东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，东阿阿胶宣布，“东阿阿胶打造亚洲补血第一品牌。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，必定要寻找最有力的竞争支柱。为此东阿阿胶利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，在北方市场实施了“满堂红”品牌营销战略，为企业的全球战略作了一场成功的“预演”。

背景分析
市场背景：一直以来，东阿阿胶在北方市场始终未能出现质的突破，因为北方人没有服用阿胶的习惯；消费者不了解阿胶的功效，不知道如何服用；产品和品牌形象不突出。如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。如何在北方消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导者品牌，实现“策略出奇、形象提升、品牌制胜”的战略目的，金子的光芒不应该仅仅瞬间一闪，要让它无法掩饰且恒久弥灿，其中一定有规律可循。
市场分析：j北方市场的相对饱和量:根据该集团全国销量统计情况 (表略)，在南方地区浙江省销量为138030公斤；广东省次之，为117887公斤，据此推算出两省年万人均销售量应为33.11公斤/万人和19.39公斤/万人。取平均值确定为全国市场相对饱和量为25.6公斤/万人·年。北方地区1998年人均销售量最高的北京市（16.09公斤/万人·年）和山东省（6.88公斤/万人·年）两地为代表，得到北方市场的全年相对饱和量是11.49公斤/万人·年。k根据相对饱和量推算各省全年目标销售量：经过数据分析，北方省份（北京市、山东省除外）全年人均销量仅为1.44公斤/万人·年，想达到北方市场的相对饱和量，目标很遥远。比较符合实际的目标人均销售量应该是使北方省份（北京、山东除外）全年人均销量提高到4.39公斤/万人，这便是目标人均销售量(全年相对饱和量×黄金分割比0.382)。l选择北方重点省份（加权累计积分法）：综上所述，北方市场无疑具有极大的潜力。然而不同的省份差异也是巨大的，应选择条件较好的省份进行试点，成功后再进行推广。
针对上述操作难点与北方市场实质分析，明确北方市场品牌战略在东阿阿胶总体品牌的经营目标，企业的发展无止境，即使已经拥有很高的起点，品牌经营的方向一定要明确，所谓“有目标，才有动力”。制定了此次“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略策划目标：凝聚员工的向心力，企业文化延伸，原有基础上寻找新的优势点，在北方市场形成富于特色的品牌形象，

策略策划
潜力巨大的市场空间,虎视眈眈的各路诸侯,混乱的补血市场竞争……。面对这诸多的机遇与危机,东阿阿胶将如何稳稳占据北方市场并领导同类竞争产品销售潮流?运用正确的营销战略，着手建立品牌优势。没有正确的战略运用，谋求最佳效益是完全碰运气的事情。“满堂红”东阿阿胶北方市场品牌战略计划，将整合所有优势资源集中在一个核心点——“满堂红”工程上，抓住一个核心点展开主题性互动式地面推广计划、otc药品分销计划、广告策划。从而使品牌得到消费者的认可，实现品牌承诺的生命力——外延和空间。通过“满堂红”工程东阿阿胶北方市场品牌营销战略的推进提升东阿阿胶在北方消费者和公众心目中的形象，以行业先驱者的形象示于公众。从阿胶品牌的竞争中跳出来，以“东阿阿胶——阿胶行业的领导者”强有力的形象增强品牌的抗震能力。在北方市场达到：j进一步扩大东阿阿胶产品市场占有率并促进市场的覆盖率，为迎接销售旺季和可能的销售市场回升的到来奠定坚实基础。k让消费者加深了解东阿阿胶，并接受和喜爱，扩大与消费者的沟通，提高消费者对品牌的忠诚度。l吸引目标人群的参与及关注，直接提升东阿阿胶在目标市场中的影响力，进而提升市场份额。m保持和增强经销商的信心，推动消费者的购买欲望而转化为实际购买行为，促进销售增长。
在地面推广探讨中，品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告活动达到拉高市场占有率 16.1%的效果。为什么有些品牌花500万，要比花2000万的品牌有更大的增长?陈列在经销商货架上的不只是东阿阿胶系列产品，还有对东阿阿胶——阿胶行业领导者这一品牌的认同与信赖。产

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