必要的市场和营销测试，能为企业节约大量的营销费用。”

创造自己的传播路径
　　altoids营销团队对于传播媒体的选择，是altoids游击营销战术中最大的亮点，他们也由此当选了《媒体周刊》（mediaweek）杂志“2000年度最佳户外策划”大奖。
　　他们非常善于自己创造富有特色的、价格低廉的传播媒体，如他们在纽约市场进行的游击营销，其成功的核心就是创造了自己独特的传播路径。
　　众所周知，纽约的媒体购买费用非常昂贵，于是altoids索性放弃了在纽约市场的媒体购买计划，自己来创造品牌的独特传播路径。
　　他们先是将一条废旧的拖船进行了改装，刷成了代表altoids的深绿色，画上了altoids的广告和log o，因为altoids的品牌标志上本来就有一个渔夫，这艘装饰好的拖船成了名副其实的altoids旗舰。拖船被安放在了繁忙的纽约港口，立刻引起了公众和媒体的关注。团队里负责媒体监督的colleen mahoney解释说：“这艘拖船不但吸引了目标消费者的视线，也引起了所有纽约人的好奇。刚开始他们会觉得很奇怪，随后就会由它联想到'力量'、'原始'和'与众不同'，这正是我们要表现的品牌个性。”
　　altoids营销团队还在纽约组织了一支三轮脚踏车团队，他们穿梭在纽约的小街道和一些著名风景区，路人可以搭乘这种三轮脚踏车游览纽约街景，车夫还会充当顾客的导游，告诉他们最时髦的景点和最好的餐厅。每辆三轮脚踏车上都装饰了altoids品牌的广告和log o，车尾还悬挂了巨幅广告看板，车夫也身着altoids品牌服装。j eff grace在解释为何选用三轮脚踏车作为品牌媒体时说：“他们（指车夫）新鲜又友善，甚至连最疲累不堪的纽约客坐上车后都会心情为之轻松。而这些车夫也正是'力量'、'健康'和'新奇'的代表。”难怪大部分消费者在邂逅了一位有趣的altoids三轮车夫后，都对altoids赞不绝口，更多的游客还将这段非凡的邂逅传播到了美国和世界各个地区。
　　tony schlax在总结altoids的成绩时说：“创意很重要，但绝对不是这次营销活动的惟一因素，营销工具和营销力量的整合成就了这次游击营销活动，我们所有的努力都是向消费者传达altoids的品牌个性，那就是——'力量'、'奇特'和'原始'。”altoids的5年游击营销计划期间，销量的平均年增长率为42%左右。

原作者：《成功营销》
来 源：《成功营销》
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