整合营销的过程总体上可归纳为两部分：传播的过程与传递的过程。传播完成了消费者对品牌的认知与理解，而传递则是将产品放到消费者可以触及并进行消费的市场终端，事实上，传播与传递同样重要……

　　在“名人模式”的营销环节过程当中，始终把传递过程当作一项重要工作来做。并在渠道建设时，不断建立科学、完整、系统的分销网络，拓宽分销渠道，并在加强渠道传播的基础上，将网络分销进行到底。

　　分析中我们发现，名人传统的分销渠道与营销网络，在pda行业竞争格局变数越越大的情况下，渠道的修复、完善与创新，是名人面临的最大问题。

　　从传播与传递平衡的角度来分析，传播做得再好，如果没有渠道的配合与跟进，消费者便不可能“伸手可及”的享受到对产品方面的消费与完善的服务。事实证明，名人的品牌传播已经取得了很大的成绩，接下来，与传播平衡的渠道网络建设，便成了摆在营销策划人员面前的一个坚韧的难题。

　　不能否认，商务通的小区域独家代理制，开创了pda行业里，渠道拓展与渠道维护的先河，并取得了很好的市场效益！伴随着商务通的发展，小区域独家代理制也在不断完善与成熟，也正是这种看似简单的小区域独家代理制，数年来，变成了商务通分销的黄金通道，在为其带来了滚滚财源的同时，构建的分销网络，也在不断地蚕食着其它品牌的分销网络，并把其它同行品牌的分销渠道挤压得越来越窄。

　　商务通的小区域独家代理制，即是摆在名人面前的一面旗，也是设在名人面前的一道“槛”，同时，也是摆在名人面前可利用与超越的巨大资源。在这种情况下，我们认为，名人要想在分销渠道上超越商务通，就必需有效地针对商务通现有的渠道结构与渠道优势，同样进行“开发式掠夺”的渠道再造运动，从商务通的渠道结构里掘金，可想而知，这条策略思路的创新与执行的难度，一点都不比渠道拓展轻松。

　　道理很简单，渠道就那么宽，柜台就这么多，成熟的分销商与分销网络变数也不大，所以渠道再造的很大任务便成了在“有限的渠道资源里的新一轮掠夺运动”。

　　方向一旦确定，便开始了策略型渠道再造的具体创意与实施。“掠夺式开发”的渠道再造，必需对商务通的渠道模式有一个彻头彻尾的了解，“知已知彼”，是策略型分销创意的基础所在，然而，当我们深入地了解了商务通的小区域独家代理制时，问题远没有我们想象的那么简单，第一回合便把我们拖进了深思与研讨的旋涡，接下来的事，会顺理成章地有所进展吗？说心理话，当时心里有点没底……

　　经过深入细致地讨论与分析，在“掠夺式开发”的渠道再造的策略思想基础之上，我们把渠道再造分成了五个基本部分，并采取逐个击破的方式，来完成这项艰巨的工程，这五个部分分别是：价格入市、运作分销商、复合渠道、终端管理、渠道促进五个部分。

一：价格入市，蚕食不商量

传统的分销渠道思路是产品到分销商及销售终端的整个流程，在这个流程中，分销商的利益往往起着核心杠杆的作用，但有个环节却在分销时被商家忽视，那就是终端消费者……

　　在“掠夺式开发”的战略旗帜下，要求我们必需在成熟的渠道资源上，采取各种有效的市场策略，分化对手的渠道资源，重组现有的分销商分布结构，从而争取更多的市场支持，并通过终端销售力度的增强，获得更多分销商的支持，从而使产品的流通渠道更宽、更广、更有效率。

　　那到，该如何抢占现有的渠道资源呢？正如前文所言，该如何有效地针对商务通的小区域取独家代理制，扣展名人的销售通路呢？当这一难题切切实实地摆在我们面前时，已不再有其它的疑问和顾虑，而是站在商务通的黄金大道之上，开始了对它那闪耀着光茫的小区域独家代理制进行了第一轮深入细致地分析，并希望从此能够有一个暴发性的突破。

　　所谓商务通的小区域独家代理制，是指在每一地区设一家代理商，区域根据市场潜力及分销商的结综合能力确定。代理商负责这一区域的产品的销售和推广，执行总部设定的终端价格，以防止跨区域销售及窜货行为的发生。

　　小区域独家代理制，与一般行业的总经销、独家代理的分销形式有所不同，实质上，它在市场增长期，更加明确了各个分销商的责任范围与利益范围，同时，由于在市场增长期，商务通通过市场打造运动，所创造的强势的品牌优势以及为此而带来了强大的终端销售拉力，小区域独家经销商

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