现在公众场合，接受记者拍照，还主动通过朋友要了很多件送给他的一些明星朋友。
　　而与传统营销的“同行是冤家”的看法不同，游击营销培训咨询集团（ guerrilla marketing coach ）的 ceo 米基·梅尔逊则把企业与竞争对手之间的关系称为“熔合营销”（ fus ion marketing ）。这种化敌为友的战略联盟能够帮助企业共享营销资源、互相进行交叉推荐，发挥杠杆作用。

持之以恒是必要因素
　　 游击营销的灵魂是帮助企业和顾客建立一生的联系，这显然需要时间。
　　游击营销培训咨询公司 ceo 米基·梅尔逊表示：“很多人误认为游击营销的效果可以在一夜之间显现出来。实际上，游击营销的灵魂是帮助企业和顾客建立一生的联系，这显然需要时间。持之以恒是优秀的游击营销战术的必要因素。”
　　前面所提到的 evans 工业公司几年来一直聘请游击营销培训人员为旗下 7 个分公司的管理人员进行每周一次的游击营销培训。
　　 evans 公司负责人表示：“我们已经把游击营销当成了我们的一个商业系统。这些经理人中大部分都不是营销人员，但是他们从中学会了如何节约成本和善用资源。”
　　游击营销真正被西方营销人重视是在 1999 年到 2000 年前后。当时，西方经济出现了全面的低迷和衰退，即使是跨国企业也不得不捂紧腰包，仔细考虑所花的每一笔营销经费。经过多年的发展，无论是战术手段还是实践方面都越来越完善，游击营销的优势充分地显现了出来，被越来越多的公司接受，甚至是津津乐道。
　　 1998 年，艾德·兰利和合伙人买下了 excel home 这家组合家具生产公司，公司当时的销售额为 2800 万美元。艾德·兰利单纯依靠地区性的游击公关和街道式营销，三年后把公司的销售额提高到了 9000 万美元。 2001 年，兰利希望尝试一下大众营销的效果，公司在三个测试市场投放了电视广告，平均每个市场花费 5 万美元。兰利说：“虽然这些广告刚开始时引起了受众的一点兴趣，但是却没有帮助公司增加一分钱销量。”
　　因为同样的原因， safeway 的 ceo carlos criado-perez 在 2001 年决定，公司全面取消全国性的广告投放，转而投向游击营销。 criado-perez 说：“尽管 safeway1999 年广告投放金额超过了 5000 万美元，但是税前利润却下降了 29% 。”

原作者：王卓，米基梅尔逊
来 源：《成功营销》
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