成本较低，销售力度的增强，相对于竞争对手的分销商来讲，还是获得了可观的收入。
“比其它分销商赚得更多”才是名人一系列市场行为的真正动因所在，如果现在再说，名人用“利益”的杠杆撬起了经销商的一片天空的话，你应该在降价大旗的背后，有更深层次的理解吧。
同时，在运作分销商方面，名人还对分销商进行了系统科学地规划，并在保证统一形象及灵活市场运作的情况下，帮助分销商进行良性经营，让分销商赚长久的稳定的利润。
复合渠道，“小区域”上的超越
被名人压着打的局面已经让竞争对手的经销商快失去最后的耐心了。以渠道和广告起家的竞争对手太清楚渠道的丧失意味着什么。而在此之前竞争对手70-80%的二级经销商已经倒戈到了名人旗下。
在运作分销商的过程当中，名人的针对不同的区域采取的分公司制、小区域代理制、省级大区域代理制并存的复合式渠道模式，为名人带来了在渠道竞争上的优势。
尤其是复合式的渠道结构，在以价格及利润两板斧的砍杀之下，原有的行业渠道结构及格局不但发生了很大的松动，而且非常明显地可以看出，在pda市场上，名人的分销商人气渐旺，尤其是价值链开始发挥作用以来，形成了对商务通的“小区域独家代理制”的渠道结构的包围之势，而其二三线分销同也在看到了名人分销商大把赚钱以后，开始不安起来。
尤其是在销售通路上，各地分销商根据自己的销售潜力，基本上都发挥了最大的分销能力，相比之下，更是出现了竞争优势明显的市场局面，这对于名人来说，掠夺式开发黄金通道的机会已基本成熟。
同时，由于利润的减少，小区域代理也使得那些特别大的有实力的经销商吃不饱，市场开发不够，由于没有了巨额利益的趋使，也使得销售通路的阻碍越来越多，越来越明显，这对于企业来说就是市浪费。
另外，在营销策略上，名也根据自己的复合渠道模式，在运作分销商方面，大造声势，使名人的分销商势气大增，也令竞争对手的分销商失去了原有的信心与气势。比如名人围绕着智能王的技术大力宣传，智能王一节电池的节电技术，更是让对手的分销商感觉情况不妙，因为名人断定，半年内所有市场对手都很难研发出一节电池等技术，故意以推新品来拖垮对手，当竞争对手相应的产品迟迟不见上市时，这一策略则更进一步动摇对手经销商的军心，从而使名人的渠道结构占尽天时、地利与人和。
终端管理，统一没商量
黄金通道的“收费站”是市场终端，市场终端的竞争直接影响到了“收费”的多少，而加强终端管理的统一力度，则使得终端销售更具冲击力量。
在与名人进行渠道运作过程当中，我们非常重视销售终端的统一管理。因为我们知道，一个再好的策略与创意，如果在终端执行没有力度，都会大打折扣。所谓三分策划，七分执行，说的就是这个道理。
在促进终端管理标准化方面，为了加强终端的竞争能力，有效地针对竞争对手，进行对抗性的终端抢夺，制定了非常严格的市场终端管理体系。包括终端进行标准化管理、终端统一形象展示，促销人员的统一标准培训、明确的奖惩制度等等，力求名人的销售终端更加规范、上档次，更容易引起消费者的注意。
同时，促销人员在终端也会与竞争对手抢夺“客户”，并把这一系列方法与方式进行标准化运作，以形成“一体化”的强大威力，并为此出台了终端建设内容与及终端建设标准等等，这里就不一一罗列了。
渠道促进，标准与执行的游戏
渠道促进是一场永远也没有终结的游戏，它是在不断创新的思维跑道上，进行着超越与自我超越的过程……
在进行以“名人模式”为基础的渠道运作的过程当中，始终把在渠道上的传播做为一项重要工作来做。
所谓渠道上的传播，是指在产品的流通渠道领域，进行的各种有关于品牌、产品及售信息的传播过程。传统的终端促销往往没有形成严格的传播体系，而只以销量或在某一时期引起关注的促销，恰恰缺少了整合的力量，而通路上的传播正好解决了这一问题。
它更倾向于在产品流通过程当中，对所有信息进行整合。把渠道促进看成是销售促进的递进与延伸，最主要的就是渠道传播整合与终端的一体化运作。
在进行渠道促进的过程当中，名人非常注重与终端消费者的沟通，并时刻保持一种
“比其它分销商赚得更多”才是名人一系列市场行为的真正动因所在，如果现在再说，名人用“利益”的杠杆撬起了经销商的一片天空的话，你应该在降价大旗的背后，有更深层次的理解吧。
同时，在运作分销商方面，名人还对分销商进行了系统科学地规划，并在保证统一形象及灵活市场运作的情况下，帮助分销商进行良性经营，让分销商赚长久的稳定的利润。
复合渠道，“小区域”上的超越
被名人压着打的局面已经让竞争对手的经销商快失去最后的耐心了。以渠道和广告起家的竞争对手太清楚渠道的丧失意味着什么。而在此之前竞争对手70-80%的二级经销商已经倒戈到了名人旗下。
在运作分销商的过程当中，名人的针对不同的区域采取的分公司制、小区域代理制、省级大区域代理制并存的复合式渠道模式，为名人带来了在渠道竞争上的优势。
尤其是复合式的渠道结构，在以价格及利润两板斧的砍杀之下，原有的行业渠道结构及格局不但发生了很大的松动，而且非常明显地可以看出，在pda市场上，名人的分销商人气渐旺，尤其是价值链开始发挥作用以来，形成了对商务通的“小区域独家代理制”的渠道结构的包围之势，而其二三线分销同也在看到了名人分销商大把赚钱以后，开始不安起来。
尤其是在销售通路上，各地分销商根据自己的销售潜力，基本上都发挥了最大的分销能力，相比之下，更是出现了竞争优势明显的市场局面，这对于名人来说，掠夺式开发黄金通道的机会已基本成熟。
同时，由于利润的减少，小区域代理也使得那些特别大的有实力的经销商吃不饱，市场开发不够，由于没有了巨额利益的趋使，也使得销售通路的阻碍越来越多，越来越明显，这对于企业来说就是市浪费。
另外，在营销策略上，名也根据自己的复合渠道模式，在运作分销商方面，大造声势，使名人的分销商势气大增，也令竞争对手的分销商失去了原有的信心与气势。比如名人围绕着智能王的技术大力宣传，智能王一节电池的节电技术，更是让对手的分销商感觉情况不妙，因为名人断定，半年内所有市场对手都很难研发出一节电池等技术，故意以推新品来拖垮对手，当竞争对手相应的产品迟迟不见上市时，这一策略则更进一步动摇对手经销商的军心，从而使名人的渠道结构占尽天时、地利与人和。
终端管理，统一没商量
黄金通道的“收费站”是市场终端，市场终端的竞争直接影响到了“收费”的多少，而加强终端管理的统一力度，则使得终端销售更具冲击力量。
在与名人进行渠道运作过程当中，我们非常重视销售终端的统一管理。因为我们知道，一个再好的策略与创意，如果在终端执行没有力度，都会大打折扣。所谓三分策划，七分执行，说的就是这个道理。
在促进终端管理标准化方面，为了加强终端的竞争能力，有效地针对竞争对手，进行对抗性的终端抢夺，制定了非常严格的市场终端管理体系。包括终端进行标准化管理、终端统一形象展示，促销人员的统一标准培训、明确的奖惩制度等等，力求名人的销售终端更加规范、上档次，更容易引起消费者的注意。
同时，促销人员在终端也会与竞争对手抢夺“客户”，并把这一系列方法与方式进行标准化运作，以形成“一体化”的强大威力，并为此出台了终端建设内容与及终端建设标准等等，这里就不一一罗列了。
渠道促进，标准与执行的游戏
渠道促进是一场永远也没有终结的游戏，它是在不断创新的思维跑道上，进行着超越与自我超越的过程……
在进行以“名人模式”为基础的渠道运作的过程当中，始终把在渠道上的传播做为一项重要工作来做。
所谓渠道上的传播，是指在产品的流通渠道领域，进行的各种有关于品牌、产品及售信息的传播过程。传统的终端促销往往没有形成严格的传播体系，而只以销量或在某一时期引起关注的促销，恰恰缺少了整合的力量，而通路上的传播正好解决了这一问题。
它更倾向于在产品流通过程当中，对所有信息进行整合。把渠道促进看成是销售促进的递进与延伸，最主要的就是渠道传播整合与终端的一体化运作。
在进行渠道促进的过程当中，名人非常注重与终端消费者的沟通，并时刻保持一种
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