良好的渠道质量也为安踏后来专卖模式的推出打下了坚实基础。通过1999年至2000年间的突进式发展，安踏在市场上有了很高的知名度，而多年体育营销上的投入也得到了回报，安踏作为青少年一代的运动时尚代言人的品牌形象也日益突出。这个时候，安踏的决策层认为，安踏的产品应该跳出运动鞋这个单一领域，把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，以新的产品结构作支撑，重新打造安踏的店铺模式----体育用品专卖店。专卖模式的推出得到了大批安踏经销商的支持，特别是一些在经营安踏运动鞋过程中赚到大笔钱的经销商，很愿意把积累的资金注入新的渠道。　

　　专卖推广的任务落在了2001年成立的安踏东方体育用品公司身上。这家在北京注册的公司，主要任务就是立足中心城市，集中所有企划资源与媒体资源，打造一个模式，然后辐射全国。同年，安踏定下了一年内在全国发展500家专卖店的计划。除了市场推广外，安踏东方实际上是安踏集团的一个产品开发部门，进驻前沿城市的意义还在于，随时捕捉时尚与流行资讯，注入到产中去。　

　　安踏的专卖店存在三种形式：一种是自由加盟的加盟店；另一种是由原有经销商开的自营店；第三种是总部投资的直营店，其中经销商自营店占的比重最大，占到一半以上。2001年底，安踏的专卖计划达到了预定的目标，500家专卖店在各大中城市遍地开花。2001年开始，安踏的运动鞋销售量及市场占有率一直居于国内三甲之列。　


四、时尚代言 ：世界安踏的雏形
　　孔令辉的代言只是让安踏的体育产品在功能作了一个基础性的界定。实际上，直到今天为止，安踏的广告片并没有象当初的耐克与阿迪达斯一样走功能诉求的路线。耐克是篮球鞋的代表、阿迪达斯是足球鞋的代表，安踏两者都不取，它选择了“运动时尚”。“我选择，我喜欢。”事实上是在宣扬个性。按安踏的消费者年龄定位，主群体是15-30岁的青少年，青少年可以用这句广告语表达对社会、对家庭的个性与叛逆，安踏品牌文化的价值取向的源头就在这里。安踏后来通过广告及其他媒介所做的宣传推广就在于倡导一种生活与消费观念：通过体育展现自我。　

　　在安踏荣雍中国驰名商标之际，安踏打出的旗号是，安踏不想做中国的耐克，也不想做世界的耐克，安踏要做中国的安踏，世界的安踏。丁志忠认为，安踏和耐克走的不是同一条路，安踏要通过树立自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。当前的安踏正处于一个承上启下的转折点上。从品牌发展的阶段来看，过去十年的成功是品牌知名策略的成功；而现在，是品牌建设的开始。从消费者这一面来说，是从认识安踏品牌到喜欢安踏品牌的提升。通过品牌建设，安踏将给消费者越来越多喜欢安踏的理由：产品舒适度、店铺文化、流行时尚、企业文化等等。

　　今天运动鞋市场的品牌格局已经明显地呈现出三级阶梯，居于最上端的是以耐克、阿迪达斯等为代表的国外品牌；然后才是以李宁、双星、安踏等为代表的国内品牌。而之所以有这样一个品牌阶梯存在，根本的原因在于品牌价值上的差距，而品牌价值高低取决与产品的开发能力、市场质量及文化内涵等诸多因素，而这需要一个长期的积累过程。尽管产品是否处于高端位置并非衡量一个企业势力的最终依据，但一个品牌的含金量的确是企业的核心竞争力所在，是一个企业追求的“最高利益”，丁志忠承认：“安踏品牌目前还比较朴素”。　

　　在体育用品界，一个品牌的成功推广有三个不可逾越的指标：形象代言人、价格和功能细分化。从产品的形象推广来讲，耐克采取的是“金字塔型”形象推广战略，即从塔尖的顶级运动员到国家队，直至包装到普通青少年篮球活动，囊括整个体育用品市场构成的四等级要素。双方的营销定位则暂有互补。耐克追求运动，以某种运动类别、运动项目出现，而安踏更多的是休闲，以一种运动休闲的形象出现，因此与他们的市场定位并不重合，目标消费群体在目前来看竞争性并不强，却有互补性。在价格方面，中国人穿耐克是追求高价位的时尚，耐克曾尝试推出中低档产品，由高价变低价，消费者会认为是对自己品牌的否定，即市场策略的失败。目前安踏的价位是比较适合中国消费者消费能力的。　

　　丁志忠认为，品牌建设之所以是一个长期的过程，根本原因在于打造品牌需要进行长期的、战略性的投资，在某一特定的时间里，这种投入与企业从市场获得的回报并不存在对应关系，比如说，赞助亚运会这样的体育赛事或者孔令辉获得了奥运冠军都未必能使安踏在那一刹那间销量上升，这些投资不具有促销效果。安踏始终抓住了两个端点，一是市场建设，二是文化建设；市场建设的任务

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