理不出头绪的难题。


前路之茫
　　国内手机企业从1999年开始启动，经历了两年的艰苦鏖战，以波导和tcl为代表的国产手机主力军终于取得了辉煌的战绩，把很多国际大企业都远远的甩在了后面，国产手机的市场占有率也节节攀升，1999年为2.5%市场占有率，2000年为8%，2001年就上涨到15%，2002年飙升至39.3%，2003年度更是达到55％可以说是一路凯歌高奏。我们从2002年的手机国内销售排名情况来分析，以销量来划分的话三大军团已明显形成， 排名第一和第二的摩托罗拉和诺基亚分别销售1872.4万部和1134.74万部，属于销售量上千万级的第一梯队，这两者市场占有率合计约达到46％，紧随其后的是波导678.55万台和tcl的530.55万台的第二集团军，市场占有率合计约为20％，接下来的第三梯队的销量都在300万台以下，而且从数字上看三者之间前后销量相差悬殊，几乎均在一倍以上，从前两个军团各企业的销量增长趋势来看，四家企业在国内的销量都在不断向上增长，后者如果想在销量上想要超越前面的军团由于前后销量差距太大带来的难度也会很大。

　　2003年波导和tcl更是分别给自己定下了1500万和1200万的销售目标，试图“挤”上“压”下，争夺生存空间，然而全球手机销量冠、亚军的第一军团的诺基亚和摩托罗拉的实力众所周知，想从他们那里分一杯羹无异于虎口夺食，对于第二军团来说硬的既然不好“欺”，那就只好捡软的“捏”，只能靠“压”取第三梯队份额来满足自己增长的需求，所以第三军团的日子并不好过。

　　2002年的st厦新终于赢利了，这也是cec集团目前手机业务最好的一个，也算是第三梯队的排头兵，从纵向来看已公布的2002年报显示，全年度实现主营业务收入44.87亿元，同比增长354％，实现净利润6.07亿元，一举扭亏。手机业务的收入占到整个业务收入的比重为82.49%，毛利润更是占到占个毛利润的98.16％，销售数量实现200万台，这样的成绩单在第三军团的国产手机里应该是状元，厦新电子本应趁此时机甩去自己st帽子，继续巩固在手机领域取得胜利果实，为既定的2003年销售500万台的目标专心奋斗，然而面对2003手机市场的恶战年，在此关键时刻尚在手机业务上立足未稳的厦新电子突然分兵杀向笔记本、等离子彩电和数码相机市场，此举让一些业内人士大惑不解，据悉厦新电子已全面介入包括gsm、cdma、phs（小灵通）在内的所有手机产品领域，但在2002年成功转型后依然面临行业竞争激烈和开发能力不足的问题，在新一代的彩信手机、cdma1、双模手机、gprs等产品竞争中能否取得先机还是未知数的情况下，就分散优势资源进入其他领域，这是对自己的手机业务缺乏信心，还是厦新为自己在寻找更多的利润支点而误入歧途，我们还需要在今后厦新多元发展的成果中寻找答案。从横向对比来看，st厦新去年的销量不过200万部，距离第二集团军500-600万的销售数量级还有很远的距离，而且仅靠一两款机型就卖一年的“盛世”，在各竞争对手纷纷以“机海”战术为指导方针的今天，在产品生命周期越来越短的趋势下，恐再难大行其道。

　　就整个cec集团而言，由于多普达是高端产品平均月销量不过万台，又和桑达均是cec集团在去年才推出的新品牌销量都不大，再加上cect在2002年的江山易手，其销量不能计入总的销售量当中，最终得出的结果是cec集团在2002年三个品牌的合计销售量不会超过250万台，这样的业绩尚不及波导和tcl的一半，与第一梯队更是相距万里了。

　　有实力不等于在市场中有竞争力，实力的彰显需要在市场竞争中淋漓尽致的去发挥，以市场业绩作为成绩单证明自己实力的卓而不凡。具备相关资源的优势并不直接等于你就有相关市场的优势，正如cec善于运用生之与来的政府资源优势成功的拿到了四张手机牌照一样，倘若他漠视了这种政府资源优势的发挥，现在后悔和惋惜的只会是他自己当初的不聪明。而在充分竞争的市场条件下，资源优势要转化为市场优势还需要考验企业整合自己优势资源的能力，也就是把珍珠串起来成为一条项链的能力，因为一条珍珠项链的价值要远远大于没有被加工过的零散珍珠。


机制之困
　　cec的成立可以说是建立企业资产行政划拨的基础之上，类似于国家为了扶植联通和网通的发展一样，把原属于中国电信的部分资产和业务无偿的分配给这两家企业，让他们在短时间就能快速壮大，打破市场的垄断格局，形成在竞争中良性发展的态势。这种行政划拨的“人工助长”方式有它的好处，即能在短时间内形成规模效应，增强所属集团的实力，如果单凭企业行为，通过市场兼并则要付出很高的资金成

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