广告大师奥格威有言：“推销产品如果不做广告，就如同在黑暗中向情人递送秋波。”不过，如果这“秋波”过于直白和频繁，就会让人不堪消受。
　　近几年来，我们身边有这样一些品牌，它们之前默默无闻，但一夜之间，依靠从电波到报纸再到户外广告的轮番轰炸，全国人民记住了它们。

　　广告大师奥格威有言：“推销产品如果不做广告，就如同在黑暗中向情人递送秋波。”不过，这些在青天白日里递送的“秋波”因为过于直白和频繁，常常让人不堪消受。它们或者一遍遍重复广告词，有时连续重复4～5次，让你有被当成傻子的感觉；或者找几个老演员对着屏幕絮絮叨叨，直到你开始怀疑自己是不是也该补点维生素abcde。

　　你可能憎恨这些广告，也可能对此不以为然，广告吗，没必要那么认真。但有一天，你突然发现，你随口哼唱的，正是你极为厌倦甚至无比鄙夷的某个广告的插曲——原来在不知不觉间，你已经被这些广告部分瓦解了。

　　不可否认，上述这种非常营销确实让人记住了这些品牌，销售记录也有力地证明，在广告密集轰炸阶段，销量肯定成倍增长。

　　强势的产品广告对于短期迅速获得较大市场份额有着极其重要的作用，但不良的广告行为，也会扼杀企业和产品获得久成功的机会。因为将有限的精力一股脑儿都用在宣传上，结果肯定是产品底气不足。这就像武侠小说里的黑白双煞，凭着偷来的《九阴真经》下册学会了九阴白骨爪，一时也能咋唬咋唬，但因为没有真经的上册，练不了内功，肯定达不到一流高手的境界，一不留神，还可能被一个小孩刺中练门而死。

　　所以，这些靠非常营销起家的品牌只能逞一时之勇，一旦碰到某个突发事件，伤了练门，很可能会一蹶不振甚至一命呜呼。幸存下来的则抓紧时间拣起内功，或金蝉脱壳，或产品更新，但先天不足使它们很难成为顶尖高手，它们的修炼道路还很长。

　　秦池：标王的衰败

　　姬长孔刚到秦池时，秦池仅有500名员工，年销售额不足2000万元，举目四望，前途渺茫。

　　自1993年开始，姬以广告为利器，携秦池兵团经沈阳大捷后开始在全国攻城掠地，销售额连续三年翻番。1996年，秦池以6666万元巨资，夺得央视当年广告标王，以“每天开出一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪”的速度，销售收入和利税分别达到9.5亿元和2.2亿元，一跃成为全国明星企业。1996年底，秦池又喊出3.2亿元天价，蝉联1997年标王。一时之间，秦池声名显赫，大有天下舍我其谁的气概！

　　可惜，秦池只注意到产品的知名度，而忽视了美誉度。随着“永远的秦池，永远的绿色”的宣传主题取代了原来的品牌广告，新广告变得既没卖点，也没个性，投入上亿元播放的宣传片看上去更像是温雅的美术片。当秦池脆弱的经营链条遭遇白酒勾兑问题而断裂后，秦池这个名字也逐渐淡出人们的视野，一度估值达6亿元的商标，如今跌到不足2000万元。

　　三株：百密一疏

　　没有谁比三株更懂得“农村包围城市”这个战略的意义了。在颠峰时期，三株的销售额达80多亿元（相当于整个保健品市场总销售额的1/3），其中农村市场就占了60%！

　　一时之间，三株的广告覆盖了央视和各大地方电视台，在农村，三株的简单粗糙的文字广告遍布于土墙、电线杆、厕所甚至是牲口圈上，形成燎原之势。

　　遗憾的是，只重外功而无内功的三株缺乏完整规范的管理系统，以短期销售量论英雄的用人模式造成营销人员无法长远考虑市场的开发与培育，不加理智分析地使用一切可以增加销量的手段和招术，包括子公司之间内部冲货，甚至包括一些自欺欺人的骗术。为了达到预定的销售额度，上级对下级的做法也“睁一只眼闭一只眼”。

　　庞大的销售网络和对市场高度密集的开发需要高昂的营销费用，在三株子公司中，营销费用就占销售收入的30%以上。因此，当市场下滑后，少数子公司甚至出现当期销售收入还不及维持高额营销费用的局面。

　　当散兵游勇遇到“８瓶三株喝死一老汉”的公关危机时，一度笑傲江湖的品牌帝国像多米诺骨牌一样，顷刻间土崩瓦解了。

　　爱多：痛更多

　　爱多的崛起依靠的是“名人＋强势媒体”的策略。1995年末，爱多在电视上播出“真心实意，爱多vcd”的广告，1年后，以8209万元上得央视黄金时段广告，1998年，又以

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