水。可见，丝宝所辖的三个洗发水品牌已经把宝洁的三剑客作为目标对象，策略是以舒蕾为主，风影、顺爽为辅，用辅助品牌蚕食宝洁的份额，助主打品牌舒蕾攀上高峰。
三、迥乎不同的市场表现
奥妮总裁在接受一次采访中，对西亚斯寄予很大厚望，并对西亚斯独特的技术津津乐道。但从西亚斯上市半年多的时间里，我们除了在广告里印度风情中捕捉一点关于西亚斯的气息外，在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比，销售爆发力的空洞则成了很大的反差。
首先，香皂市场是一个相对垄断的市场，舒肤佳、力士、夏士莲三分天下，许多企业欲有作为，但收效甚微。以纳爱斯的巨额广告，至今也只是临渊羡鱼，西亚斯想有一番建树，靠广告显然不能达到目的。何况，广告对消费者购买的影响也大不如前。
其次，西亚斯的销售也未见大手笔的动作。挑战者要从领导者嘴里争得一杯羹，没有严密且行之有效的手段显然无法奏效。西亚斯上市以来，不仅铺货率远远低于奥妮洗发水，卖场里的销售也丝毫没有重拳出击的迹象。
用漫不经心来形容西亚斯现在的销售毫不过分，因此，在这二次创业的路上，西亚斯能否很好的活着已成了一个首要的问题，至于腾飞，则是更遥远的话题了。
与奥妮完全不同的是，丝宝的二次创业却是战火纷飞，硝烟四起。在舒蕾成功效应的推动下，丝宝旗下品牌倾巢出动，欲上演一场完美风暴。媒体评论舒蕾的成功，是因为它避开与宝洁的空间战，用少量的广告维持知名度，在宝洁不重视的终端市场传播美誉度，从消费者手中获取市场份额。
但我们应该意识到，这种明智的做法实为无奈之举。作为一个私营企业，丝宝没有能力与宝洁这样的大鳄正面对抗，如果硬拼，迎接它的也只是苦果自吞。唯一的选择，就是在另外的空档中寻找属于自己的位置。当很多企业把宝洁的做法当成经典顶礼膜拜时，舒蕾独辟蹊径，杀出一条新的血路。幸运的是，它成功了。
当宝洁开始直面这种威胁与挑战时，也有了一些改变。如开始改善同经销商的关系，提出整合经销商的计划；如重视营销终端，推出新一代的美发店中店等等。宝洁常常引领着时代的步伐，即使是变革的行为，也是超前的。但看看丝宝近期的表现，却有种恍若宝洁的痕迹。一个走着与宝洁不同道路的企业，在二次创业却异常的重复着宝洁的做法。
产品线上，除洗发水外，丝宝还有洁婷卫生巾，柏兰洗面奶、润肤霜，美涛啫喱水，几乎与宝洁目前的产品线相差无几，且都采用多品牌战略。而洗发水除了舒蕾外，又增添风影、顺爽，欲与宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷一争高低。今年国庆时，在惯常的红色包装外，舒蕾又推出白、灰两色新包装，除了原来的局油概念，还有了去屑先锋和柔顺护理，诉求上和宝洁旗鼓相当。
广告宣传上，舒蕾与风影明显加大了力度。尤其是风影，品牌代言人请来人气正旺的古天乐对抗王菲代言的海飞丝。广告投放时段上，风影与海飞丝也是如影随行，黄金时间更是你方唱罢我登场，投放地区和金额，双方也是尽情挥洒，毫不手软。
活动推广上，宝洁举办的飘柔之星活动还言犹在耳，丝宝的第三届舒蕾之星评选已新鲜出炉，借助类似的选美大赛来吸引观众的注意，已成了这两个企业屡试不爽的法宝。
终端建设上，宝洁推出美发店中店，试图抓住消费者，丝宝则继续推广红色促销活动，并将终端延伸到所有品牌，凡是一定规模的卖场，丝宝都不惜血本竖起自己品牌的广告牌，势头盖过了宝洁。
零售价格上，宝洁的飘柔特价已降到14—15元，而一直高挺价格的舒蕾也趁新包装上市之际，将老包装的价格降到与飘柔差不多的水平，以期在价格上凸显优势。
纵观丝宝近期的动作，呈现以下几个特点：1、一改最初避开宝洁锋芒的精耕细作，开始与宝洁正面交锋；2、旗下品牌全部出动，欲个个独领风骚，不再局限于洗发水中舒蕾的一枝独秀；3、广告与终端齐头并进，霸主之心呼之欲出。
不过，这种做法，能为丝宝带来意料之中的收获呢？
首先，舒蕾刚刚登上第二的位置，应该说还没有坐稳，但丝宝的策略却有了大的改变，显得十分激进，似乎太过招摇。要知道，上有飘柔虎视眈眈，下有几十个品牌跃跃欲试，舒蕾这块夹心饼的日子不见得好过。而以正面挑战姿态让自己成为众矢之的，舒蕾受到的冲击要远胜于以往。
其次，和宝洁的对抗已公开化，电视广告、报刊广告，丝宝甚至超过宝洁，虽然丝宝发出挑战的号角，但从资金、人力等，两者都不在一个水平线上。
三、迥乎不同的市场表现
奥妮总裁在接受一次采访中，对西亚斯寄予很大厚望，并对西亚斯独特的技术津津乐道。但从西亚斯上市半年多的时间里，我们除了在广告里印度风情中捕捉一点关于西亚斯的气息外，在竞争激烈的市场上却难以嗅出半点硝烟弥漫的味道来。与奥妮对西亚斯悉心准备两年的蛰伏相比，销售爆发力的空洞则成了很大的反差。
首先，香皂市场是一个相对垄断的市场，舒肤佳、力士、夏士莲三分天下，许多企业欲有作为，但收效甚微。以纳爱斯的巨额广告，至今也只是临渊羡鱼，西亚斯想有一番建树，靠广告显然不能达到目的。何况，广告对消费者购买的影响也大不如前。
其次，西亚斯的销售也未见大手笔的动作。挑战者要从领导者嘴里争得一杯羹，没有严密且行之有效的手段显然无法奏效。西亚斯上市以来，不仅铺货率远远低于奥妮洗发水，卖场里的销售也丝毫没有重拳出击的迹象。
用漫不经心来形容西亚斯现在的销售毫不过分，因此，在这二次创业的路上，西亚斯能否很好的活着已成了一个首要的问题，至于腾飞，则是更遥远的话题了。
与奥妮完全不同的是，丝宝的二次创业却是战火纷飞，硝烟四起。在舒蕾成功效应的推动下，丝宝旗下品牌倾巢出动，欲上演一场完美风暴。媒体评论舒蕾的成功，是因为它避开与宝洁的空间战，用少量的广告维持知名度，在宝洁不重视的终端市场传播美誉度，从消费者手中获取市场份额。
但我们应该意识到，这种明智的做法实为无奈之举。作为一个私营企业，丝宝没有能力与宝洁这样的大鳄正面对抗，如果硬拼，迎接它的也只是苦果自吞。唯一的选择，就是在另外的空档中寻找属于自己的位置。当很多企业把宝洁的做法当成经典顶礼膜拜时，舒蕾独辟蹊径，杀出一条新的血路。幸运的是，它成功了。
当宝洁开始直面这种威胁与挑战时，也有了一些改变。如开始改善同经销商的关系，提出整合经销商的计划；如重视营销终端，推出新一代的美发店中店等等。宝洁常常引领着时代的步伐，即使是变革的行为，也是超前的。但看看丝宝近期的表现，却有种恍若宝洁的痕迹。一个走着与宝洁不同道路的企业，在二次创业却异常的重复着宝洁的做法。
产品线上，除洗发水外，丝宝还有洁婷卫生巾，柏兰洗面奶、润肤霜，美涛啫喱水，几乎与宝洁目前的产品线相差无几，且都采用多品牌战略。而洗发水除了舒蕾外，又增添风影、顺爽，欲与宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷一争高低。今年国庆时，在惯常的红色包装外，舒蕾又推出白、灰两色新包装，除了原来的局油概念，还有了去屑先锋和柔顺护理，诉求上和宝洁旗鼓相当。
广告宣传上，舒蕾与风影明显加大了力度。尤其是风影，品牌代言人请来人气正旺的古天乐对抗王菲代言的海飞丝。广告投放时段上，风影与海飞丝也是如影随行，黄金时间更是你方唱罢我登场，投放地区和金额，双方也是尽情挥洒，毫不手软。
活动推广上，宝洁举办的飘柔之星活动还言犹在耳，丝宝的第三届舒蕾之星评选已新鲜出炉，借助类似的选美大赛来吸引观众的注意，已成了这两个企业屡试不爽的法宝。
终端建设上，宝洁推出美发店中店，试图抓住消费者，丝宝则继续推广红色促销活动，并将终端延伸到所有品牌，凡是一定规模的卖场，丝宝都不惜血本竖起自己品牌的广告牌，势头盖过了宝洁。
零售价格上，宝洁的飘柔特价已降到14—15元，而一直高挺价格的舒蕾也趁新包装上市之际，将老包装的价格降到与飘柔差不多的水平，以期在价格上凸显优势。
纵观丝宝近期的动作，呈现以下几个特点：1、一改最初避开宝洁锋芒的精耕细作，开始与宝洁正面交锋；2、旗下品牌全部出动，欲个个独领风骚，不再局限于洗发水中舒蕾的一枝独秀；3、广告与终端齐头并进，霸主之心呼之欲出。
不过，这种做法，能为丝宝带来意料之中的收获呢？
首先，舒蕾刚刚登上第二的位置，应该说还没有坐稳，但丝宝的策略却有了大的改变，显得十分激进，似乎太过招摇。要知道，上有飘柔虎视眈眈，下有几十个品牌跃跃欲试，舒蕾这块夹心饼的日子不见得好过。而以正面挑战姿态让自己成为众矢之的，舒蕾受到的冲击要远胜于以往。
其次，和宝洁的对抗已公开化，电视广告、报刊广告，丝宝甚至超过宝洁，虽然丝宝发出挑战的号角，但从资金、人力等，两者都不在一个水平线上。
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