再次是媒介的受众分析问题。每一种媒介都有其一定的受众群体，要么群体特性集中，要么群体特性分散而广泛，需要根据产品的定位来确定诉求的对象群体。

　　我们可以根据对媒介受众的具体调查来统计各种变项，包括性别、年龄、教育、地区、收入，看看哪一种媒介的受众是我们的目标受众。当然还有其它的心理变数，如果行销的目的是要提升品牌形象而走防守型，则应该针对品牌指数高的阶层去做诉求，应该把媒介尽量投放给这些人看；如果是要去进攻击一个品牌，则必须针对他的品牌指数高的去做诉求。

　　比如纳爱斯的天然皂粉需要承受教育消费者的任务，因此它的投放就兼顾了教育和进攻两个方面的功能。

　　如果你把广告登在非常权威的媒介上，它就会权威。如果你把一个非常权威的广告登在一个八卦媒体上，你再权威也变得不权威，载体本身的地位和环境会影响其说服力，消费者看的时候，广告前后的节目内容会影响广告本身的效果。因此选择凤凰卫视是纳爱斯的明智之举。　

　　而且我国目前的经济发展已经到了品牌经济时代，与规模化的经济时代相比，品牌的市场价值已经越来越多地影响或决定着企业的生存与发展。对产品而言，由于其时尚化与个性化的特点，强化品牌的市场影响力则显得更为重要。像洗衣粉，广告暴露与铺货供应的时间较短，这一内在特性的存在，削弱了消费者对广告暴露地与消费地的心理距离，使广告诉求更易于直接转变为购买动机同时也应看到,在产品的消费选择中,消费者更注重产品的品牌影响力。为了强化品牌的市场影响力，在广告诉求中，形成了重品牌广告而轻促销广告的趋势，并在市场竞争的驱动下，广告费用的投放逐步向强势媒体转移、倾斜。如今纳爱斯的广告越来越加重在央视、卫视等大型媒体上，这种高度集中的广告投放现象，其实正是产品广告诉求特征的自然选择和市场竞争发展变化的必然结果。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13590467510，电子邮件：luckgu@163.com

原作者：谷俊
来 源：中国营销传播网
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