你的人脉网络才有可能突破。

　　2.留给别人良好的第一印象

　　从简洁有力、别出心裁的自我介绍，到技巧性地打开话匣子，想给别人留下谦谦君子的优雅印象，有赖于成功地推销自己。

　　→你可以这样开始：掌握「keep it short & simple」的「kiss原则」，让你的自我介绍词浅显易懂、与众不同。比较一下以下两种说法：「嗨！你好，我是xxx，我在顾问公司上班，专门从事加盟店经营」；或是「嗨！你好，我是xxx。想翻身做老板，小店变大店吗？很简单，加盟可以实现你的美梦。」怎么样，感觉很不一样吧！

　　现在就花点时间准备几套基本台词，然后根据不同场合与对象添加点调味料，让大家对你留下深刻印象吧。

　　3.掌握处理名片的技巧，有效率地管理人际网络

　　请记得，名片不止是记载姓名电话的纸片而已，善用数字科技，有助于你日后的整理与搜寻，这是建构人脉网不可或缺的基本动作。

　　→你可以这样开始：接到一张新名片后，马上在名片记下「小抄」充当备忘录。小抄的内容包括：会面的日期与地点、在何种场合下碰面、会谈的主题与要点、由何人介绍认识，以及双方约定的后续接触事项。

　　4. 愿意开口求助，也乐意成为他人求助的对象

　　人脉是「施与受」的双向管道，不要怕开口求助，也不要吝于被别人利用。当别人帮助你时，不要忘记答谢与回报；但若你对他人有恩，也请欣然接受他们的道谢。

　　→你可以这样开始：哪怕只是主动微笑或点头问好，都有可能因此开启扩展人脉的新页。你能从与朋友的谈话中，察觉出他们需要什么帮忙吗？两位专家建议：在电话旁贴张「不要等到别人开口才帮忙」的小纸条，不求回报地付出，就是最好的开始。

　　同时，也应谨记「天下没有白吃的午餐」的道理，遇见专业人士，别非想在当场得到对方的专业建议不可；碰到潜在客户，也该避免当场做生意，而是应该简单地陈述自己的建议，然后再约时间碰面。即使有时幸运得到对方慷慨响应，也要懂得投桃报李，否则关系不会长久。

　　5.愿意走进人群，喜欢聆听朋友的心声

　　有句话说得好「有正常的听力，并不代表知道怎样去听，」想成为人脉高手，卓越的沟通能力不可少，但这并不是把自己训练成名嘴或雄辩家，而是要懂得聆听的艺术。

　　→你可以这样开始：许多人以为聆听是个「被动」角色，只要像呆子般猛点头就可以，这完全大错特错。懂得聆听的人，会不时把所听到的讯息再重复一次，向对方查证其正确性，以避免不必要的误会。明确地说，聆听的艺术是：耐心地听别人讲话，而且不要听错。

　　由这5项小地方开始起步，相信栽种人脉种子，并非遥不可及。别以为这都是一些国小「生活与伦理」的应对进退细节，想建立好的人脉，往往就是从这些小节开始的！

原作者：李佩芬
来 源：就业情报
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