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品牌互动:让传播生动化

作者:佚名    商务管理来源:网络整理    点击数:    更新时间:2008-1-10 我要参与讨论

  粉来自厂商的捐助。这是中国的两个顶尖品牌,为了提升品牌形象,联袂出演的品牌合作促销的经典之作。 在中国宝洁所有的“汰渍”和“碧浪”洗衣粉的包装上都印有“小天鹅”商标,在宝洁洗衣粉的包装上印有“推荐一流产品小天鹅洗衣机”的字样。宝洁一年在国内销售洗衣粉几十万吨,一包洗衣粉只有几百克,可以想象,有多少人通过使用宝洁的洗衣粉了解小天鹅。 在小天鹅的产品里也都有宝洁公司提供的洗衣粉,及合理使用常识和请消费者试用的洗衣粉,宝洁通过每年新产生的280万小天鹅用户宣传宝洁产品。更有趣的是南方一位用户投诉反应他买的小天鹅洗不干净衣物,小天鹅上门走访的同志发现他使用的洗衣粉有问题,就立即向他推荐使用碧浪洗衣粉,并当场做对比实验,结果皆大欢喜。 宝洁在推出新一代碧浪洗衣粉前及时通报小天鹅公司:使用新一代洗衣粉洗衣时,如果浸泡一段时间,洗涤效果会更佳。小天鹅根据这个信息及时开发了具有预洗功能的多款新颖的洗衣机,与新一代洗衣粉相匹配,为广大消费者带来了理想的经济效果。
乐百氏与德赛的品牌互动。乐百氏的大花奶牛与德赛电池的吉祥物小伴伴亲密并立,打出口号是为您提供双高能量。双方在销售各自的产品时,皆以对方产品作赠品,同时在各自的销售终端陈列、张贴含有双方产品形象的宣传品,抛开实际的促销效果不谈,仅是优秀企业的此种联合,就能使各自的品牌增值。
乐百氏所用赠送礼品,纯是单向购买,属于硬性支出,两种产品既无外表也无内在的必然关联。与德赛的合作则弥补了这一不足,从产品的消费对象、销售终端、产品价位等方面,双方都很接近,形成了品牌与销售互为促进,互为弥补的理想效果,在实际宣传支出和宣传收效中都大大降低了自身的成本,开创了非同类产品、非同一品牌也能强强联合、渠道与市场共享的新天地。德赛能源科技与一些企业的捆绑式销售,实际上多为一家企业的单向促销,并未形成互动。而且由于两者产品价格悬殊,不是大到让人感到遥不可及,便是相对小到可以让人忽视,而德赛电池与乐百氏牛奶均属日用易耗品,且价位相近,双方捆绑后,应该更易令人心动。

生动元素注入品牌传播
微软公司出了一款新的游戏机,微软公在进行营销战略的时候,就采用了一种让热衷于游戏机的人来主导的这种模式。比如说以前用索尼,任天堂的游戏机的消费者,他们因为喜欢游戏机本身,所以,他们会采取一个比较主动的态度来购买这个产品。而不是靠微软本身在市场上去推销这个产品。令人感到非常惊讶的是,微软推销这个微机的时候,采取了一种与在北京街头大做广告的方式完全不同的办法,他们在网上提供产品的信息,产品的品牌等等,是由消费者通过相互的信息,来达到品牌传播生动化的作用。越来越多的品牌采用注入生动元素的方式来演绎品牌的风格,吸引消费者的参与,达到互动的目的。
品牌的生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面,以其形象性、新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。按照品牌生动化的思想,广告不再枯燥无味、创意不再单调,促销活动变得时尚而流行,产品的展示变得独特而时髦。彻底改变品牌原来的严肃、呆板、凝重的一面。万宝路的广告传播,最令人称道的是品牌造型历久不衰,产品印象深入人心。万宝路的传播始终形成一个不可分割的概念。自1954年万宝路以牛仔为广告标志的广告主题创作以来,基本的设计一直未曾更改过,只是在不同的国家,广告画面被强调的元素有些不下样。如牛仔的特写,有的夹着烟,有的不夹烟,有的指间夹着火柴,有的夹着打火机。现在万宝路不必打上marlboro品牌,任何入一看那粗犷的牛仔广告,就知道是万宝路香烟。在中国,处处显示出万宝路牛仔形象与中国国情的完美结合。不用再多说,被媒体和舆论炒得热火朝天的“95年万宝路甲a足球联赛”是如何在中国男人的心里牵挂了整个季节。其中足球队员的具有的精神恰好吻合了牛仔的形象。而96年新春的“万宝路贺岁锣鼓比赛”又着实敲出了中国男人的大丈夫气概。锣鼓喧天的气势、恢宏的真实场面、粗犷的西北汉子、红得夺目的基调……这些正是组成万宝路广告概念的要素。鲜红的背景颜色是否让人们联想到万宝路的红色v形包装设计?这些来自中国广袤西北大草原的男性鼓手,是否也让人们联想到了美国的西部牛仔?
生动元素无处不在。颜色、形状、音乐、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通、儿童……品牌传播就是要引起消费者的共鸣,引起消费者对品牌建立印象。因此,企业可以根据品牌的价值和品牌的个性为品牌注进生动元素。比如,颜色在品牌中的运用就意味着形象和联想。如果某种颜色持续地运用于各种场合及品牌,它就会成为企业及品牌的特征和格调。如ibm的深蓝色、麦当劳的黄色、可口可乐的红色、百事可乐的蓝色。颜色对于品牌传播生动化来说作用在三方

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