建立人脉，其实并非想象中那么困难！俗话说得好：举头三尺有神明，抬头三尺有人脉，先破除你的独行侠心态，以下提供5招简易妙方，让你在人脉布建之路上，轻松起步。

　　回想一下，在你的日常生活中，是否曾出现类似情况：

　　◆ 听说朋友失业，你打电话告诉他一个外界还不知道的工作机会。

　　◆ 你应邀发表演说，会后与主持人闲聊时，顺便推荐了几位名嘴。

　　◆ 你参加的公会最近要改选理事，你觉得老友是合适人选，于是敦促他出马角逐，甚至主动帮他宣传。

　　若答案是肯定的，那么恭喜你！其实，你已经在不知不觉中，栽下了「人脉」的树苗。建立人脉，不只是单纯的公关技巧，更是一种待人处世的态度。而其中的重要关键就是：热心助人，不求回报地付出。

人生的成功三角形

　　卡内基训练资深讲师，同时也是资深副总经理的林志超，引述福特基金会的一项调查指出，企业成功人士自他们成功的原因中，「专业知识」只占15％，但「正确态度」与「良好技能」却高达85％，且受访者认为，随着职位的提升，运用专业知识的比例也逐步减少。这也正是卡内基一贯所强调的，由专业、态度与技能所架构出的「人生成功的三角形」。

破除「独行侠」心态

　　长期以来，卡内基训练致力于提升工作者的「态度」与「技能」，不断倡导「积极正向、热忱且自信」的态度，以及「人际沟通、领导力、克服忧」等技能的重要性，更时时提醒学员以爱心、付出的态度，来面对人生各项课题，当然人脉也不例外。一旦将付出的态度深植于心，「你会发现，世界真的不一样了！」曾亲眼目睹许多学员自内而外改变的林志超说。

　　美国知名行销与人脉训练专家唐纳·费思与山迪·维拉（donna fisher & sandy vilas）发现，许多人习于「独行侠」式的作风，或是存有「人脉虽然好用，但我还是不太敢用」的心理，造成人脉布建的阻力。他们常挂在嘴边的，不外乎以下5种理由，但两位专家也逐一提出反驳：

心结1－我不想碰钉子

　　专家讲评：别忘了，人脉的精义是互通有无，两蒙其利。只有当你指望对方给你的回复能「正中下怀」时，才会有碰不碰钉子的问题；若你本身并没有预设立场，向别人开口只不过是拋出一项讯息而已，何惧之有？　　　　

　　心结2－跟别人开口很丢脸

　　专家讲评：谁都不是万能，「死要面子」的心态是要不得的。当你迷路的时候会怎么办？最快的方式难道不是开口问路吗？但吊诡的是，多数人都欢迎别人来请教自己，让自己有表现机会；但为什么你只希望别人来请教你，而你却不敢请教别人？

　　心结3－忙得没时间广布人脉

　　专家讲评：其实，广布人脉不见得要每天到处应酬，而是有一套方法，可以让你在现有的人际基础上延伸触角。　　

　　心结4－怕别人觉得我在利用他们

　　专家讲评：请注意，有些人会习惯性地紧盯着一条人脉不放，这样会给对方很重的压迫感。要建立人脉就得走入人群，只要不是建立在利用别人的基础上，你会发现愿意助你一臂之力的人多得很。

　　心结5－贸然跟别人开口很唐突

　　专家讲评：当然，若和对方尚无深交，就毫不掩饰地提出一堆要求，不踢到铁板才怪。「人脉的精义是：秉持不求回报的心来关怀他人，帮助别人就是在帮助你自己，」两位专家为人脉下了脚注。若能破除这5道心魔，你将会发现，其实建立人脉并非那么困难。

建立人脉的简易行动方案

　　两位专家也为建立人脉提出了具体可行的行动准则。

　　1.建立人脉网前，先了解自己的人生目标与长处

　　你必须清楚自己究竟想要的是什么，了解自己能提供别人什么价值，以及自己该秉持什么原则去建立人脉。

　　→你可以这样开始：列出你到目前为止的5项重大成就。若你是登山老手，想必有许多高山经验可以传授；若你是位小有名气的宴会主持人，相信也是即将步入礼堂的新人想巴结的对象。唯有走出自己的象牙塔，肯定自己对他人可能有哪些贡献，

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