的广告时间进行招标，这远远低于广电总局规定的可以插播2分30秒的额度，起到了限量增值的效果。
　　业内人士分析认为，种种作法进一步提升了央视广告资源的独占性，其招标段位的附加价值将会大幅提高。

四、开发腰部品牌，顺利启动大客户市场
　　业内人士指出，央视广告部当家人郭振玺的腰部启动战略是央视营销策略中的重要组成部分。
　　2003年，统一润滑油一举成名，销售额同比增长了300%，短短一年，就从一个不为人知的品牌成为在人们心目中的润滑油第一品牌。业内人士分析，选择统一润滑油这种在业界处于腰部地位的品牌正是郭振玺的杀手锏。当央视支持统一的说法在坊间盛行之时，业界的领先者坐不住了。中石油旗下的昆仑润滑油不仅在央视的黄金时段大举投放广告，还在“标王”之争中投下血本。
　　业内人士透露，乳业中的完达山、酒中的宁夏红和奥康皮鞋都是央视“腰部启动战略”的一部分，他们扮演黑马刺激了同行业的领导品牌，也为新的黑马树立榜样。
　　同时，央视广告部还组成多个专门沟通小组，与重点客户和常年投放客户一对一深度沟通。从2003年9月下旬开始，央视广告部在全国各地中心城市召开了11个说明会，介绍2004年招标情况。这些服务保证了重点客户的投标积极性，促进了目标客户广告投放额的增大。m





原作者：兰茂勋
来 源：《成功营销》
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