认知产品的功能（宝丰８７１，养猪效益高！），促销诉求对象是产品概念。
很多企业会犯这样的错误：过早地要求消费者认可产品。这显然是不符合产品规律的，因为消费者绝大多数时间是理性的，没有谁会对一个自己还不了解的产品表示认可。更何况如果促销策划合理，让消费者认知的时间并不很长，企业完全没有必要急这一时。
２．认可，上升期的促销诉求
当消费者了解了产品及产品的功能，并开始购买，产品的销售呈现上升势头，这个时候促销的诉求是要让消费者不断加强对产品特性的认可，同时要将产品的品牌个性从同类产品中凸现出来。
这里有一个大家熟知的案例，２００１年名人枪挑商务通时，在其新产品导入市场提出一个概念：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也要换了！”，将消费者的眼球重新吸引到自己身上，完成了消费者对名人重新认知的使命。为了达到消费者认可的目的，名人打出技术牌——“技术跳高，价格跳水”，以更低的价格推出运算速度更快，电池带电时间更长的掌上电脑：智能王！同时向全世界ｐｄａ制造商下战书，与他们比性价。
名人在产品上升期，很好地将自己的产品特性（性能和价格）传达给消费者，将品牌的个性（技术优势）呈现给消费者，很快名人就从众多的ｐｄａ产品中凸现出来。这样的诉求，让名人智能王销售量迅速上升，快速进入产品成熟期立下了汗马功劳。在ｐｄａ行业竞争如此激烈的市场，智能王创造了单款机型销售量的奇迹。
所以，产品上升期，促销诉求的目的是让消费者对产品和品牌认可，并且不断强化这种认可度。
３．情感，成熟期的促销诉求
我们根本就看不到百事可乐对其产品功能诉求的促销广告，百事可乐的所有广告都是在诉求——青春活力！如对中国甲ａ足球联赛的冠名、百事可乐三人街霸足球赛等等，都是一再体现百事可乐在成熟期的诉求核心。将目标永远锁定年轻一代，他们对百事可乐产生依赖，让他们成为忠实消费者，消费者随着年龄增长消费习惯依旧保持。
更有意思的是，百事可乐又推出了时尚运动鞋，一开始就打情感牌——时尚！这不能不说是百事可乐成熟品牌的力量。
产品销售量突然加大，是产品进入成熟期的标志。在产品的成熟期，消费者对产品的功能，对品牌个性已经完全认可，消费者对产品的消费因素中的理性因素在减弱，感性因素在加强。消费者更加关注的是消费你的产品所带来的感受，比如：有没有更加温馨的服务；能不能更显身份等等。
这个时候，企业促销的目的是要加强消费者对产品的依赖和对品牌的忠诚度。这样既可以迅速扩大市场分额，延长产品的生命周期，又能够树立品牌形象，为企业更多的新产品上市打下坚实的基础。
４．实惠，衰退期的促销诉求
当产品进入衰退期，消费需求降低，产量下降，产品的成本回升，这是企业最为痛苦的阶段。其实，这个阶段的促销作用不会十分好，这是自然规律，企业犯不着闹心。
如果经过细致的计算，该产品还能给企业带来利润，那么这时促销诉求一定要着眼于你能给消费者的实惠上。如购买“狗类”产品的消费者，往往都是讲究实惠的消费者。
像换季时很多服装的让利甩卖就是这样。满店面都是醒目的让利宣传，这的确可以抓住一部分消费者的心。但是企业一定要注意：当你的产品进入衰退期，产品销售量降低会极其迅猛，你千万不要死撑着，做好新产品的推广才是关键！
不顾及产品规律，在产品进入衰退期后，还企图通过促销来延长产品寿命太傻。这个时候的促销，更大的目的就是处理库存。
５．参与，对忠诚消费者的诉求
有一类产品，几乎一直处于产品生命的成熟期，像百事可乐。一个经历了１００多年市场风雨的产品，在这１００多年中，有近１００个诉求。对这近１００个诉求分析，我们发现，绝大部分都是让消费者对百事可乐的品牌参与。
当消费者的忠诚度形成，该产品或该品牌已经成为消费者生活和情感的一部分。我们不敢相信，美国的孩子们有一天喝不上百事可乐会是什么样子。
百事可乐和中国球迷一起参与世界杯的激情与快乐，“百事可乐三人街霸足球赛”——百事可乐邀请大家一起参与体现活力的足球运动。
消费者对一个品牌有高度忠诚以后，他甚至梦想成为品牌的一个部分。所以这样的产品，促销诉求可以远离产品的功能，应多做突出品牌魅力和消费者互动的活动。
几句不得不说的话
这里还有一个问题顺便和大家说一下，不论在什么时候做促销，对谁做促销，诉求一定要注意产品和品牌的对接。不要让人记住了产品却忘记了品牌，也不要让人记住了品牌但弄不明白你说的是什么产品。
别以
很多企业会犯这样的错误：过早地要求消费者认可产品。这显然是不符合产品规律的，因为消费者绝大多数时间是理性的，没有谁会对一个自己还不了解的产品表示认可。更何况如果促销策划合理，让消费者认知的时间并不很长，企业完全没有必要急这一时。
２．认可，上升期的促销诉求
当消费者了解了产品及产品的功能，并开始购买，产品的销售呈现上升势头，这个时候促销的诉求是要让消费者不断加强对产品特性的认可，同时要将产品的品牌个性从同类产品中凸现出来。
这里有一个大家熟知的案例，２００１年名人枪挑商务通时，在其新产品导入市场提出一个概念：“呼机换了，手机换了，掌上电脑也要换了！”，将消费者的眼球重新吸引到自己身上，完成了消费者对名人重新认知的使命。为了达到消费者认可的目的，名人打出技术牌——“技术跳高，价格跳水”，以更低的价格推出运算速度更快，电池带电时间更长的掌上电脑：智能王！同时向全世界ｐｄａ制造商下战书，与他们比性价。
名人在产品上升期，很好地将自己的产品特性（性能和价格）传达给消费者，将品牌的个性（技术优势）呈现给消费者，很快名人就从众多的ｐｄａ产品中凸现出来。这样的诉求，让名人智能王销售量迅速上升，快速进入产品成熟期立下了汗马功劳。在ｐｄａ行业竞争如此激烈的市场，智能王创造了单款机型销售量的奇迹。
所以，产品上升期，促销诉求的目的是让消费者对产品和品牌认可，并且不断强化这种认可度。
３．情感，成熟期的促销诉求
我们根本就看不到百事可乐对其产品功能诉求的促销广告，百事可乐的所有广告都是在诉求——青春活力！如对中国甲ａ足球联赛的冠名、百事可乐三人街霸足球赛等等，都是一再体现百事可乐在成熟期的诉求核心。将目标永远锁定年轻一代，他们对百事可乐产生依赖，让他们成为忠实消费者，消费者随着年龄增长消费习惯依旧保持。
更有意思的是，百事可乐又推出了时尚运动鞋，一开始就打情感牌——时尚！这不能不说是百事可乐成熟品牌的力量。
产品销售量突然加大，是产品进入成熟期的标志。在产品的成熟期，消费者对产品的功能，对品牌个性已经完全认可，消费者对产品的消费因素中的理性因素在减弱，感性因素在加强。消费者更加关注的是消费你的产品所带来的感受，比如：有没有更加温馨的服务；能不能更显身份等等。
这个时候，企业促销的目的是要加强消费者对产品的依赖和对品牌的忠诚度。这样既可以迅速扩大市场分额，延长产品的生命周期，又能够树立品牌形象，为企业更多的新产品上市打下坚实的基础。
４．实惠，衰退期的促销诉求
当产品进入衰退期，消费需求降低，产量下降，产品的成本回升，这是企业最为痛苦的阶段。其实，这个阶段的促销作用不会十分好，这是自然规律，企业犯不着闹心。
如果经过细致的计算，该产品还能给企业带来利润，那么这时促销诉求一定要着眼于你能给消费者的实惠上。如购买“狗类”产品的消费者，往往都是讲究实惠的消费者。
像换季时很多服装的让利甩卖就是这样。满店面都是醒目的让利宣传，这的确可以抓住一部分消费者的心。但是企业一定要注意：当你的产品进入衰退期，产品销售量降低会极其迅猛，你千万不要死撑着，做好新产品的推广才是关键！
不顾及产品规律，在产品进入衰退期后，还企图通过促销来延长产品寿命太傻。这个时候的促销，更大的目的就是处理库存。
５．参与，对忠诚消费者的诉求
有一类产品，几乎一直处于产品生命的成熟期，像百事可乐。一个经历了１００多年市场风雨的产品，在这１００多年中，有近１００个诉求。对这近１００个诉求分析，我们发现，绝大部分都是让消费者对百事可乐的品牌参与。
当消费者的忠诚度形成，该产品或该品牌已经成为消费者生活和情感的一部分。我们不敢相信，美国的孩子们有一天喝不上百事可乐会是什么样子。
百事可乐和中国球迷一起参与世界杯的激情与快乐，“百事可乐三人街霸足球赛”——百事可乐邀请大家一起参与体现活力的足球运动。
消费者对一个品牌有高度忠诚以后，他甚至梦想成为品牌的一个部分。所以这样的产品，促销诉求可以远离产品的功能，应多做突出品牌魅力和消费者互动的活动。
几句不得不说的话
这里还有一个问题顺便和大家说一下，不论在什么时候做促销，对谁做促销，诉求一定要注意产品和品牌的对接。不要让人记住了产品却忘记了品牌，也不要让人记住了品牌但弄不明白你说的是什么产品。
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