利润丰厚，正是这条无形的利益杠杆的驱动，形成了对“以利益为中心”的分销商的强大的凝聚力量，并确保了在渠道及流通领域，有效地把总部的策略执行下去。
凭着这一策略，商务通建立了一套完整的分销网络：并在数年之内，发展代理商近400家，分布于全国各地。
再造名人的黄金通道
纵观以上对商务通渠道成功的分析我们发现，商务通渠道成功的关键在于两点：给分销商丰厚的利润及强势的终端销售拉力。这两点是相符相成，缺一不可的。所在我们与名人进行渠道运作时，首先想到的就是站在“利润”与“终端销售拉力”这两块跳板上，只要有一块超越商务通，打破商务通的平衡格局，名人的销售与渠道便有可能达到“掠夺式拓宽”的目的，取得渠道建设的第一个回合的胜利。
分销商所获得的高额利润是通过规模化的销售优势来实现的，在有限的市场容量范围之内，如果名人的终端销售有暴发性的提升，必定会对商务通的终端销售形成压力，从而争得更多，更大的市场机会，完成名人“黄金通道”的再造工程。
问题分析到现在，已渐渐地清晰起来，那就是名人首先必需拉动终端销售。再从名人自身的优势入手，在这一思路的指引下，我们发现了除了优秀的策略传播以外的另一个致命武器----价格。
没错，pda行业从进入快速发展以来，一直是一个利润丰厚的行业，尤其是商务通拢断市场的格局形成以来，产品的市场终端价格一直居高不下，从市场的角度来分析，主要是没有一个强劲的市场挑战者出现，所以形成了商务能一统天下的、一枝独秀的市场价值链条。
高昂的终端价格给消费者终端消费与市场再扩大，设下了一道无形的“槛”，而当名人的价值链条与商务通的价值链条产生冲突时，必将会对这道“槛”产生冲击，冲击的结果便是结束掌上电脑的暴发展阶段，使pda行业进入普及型消费的阶段，这是行业发展所趋，也是推动行业进入新一轮发展的必由之路，当然，最终受益的是消费者。而把这一价值链条落到实处的就是名人，以及名人背后的整个策划营销团队。
思路一旦形成，便开始了具体细致的工作。首先确定了“掠夺式渠道开发”的落实性策略思路：举起价格屠刀----抢占终端消费者----提升终端销售力----提升名人分销商利润----蚕食竞争对手的分销网络-----再造名人的黄金分销通道。
为了尽快抢占终端消费者资源，扩大产品的市场终端占有率，我们的思路是可行的，同时有能力在最短时间内，阶低产品的终端销售价格，提高名人的市场份额，争取取得“掠夺式开发”的第一个回合的胜利。
没有比降价2分钱更能抵消的品牌忠诚
正如某位营销大师所言：“没有比降价2分钱更能抵消的品牌忠诚”，这句话在名人的市场运作中再次得到了验证！我们认为，在功能差异化不明显的情况下，消费者首先考虑的是价格，其次才是品牌的力量，因为在目前的市场条件下，对于掌上电脑行业来说，消费者首先考虑到的是功能与实用性，其次才可能是美好的心理感受！比如我们认为，如果你我掌上电脑比别人的大一截，即使品牌的力量再强，我想在功能差异不明显的情况下，大部分消费者还是会选择又小又便宜又方便携带的。这在某些时候便是品牌的误区给我们自身设置的障碍。当然，这一观点对于掌上电脑而言可能比较适用，但对于其它行业而言，那要具体问题具体分析了。
方式一旦确定，便开始了对价格有计划、有步骤地实施也落实。于是相继出台了“普及风暴”、“双剑行动”等大规模的以价格抢占终端消费者的渠道再造运动。事实上，从更深层次进行分析，价格传播不但提高了名人的品牌知名度，同时更提高了名人产品的市场占有率，一方面提高了名人现有渠道网络及分销商的势气与信心，同时也令竞争对手的分销商的商价高额利润的经营受到了很大的威胁。
一时间竞争对手分销商的目光开始注意起名人的分销商，当名人的分销商开始大把大把地卖货，一笔一笔地赚钱时，以“利益”为中心的分销商的心态，其实已开始慢慢动摇并开始倾斜，市场网络的格局从此开始变得松动，新一轮的渠道结构也在慢慢的蕴酿当中。
事实上，价格策略为名人带来了诸多好处，从市场占有率上来分析，前几轮降价，就已使名人的产品在市场终端占有率大大提升，并且超越了竞争对手。如果价格策略为名人带来了传播上的传奇，那么同时也为名人再造黄金通道的说法也不为过，因为市场拓宽与大规模入市便是从价格开始。
价格入市高歌猛进，市场占有率一路提升，这是对市场策略的回报，然
凭着这一策略，商务通建立了一套完整的分销网络：并在数年之内，发展代理商近400家，分布于全国各地。
再造名人的黄金通道
纵观以上对商务通渠道成功的分析我们发现，商务通渠道成功的关键在于两点：给分销商丰厚的利润及强势的终端销售拉力。这两点是相符相成，缺一不可的。所在我们与名人进行渠道运作时，首先想到的就是站在“利润”与“终端销售拉力”这两块跳板上，只要有一块超越商务通，打破商务通的平衡格局，名人的销售与渠道便有可能达到“掠夺式拓宽”的目的，取得渠道建设的第一个回合的胜利。
分销商所获得的高额利润是通过规模化的销售优势来实现的，在有限的市场容量范围之内，如果名人的终端销售有暴发性的提升，必定会对商务通的终端销售形成压力，从而争得更多，更大的市场机会，完成名人“黄金通道”的再造工程。
问题分析到现在，已渐渐地清晰起来，那就是名人首先必需拉动终端销售。再从名人自身的优势入手，在这一思路的指引下，我们发现了除了优秀的策略传播以外的另一个致命武器----价格。
没错，pda行业从进入快速发展以来，一直是一个利润丰厚的行业，尤其是商务通拢断市场的格局形成以来，产品的市场终端价格一直居高不下，从市场的角度来分析，主要是没有一个强劲的市场挑战者出现，所以形成了商务能一统天下的、一枝独秀的市场价值链条。
高昂的终端价格给消费者终端消费与市场再扩大，设下了一道无形的“槛”，而当名人的价值链条与商务通的价值链条产生冲突时，必将会对这道“槛”产生冲击，冲击的结果便是结束掌上电脑的暴发展阶段，使pda行业进入普及型消费的阶段，这是行业发展所趋，也是推动行业进入新一轮发展的必由之路，当然，最终受益的是消费者。而把这一价值链条落到实处的就是名人，以及名人背后的整个策划营销团队。
思路一旦形成，便开始了具体细致的工作。首先确定了“掠夺式渠道开发”的落实性策略思路：举起价格屠刀----抢占终端消费者----提升终端销售力----提升名人分销商利润----蚕食竞争对手的分销网络-----再造名人的黄金分销通道。
为了尽快抢占终端消费者资源，扩大产品的市场终端占有率，我们的思路是可行的，同时有能力在最短时间内，阶低产品的终端销售价格，提高名人的市场份额，争取取得“掠夺式开发”的第一个回合的胜利。
没有比降价2分钱更能抵消的品牌忠诚
正如某位营销大师所言：“没有比降价2分钱更能抵消的品牌忠诚”，这句话在名人的市场运作中再次得到了验证！我们认为，在功能差异化不明显的情况下，消费者首先考虑的是价格，其次才是品牌的力量，因为在目前的市场条件下，对于掌上电脑行业来说，消费者首先考虑到的是功能与实用性，其次才可能是美好的心理感受！比如我们认为，如果你我掌上电脑比别人的大一截，即使品牌的力量再强，我想在功能差异不明显的情况下，大部分消费者还是会选择又小又便宜又方便携带的。这在某些时候便是品牌的误区给我们自身设置的障碍。当然，这一观点对于掌上电脑而言可能比较适用，但对于其它行业而言，那要具体问题具体分析了。
方式一旦确定，便开始了对价格有计划、有步骤地实施也落实。于是相继出台了“普及风暴”、“双剑行动”等大规模的以价格抢占终端消费者的渠道再造运动。事实上，从更深层次进行分析，价格传播不但提高了名人的品牌知名度，同时更提高了名人产品的市场占有率，一方面提高了名人现有渠道网络及分销商的势气与信心，同时也令竞争对手的分销商的商价高额利润的经营受到了很大的威胁。
一时间竞争对手分销商的目光开始注意起名人的分销商，当名人的分销商开始大把大把地卖货，一笔一笔地赚钱时，以“利益”为中心的分销商的心态，其实已开始慢慢动摇并开始倾斜，市场网络的格局从此开始变得松动，新一轮的渠道结构也在慢慢的蕴酿当中。
事实上，价格策略为名人带来了诸多好处，从市场占有率上来分析，前几轮降价，就已使名人的产品在市场终端占有率大大提升，并且超越了竞争对手。如果价格策略为名人带来了传播上的传奇，那么同时也为名人再造黄金通道的说法也不为过，因为市场拓宽与大规模入市便是从价格开始。
价格入市高歌猛进，市场占有率一路提升，这是对市场策略的回报，然
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