一、“市场”说法面面观

传统的市场是指商品交换的场所
经济学上的市场是指商品交换关系的总和
经营者所谓的市场，一般是指其产品销售的地区或有需求有购买力的顾客
还有人认为，市场就是需求，有需求就是有市场
还有人认为：市场就是促进商品或劳务从卖方向买方流动的机制和条件

笔者比较赞同最后一种意见。

因为，如果仅仅认为“市场是商品交换的场所”，经营者会把精力集中在场所上，正如很多地方所办的“市场”，就是一个“菜场”或者地摊集中模式，根本没有发挥市场应有的作用；

对第二种说法，笔者认为作为企业营销，去研抽象的交换关系意义不大；

第三种看法和第四种看法，均强调顾客需求，但定义缺乏完整；

最后，“市场就是促进商品或劳务从卖方向买方流动的机制和条件”，那么它体现了经营者的能动性，也为营销提出了基本的手段--去促成和建立这样的机制和条件，充分发挥市场功能。

人口、购买力和购买欲望是构成市场的三要素，本站认为：一个市场要良好地发挥作用，还需要具备良好的市场体制和适销对路的商品两个条件


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二、市场分类

一般分类：按地域--国内市场、国际市场；城市市场、乡村市场；
按流通环节--批发市场、零售市场；
按交换物--商品市场、技术市场、劳务市场、信息市场、金融市场；

从企业的角度，主要研究顾客需要--消费品市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等。

各类市场还可以进一步进行划分，对市场的划分，可以明确自己的营销方向、措施，有时也能找到新的机遇。


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三、市场营销
市场营销的定义很多：

引导货物与劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动

在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和劳务的整个企业活动

市场营销是致力于交换过程以满足人类需要和欲望的人类劳动
.....

不论怎样的论断，理解市场营销应把握三个方面的重点：

营销活动包括了企业中一切于市场有关的经营活动
一切以用户为重心
营销与推销不是同一概念。

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四、营销与推销（销售）的区别

虽然“市场营销观念”早被营销学者提出，也被广大企业接受。但在企业经营和社会生活中我们仍然经常听到“营销就是销售”的说法，看到这样的做法。

1、重心不同 营销重心在顾客，推销重心在产品；营销通过满足顾客需求获利，推销则是增加产品销售获利；
2、出发点不同 营销出发点是市场，推销出发点是企业自身；
3、方法不同 营销强调从识别需求开始的系统活动，推销强调能直接达成较好销售业绩的方法，比如广告、人员推销等；
4、活动范围不同，营销以“需求”为导向，活动涉及识别（创造）“需求”到满足“需求”的全过程，涉及企业经营、技术、质量、生产、财务、销售等等各个方面；而推销可能仅仅是产品制造出来以后的活动；

正确理解营销和推销的区别，有助于企业有效开展营销活动。


原作者：不详
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