡者，山东首席医药营销服务商。曾服务的品牌：福特汽车、韩国三星、可口可乐、科龙集团、三九医药、力诺工业、东阿阿胶、奇正藏药、等。手机：13853199339，网址：http://www.21hero.net，email：zhongguoceo@sina.com
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