而，对于建立具有竞争力的销售渠道来讲，这才只是一个开始，一个较好的开局而已，剩下来的事，将会面临着更大的挑战！
运作分销商，撬动利益的杠杆
以利润为杠杆，让名人的分销商比商务通的分销商赚取更多的利润，一方面可以稳定名人的经销商，同时也可以争取商务通的分销商分销名人的产品，达到一石二鸟的目的。
在分析竞争对手的小区域独家代理制时，我们发现了其无可比拟的优势，正如前文所言，但这一切都来源于高额利润与强有力的终端销售力量！没有这两大因素的支持，稳定分销商网络便会产生很大的困难！
在价格策略不断成功的实施以来，竞争对手的分销商的利润已大不如前，正如有些分销商所言：名人出来打价格战以后，远没有以前好赚了！而对于名人来说，这也正为网络再扩大提供了更好的机会。
那么，在传统分销模式的基础之上，该如何对现有的分销网络进行改造呢？这一问题一直困扰着我们，令我们策略的神经始终兴奋不已。
经过对现有pda行业的整合分析，在“名人模式”的价格链条上，我们认为，一个优秀的黄金分销渠道，应当具备以下三大要点，才能真正长久稳定的发挥效力：
1：发挥分销产的积极主动性，提高通路的分销与推广能力
分销商的积要极性与主动性，对于提高产品的终端销售力量，起着致关重要的作用，这里面除了以利益为杠杆进行平衡以外，还有诸如对分销商的销售促进、提供更多的支持与服务、帮助分销商规划更大、更有前景的生意、帮助分销商本央拓展分销网络等等，所有这一切的最终目的都是发挥分销商的主观能动性，从而卖出更多的产品。
2：让分销商获得更大和利润
利益平衡的杠杆永远都那么直接有效。分销商分销产品的最终目的就是为了获得更多和利润，你帮助他实现的这个目的，自然能够进行紧密的配合。这对于产品的终端销售来说，都是积极有力的。
让分销商获得最大利润的方法有两个：提高产品本身的利润额，提高产品的销售力量，取得规模优势，以便在卖出更多产品的同地获得更大和利润。
在以上两个因素中，分销数量更为重要，很简单，单件产品的利润再高，如果没有量上的支持，也还是很难获得更大的效益的。
3：让消费者得到更多的实惠
消费者获得更多的实惠，才可能带来更多的消费者对产品进行更大面积的消费。其实这是相附相乘的。消费者永远都想买到质优价廉的产品，而质优价廉又带动了规模化的消费，从而令通路进行了良性发展的轨迹。
为了在到以上三点，价格策略是必需的，即通过技术优势转化成成本优势以后，为分销商扩大利润空间，为消费者带来实惠。正如前文所言的价格传播周期，在某种程度上，也在销售通路方面，起到了巨大的作用。
以名人的价值链条为依据，以名人现有的分销网络为基础，经过深入细致地分析，对名人的分销渠道网络进行了总体规划，并针对竞争对手的小区域独家代理的销售模式，名人在销售通路建设上，采用了根据地区的销售潜力、经销商的质量等差异，灵活选择渠道模式，对不同的区域采取不同的渠道模式，分公司制、小区域代理制、省级大区域代理制并存的崭新的渠道结构模式。
一方面，名人依据其独特的技术成本优势，给分销商的利润并不低，同时，由于终端销售力的增强，分销商赚的钱就明显比竞争对手的多了。
另一方面，名人沿用原来的省级代理制和小区域相结合，将节约的广告投入转为给经销商的利润空间，在终端上以降价吸引消费者，一推一拉，也使经销商的利润更具有竞争优势。很快聚集了经销商的人气，并在行业内形成了这样一种说法：现在卖名人的产品更赚钱了，好卖，利润不错。
所以，当名人挥起阶价大旗时，很多人都认为会对名人的分销商产生相当不利的影响，甚至有人认为，这样会让分销商赚不到应得的利润。因为“价格”这把双刃剑为其它行业的价格战带来的伤痛太大、太多了，价格竞争的背后让分销商无利可图，甚至对行业造成了不利的影响。
其实如果能从另一个层面分析，我们还可以发现，在对分销商的利益平衡方面，名人的良苦用心。对于pda行业来说，目前名人发动的价格战并不是不要利润的情况下的盲目市场行为，它只不过是在原来暴利行业的基础之上，名人让其回到了合适的利润空间而已，实际上，不是没得赚，只是赚得合理了，同以前相比，赚得少了。但对于名人的分销商而言，由于名人的
运作分销商，撬动利益的杠杆
以利润为杠杆，让名人的分销商比商务通的分销商赚取更多的利润，一方面可以稳定名人的经销商，同时也可以争取商务通的分销商分销名人的产品，达到一石二鸟的目的。
在分析竞争对手的小区域独家代理制时，我们发现了其无可比拟的优势，正如前文所言，但这一切都来源于高额利润与强有力的终端销售力量！没有这两大因素的支持，稳定分销商网络便会产生很大的困难！
在价格策略不断成功的实施以来，竞争对手的分销商的利润已大不如前，正如有些分销商所言：名人出来打价格战以后，远没有以前好赚了！而对于名人来说，这也正为网络再扩大提供了更好的机会。
那么，在传统分销模式的基础之上，该如何对现有的分销网络进行改造呢？这一问题一直困扰着我们，令我们策略的神经始终兴奋不已。
经过对现有pda行业的整合分析，在“名人模式”的价格链条上，我们认为，一个优秀的黄金分销渠道，应当具备以下三大要点，才能真正长久稳定的发挥效力：
1：发挥分销产的积极主动性，提高通路的分销与推广能力
分销商的积要极性与主动性，对于提高产品的终端销售力量，起着致关重要的作用，这里面除了以利益为杠杆进行平衡以外，还有诸如对分销商的销售促进、提供更多的支持与服务、帮助分销商规划更大、更有前景的生意、帮助分销商本央拓展分销网络等等，所有这一切的最终目的都是发挥分销商的主观能动性，从而卖出更多的产品。
2：让分销商获得更大和利润
利益平衡的杠杆永远都那么直接有效。分销商分销产品的最终目的就是为了获得更多和利润，你帮助他实现的这个目的，自然能够进行紧密的配合。这对于产品的终端销售来说，都是积极有力的。
让分销商获得最大利润的方法有两个：提高产品本身的利润额，提高产品的销售力量，取得规模优势，以便在卖出更多产品的同地获得更大和利润。
在以上两个因素中，分销数量更为重要，很简单，单件产品的利润再高，如果没有量上的支持，也还是很难获得更大的效益的。
3：让消费者得到更多的实惠
消费者获得更多的实惠，才可能带来更多的消费者对产品进行更大面积的消费。其实这是相附相乘的。消费者永远都想买到质优价廉的产品，而质优价廉又带动了规模化的消费，从而令通路进行了良性发展的轨迹。
为了在到以上三点，价格策略是必需的，即通过技术优势转化成成本优势以后，为分销商扩大利润空间，为消费者带来实惠。正如前文所言的价格传播周期，在某种程度上，也在销售通路方面，起到了巨大的作用。
以名人的价值链条为依据，以名人现有的分销网络为基础，经过深入细致地分析，对名人的分销渠道网络进行了总体规划，并针对竞争对手的小区域独家代理的销售模式，名人在销售通路建设上，采用了根据地区的销售潜力、经销商的质量等差异，灵活选择渠道模式，对不同的区域采取不同的渠道模式，分公司制、小区域代理制、省级大区域代理制并存的崭新的渠道结构模式。
一方面，名人依据其独特的技术成本优势，给分销商的利润并不低，同时，由于终端销售力的增强，分销商赚的钱就明显比竞争对手的多了。
另一方面，名人沿用原来的省级代理制和小区域相结合，将节约的广告投入转为给经销商的利润空间，在终端上以降价吸引消费者，一推一拉，也使经销商的利润更具有竞争优势。很快聚集了经销商的人气，并在行业内形成了这样一种说法：现在卖名人的产品更赚钱了，好卖，利润不错。
所以，当名人挥起阶价大旗时，很多人都认为会对名人的分销商产生相当不利的影响，甚至有人认为，这样会让分销商赚不到应得的利润。因为“价格”这把双刃剑为其它行业的价格战带来的伤痛太大、太多了，价格竞争的背后让分销商无利可图，甚至对行业造成了不利的影响。
其实如果能从另一个层面分析，我们还可以发现，在对分销商的利益平衡方面，名人的良苦用心。对于pda行业来说，目前名人发动的价格战并不是不要利润的情况下的盲目市场行为，它只不过是在原来暴利行业的基础之上，名人让其回到了合适的利润空间而已，实际上，不是没得赚，只是赚得合理了，同以前相比，赚得少了。但对于名人的分销商而言，由于名人的
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