而神不似”，有的鞋子没穿几天就脱帮穿底，“星期鞋”由此得名。刚刚起步的陈埭鞋业也因此在国内市场难以立足。
就在国内市场遭受挫折之时，陈埭人很快找到了新的奶酪----陈埭鞋的海外市场高速成长。作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及海外市场信息方面的条件得天独厚，通过引进资金、设备，陈埭鞋业的整体素质快速上升；在此基础上，通过侨亲获得的海外订单，使陈埭鞋业开始走出了国门。到1993年前后，陈埭鞋业迎来了发展史上的黄金时期，海外订单如雪片般飞来，包括安踏在内的众多晋江鞋企的资本原始积累迅速完成了。在晋江，已有3000多家制鞋企业，而安踏所在的陈埭镇就聚集着2000多家运动鞋生产企业。
1999年以前的安踏从外表看来并没有什么特别之处，和晋江当地其他鞋厂一样，是一家普通的家族企业,在海外接订单（包括一部分国内订单），在国内走批发路线，这是晋江鞋企腾飞之际的一个普遍模式。
90年代中期的安踏年销售额也只在1000万左右。在当时，晋江有不少企业的规模比安踏大，在当地的名气也比安踏大。而不同之处在于，除了正常的海外订单，安踏将市场注意力一直集中在国内，致力于开拓国内市场的分销渠道。当然这一点并不被看作是什么优势，因为很多企业手中有大笔的oem订单，有稳定的利润。何况在国内做分销，受制于市场的方兴未艾，仅有双星、李宁在主导国内市场，像陈埭镇这样的鞋厂去拓展国内市场，费力不讨好，既浪费钱，又收效甚微，国内市场对他们而言并不是那么具有吸引力。
但几年市场的磨练使丁志忠认识到，终端网络是一个企业的生存之本。即使有稳定的海外订单可以过着衣食无忧的生活，但国内市场也是一个十分庞大的市场，而要在这个大市场里找到属于自己的位置，就必须拥有属于自己的网络。安踏在全国各地的零售网络主要是以运动鞋专营店（含商场专柜）为单元，经过多年的拓展，至1998年底，安踏在全国各大中城市有近2000个专营点。
1999年，时年30岁的丁志忠出任安踏集团总经理，他召集公司高层开会作出一个重要的决定：和国家乒乓球队签定协议，聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人。请明星做广告，在国内早已有之，略有不同的只是，安踏按照运动鞋的行业定位聘请了一个运动明星。在当时，国内运动明星担纲广告主角还是头一回。第一支主题为“我选择，我喜欢”的cf在央视甫一播出，在国内消费者中引起很大的反响，使安踏迅速赢得了很高的认知度。按照丁志忠的理解，安踏此举与当今体育用品市场巨鳄耐克公司聘请乔丹属同一个道理：通过孔令辉的运动明星形象，使市场认同安踏作为体育用品品牌的基本属性，同时借明星的传播力拉动市场成长。“第一个吃螃蟹”的效果大大高于预期，各地经销商反响热烈，订单纷至沓来，安踏首战告捷。
二、 先声夺人 :品牌意识的硕果
对于安踏，在晋江众多的鞋厂多半是把它的成功归结为广告的先行一步。在方圆不大的晋江市，几千家大大小小的鞋厂都是在相同的时间走上了创业路，十几年浸淫让彼此对对方知根知底。
这些年一直关注海外订单的兄弟们只不过没有安踏那么注意国内市场的发展，以至于让它抢了第一杯羹。事实也是如此：安踏聘请孔令辉最早走上“明星路线”离同城兄弟们一拥而上的时间，仅仅早了一年多。
大家的心有不服就像毒瘾一样传播散开：不就是找了个孔令辉吗？不就是花了一千万吗？我找王楠、马琳，我打两百万的广告。乒乓球运动员找完了，我就找羽毛球运动员，都没有了再把影视明星找来，看谁厉害！
这种攀比似的较量显得多么的不理智，当千篇一律的明星广告突然在一个集中的时间铺天盖地的出现在消费者面前时，除了记得住几个明星外，这些运动鞋的名字却很少能真正烙在心里。
事实上，之所以大量运动鞋广告一哄而起，源于1997年的金融风暴。
1997年以后，多年来一直为晋江鞋企所倚重的海外市场出现了许多不稳定的因素，金融危机、需求疲软，同时欧美国家反倾销的帽子也时不时扣在晋江鞋企头上。市场的压力使大家终于明白了鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理。2000年左右，这些征战海外的鞋企开始掉转车头，分兵进攻国内市场，向当时在国内蒸蒸日上的安踏看齐。这一拨仓促出战的同城兄弟们似乎也来不及拿出更多的创意，他们的做法就是沿着安踏的成名路线走一遍，花大价钱请形象代言人，耗巨资做市场推广，其中不少企业是匆匆忙忙地上路，开足马力追赶安踏。一时间，央视五套的运动鞋广告铺天盖地，由于这些运动鞋广告基本上来自晋江，所以在一段时间内
就在国内市场遭受挫折之时，陈埭人很快找到了新的奶酪----陈埭鞋的海外市场高速成长。作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及海外市场信息方面的条件得天独厚，通过引进资金、设备，陈埭鞋业的整体素质快速上升；在此基础上，通过侨亲获得的海外订单，使陈埭鞋业开始走出了国门。到1993年前后，陈埭鞋业迎来了发展史上的黄金时期，海外订单如雪片般飞来，包括安踏在内的众多晋江鞋企的资本原始积累迅速完成了。在晋江，已有3000多家制鞋企业，而安踏所在的陈埭镇就聚集着2000多家运动鞋生产企业。
1999年以前的安踏从外表看来并没有什么特别之处，和晋江当地其他鞋厂一样，是一家普通的家族企业,在海外接订单（包括一部分国内订单），在国内走批发路线，这是晋江鞋企腾飞之际的一个普遍模式。
90年代中期的安踏年销售额也只在1000万左右。在当时，晋江有不少企业的规模比安踏大，在当地的名气也比安踏大。而不同之处在于，除了正常的海外订单，安踏将市场注意力一直集中在国内，致力于开拓国内市场的分销渠道。当然这一点并不被看作是什么优势，因为很多企业手中有大笔的oem订单，有稳定的利润。何况在国内做分销，受制于市场的方兴未艾，仅有双星、李宁在主导国内市场，像陈埭镇这样的鞋厂去拓展国内市场，费力不讨好，既浪费钱，又收效甚微，国内市场对他们而言并不是那么具有吸引力。
但几年市场的磨练使丁志忠认识到，终端网络是一个企业的生存之本。即使有稳定的海外订单可以过着衣食无忧的生活，但国内市场也是一个十分庞大的市场，而要在这个大市场里找到属于自己的位置，就必须拥有属于自己的网络。安踏在全国各地的零售网络主要是以运动鞋专营店（含商场专柜）为单元，经过多年的拓展，至1998年底，安踏在全国各大中城市有近2000个专营点。
1999年，时年30岁的丁志忠出任安踏集团总经理，他召集公司高层开会作出一个重要的决定：和国家乒乓球队签定协议，聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人。请明星做广告，在国内早已有之，略有不同的只是，安踏按照运动鞋的行业定位聘请了一个运动明星。在当时，国内运动明星担纲广告主角还是头一回。第一支主题为“我选择，我喜欢”的cf在央视甫一播出，在国内消费者中引起很大的反响，使安踏迅速赢得了很高的认知度。按照丁志忠的理解，安踏此举与当今体育用品市场巨鳄耐克公司聘请乔丹属同一个道理：通过孔令辉的运动明星形象，使市场认同安踏作为体育用品品牌的基本属性，同时借明星的传播力拉动市场成长。“第一个吃螃蟹”的效果大大高于预期，各地经销商反响热烈，订单纷至沓来，安踏首战告捷。
二、 先声夺人 :品牌意识的硕果
对于安踏，在晋江众多的鞋厂多半是把它的成功归结为广告的先行一步。在方圆不大的晋江市，几千家大大小小的鞋厂都是在相同的时间走上了创业路，十几年浸淫让彼此对对方知根知底。
这些年一直关注海外订单的兄弟们只不过没有安踏那么注意国内市场的发展，以至于让它抢了第一杯羹。事实也是如此：安踏聘请孔令辉最早走上“明星路线”离同城兄弟们一拥而上的时间，仅仅早了一年多。
大家的心有不服就像毒瘾一样传播散开：不就是找了个孔令辉吗？不就是花了一千万吗？我找王楠、马琳，我打两百万的广告。乒乓球运动员找完了，我就找羽毛球运动员，都没有了再把影视明星找来，看谁厉害！
这种攀比似的较量显得多么的不理智，当千篇一律的明星广告突然在一个集中的时间铺天盖地的出现在消费者面前时，除了记得住几个明星外，这些运动鞋的名字却很少能真正烙在心里。
事实上，之所以大量运动鞋广告一哄而起，源于1997年的金融风暴。
1997年以后，多年来一直为晋江鞋企所倚重的海外市场出现了许多不稳定的因素，金融危机、需求疲软，同时欧美国家反倾销的帽子也时不时扣在晋江鞋企头上。市场的压力使大家终于明白了鸡蛋不能放在同一个篮子里的道理。2000年左右，这些征战海外的鞋企开始掉转车头，分兵进攻国内市场，向当时在国内蒸蒸日上的安踏看齐。这一拨仓促出战的同城兄弟们似乎也来不及拿出更多的创意，他们的做法就是沿着安踏的成名路线走一遍，花大价钱请形象代言人，耗巨资做市场推广，其中不少企业是匆匆忙忙地上路，开足马力追赶安踏。一时间，央视五套的运动鞋广告铺天盖地，由于这些运动鞋广告基本上来自晋江，所以在一段时间内
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