模式 那些过去已经发生的

- 剩余模式 现在正在发生的

- 浮现模式 将来要发生的

这些主要解释了近20年来，那些在商业上获得成功的品牌所经历的阶段。

（3）．市场

分析市场的信息 ，品牌本身和竞争者之间的关系，聚焦于确定品牌的展示符号以及

他们对消费者的含义，通过总结和修订成册，来使那些通常隐藏在传统的市场调查背

后的有说服力的暗示信息明了化：含义，激励，消费心理，不仅仅是要把他们综合起来

考虑，也同样要注意他们的每一点对每个消费者的影响。

（4）．品牌

我们要调查和分析有关品牌的以下内容：

- 暗示的构成

确定和分析他的三个层次：价值论，展示，表面，以确定他的价值基础，展示方法和使

用何种的借代手法

- 总体构成

证实含义的弱点和强点，通过以下方面：公共传播性，暗示性，竞争力，被选择性，

借代性和他的内在价值

- 结构定义

分析关于定义品牌的6大因素：明了性，合法性，关联性，刺激性，可变性和持久性

- 暗示的定位

通过和消费者的文化关联性来定位品牌的含义，也就是确定：价值，含义，刺激性，

以及因此而产生的消费心理。通过各种不同的方式，我们获得上述的信息，最后，我们

就可以建立起一个有关下列问题的市场调查框架：

a．在我们的品牌和竞争者之间，产生了怎样的含义？

b．对消费者而言，我们的品牌具有什么样的含义？

c．为了获得竞争优势，我们要创立一个怎样的品牌的世界？

d．对我们预想的含义，我们的品牌在真实的世界里达到了怎样的程度？对消费者的购

买决定起到了多大的作用？

（5）．消费者

我们开始咨询消费者，但是是通过咨询消费者内心的真正的，最新的期望的方式：

通过暗示学的方法和他们交流，这样，我们可以观察到消费者本身的文化和品牌之间的

关键，获得对消费者心理产生具有说服力影响的信息。

总体来说，传统的市场调查不能获得有关隐藏在消费者背后，促使他们产生欲望的

动机（社会学调查不算），但在大部分案例中，用暗示学的调查方式可以获得不同的结

果。


从我们的期望来看，是要测试人们真正的社会价值结构（世界观），根据他的文化

来确定他的价值观，含义观以及进行沟通的方式。

这样，我们能认识到正确的消费激励，消费习惯以及消费心理，从而使我们的品牌

能在消费者的心中赢得更大的空间，激发起他们的参与感和购买欲。

这个领域的发现使我们进入了一个用全新的观点来制定战略的阶段。我们可以用新

的方法，观点和目标来指定我们公共关系的战略：在广告，货品成列，包装，形象设计

，促销，争取客户，顾客关系等方面。

12怎样实施暗示学？

必须要扩大他的概念， 首先要建立一个完整的系统，使他在整个过程的一开始就

能获得最大的价值，不管是在商业行销计划中，还是作为营销战略的支撑点。在所有的

公司的行动中贯穿着含义，任何时间，任何地点，任何动作。


原作者：marcelo lopez
来 源：网络
共有963位读者阅读过此文
<br

上一页  [1] [2] [3] [4] 

上一篇商务管理： 9大应对挑战工具

下一篇商务管理： 新任经理人　四大秘诀帮你打开局面