良好的关系而努力。而所谓的关系营销，也正是利用了产品与消费者在消费与使用的过程当中，能够形成一种稳定的消费群体，同时通过企业提供的优质服务，把品牌的优势与企业的信用很好的传达给消费者。

　　渠道促进的最高境界是除了能不断地给消费者带来实惠以外，还能不断地为客户创造价值，只有这样的渠道促进才可能是真正发挥长久效力的，促进过程当中的短视行为，却往往成为很多企业迈不过去的门槛。

　　为了达到以上目标，保持一种与客户的良好关系，同时也为了促进更多的潜在消费者最大范围地试用名人的产品，以及促持与消费者的零距离沟通，在渠道促进的过程当中，出台了“金卡服务工程”，并确确实实地当作一项工程来做，事实证明，对于拉近产品与消费者之间的距离方面，效果不俗，在此就不再详述了。

新酷一族真人秀

　　在渠道促进方面，只有不断地在市场前沿进行思考，才会有创新的想法。这一点可以从名人设计的“新酷一族真人秀”得到启发。

　　1：创意奇

　　所谓创意奇，是指我们用最简化的种序，来体现一种全新的概念！在这次促销活动中，为了能突出“商务”及“科技”概念，我们设计并制作了“名人时尚太空舱”来进行最直接的品牌表现。

　　同时，为了提高名人掌上电脑的品牌形象，引起消费者对名人掌上电脑的关注，提升名人掌上电脑的品牌内涵，并为品牌注入“酷”文化，引导消费潮流，以“时装”、“名模”、“名人掌上电脑”、“名人时尚太空舱”为四要　素，对“酷”、“新商务”进行概念诠释。

　　2：可示范

　　一套好的促销方案要求创意好，还要可示范，以便更好更快地在更广泛的范围内执行。在名人经销商大会上，我们示范本次促销活动之简单，并让现场的二百多个分销商作观众，进行实地感觉与演习。

　　当二百多个分销商看到四个从只有五分钟时间就准备好的现场时，无不兴致勃勃，当他们切身参与了这次流畅的促销活动时，都很兴奋，这也为促销活动的全国推广执行打下了基础。

　　3：可执行

　　一套好的方案还必需可执行。全国的市场实际情况千差万别，如何从中整合出一套标准方案，能够在不同的市场终端，不走样地把活动执行下去，才是促销活动能够真正产生效力的时候。

　　为了保证活动的可执行性与可操作性，我们还特地为经销商量身定做了一套标准的“傻瓜执行方案”，即分销商只要拿到这本手册，所有活动的细节，人员组织及安排，运作流程便一目了然，只要按手册上的标准程序去做，即使没有做过活动，也可以把活动有节奏的布置得井井有条。


原作者：不详
来 源：不详
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