宏图三胞在全国运营 it 连锁大卖场，减少分销环节，并在每个卖场里集中近万款名牌电脑整机、配件、耗材等，同时提供专业服务体系对销售进行支持，形成规模庞大的 it 产品超市。
　　统一经营的实体、规划简洁的布局、全城统一的连锁价格以及自行开发的 xp 系统的后台保障使宏图三胞一举改变了传统的电子卖场营销模式，消费环境变得更舒适，购物条件更便利、售后服务更专业化。而那些在传统电子卖场里经常出现的现象，如消费者在购买产品时和零售商斗智斗勇，时时担心吃亏上当和售后服务质量等一系列问题荡然无存。
　　以宏图三胞上海卖场为例，数千款电脑、数码、手机（ 3c 产品）采用规模化采购后，价格下跌了 10%~40% ；而消费者可以在卖场的 diy 区域现场观看自己定制的个性化电脑的整个调试过程。
　　有关资料表明，在上海 3c 产品 300 多亿元的年销售总额中，宏图三胞和赛博、百脑汇、太平洋数码广场四家瓜分了其中 70% 的市场份额。赛博等 3 家推行的都是出租门面的电子卖场模式，宏图三胞是统一管理的大卖场模式，只有减少了销售环节，并通过低价营销策略扩大了场份额，而利润水平仍保持在 5% 以上。
　　在 wdm 模式运营下的宏图三胞正在给整个传统电子卖场经营模式带来了巨大的冲击。在南京珠江路和上海徐家汇等传统电子卖场扎堆的地方，宏图三胞卖场和传统的电子卖场开始短兵相接，其 wdm 模式分流了传统电子卖场很大一部分客流，目前虽然没有对传统电子卖场的经营者带来直接的冲击，但传统电子卖场里具体经营产品的零售商，却已明显感觉到了巨大的市场压力。
　　宏图三胞 2001 年 2 月开业，年底实现利润 500 万元； 2002 年销售额达到 18 亿元。 2003 年，宏图三胞依靠 40% 零售给终端个人用户， 40% 被行业客户采购， 20% 采用批发（即分销）的形式提供给下级渠道三个主要业务方式，销售额达到了 25 亿元。据悉， 2004 年，宏图三胞公司将全面摒弃分销业务，把精力全部集中到 it 零售和行业采购上来。宏图三胞已建立起信息、服务、品牌和物流四大平台，在浙江、山东、广东、湖南等地的区域平台正在建设中，到 2003 年年底，卖场数量达到 20 家，已成为中国目前独家经营企业面积最大、经营品种最多的 it 专业连锁销售商。
　　美国第五大风险投资公司贝尔斯登的代表认为， wdm 模式在全球都具有领先和借鉴意义，国外零售巨头要想进入中国的 it 零售领域，也只能这么干。按宏图三胞的计划， 2006 年底其 it 连锁卖场将达到 70 家，销售收入将达到 100 亿元。

原作者：兰茂勋
来 源：《成功营销》
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