销售是一项复杂的系统性工作，它与企业内部的各部有着密切的关联，它与企业外部有更多的接口点，销售人员需要面对的客户是复杂的，市场竞争环境又是千万幻，如何将复杂的问题简单化，是提高销售工作效率的重要手段之一，值得我们去研究探讨。
　　一、管理制度简单化

　　有不少企业的销售管理十分复杂，具体表现在：会议多、报告文件多、报表复杂、报批程序复杂、绩效考核复杂等从某公司的一名地区销售主管的日常工作来看：每天早上1个小时的晨会、下班前1个小时的晚会、每天一份必需做的一份工作日记、每天必须做的经销商库存资金统计并上报、每旬的销售计划上报、每旬的走访经销商、二批商、零售商各若干家的报告、每月的工作总结、下月的计划、每月下属业务人员销售量统计和绩效考核、工资、奖金及人员费用报销审核、各类促销方案的申报、不定期（平均一周二次）的发货订单报站、定期与不定期（平均第月地至三次）的市场竞争品牌调查表等等，一个基层销售主管不可能配内勤、文秘，那么他一半以上的时间是用来对付公司的各项会议、管理、调研、报表和检查，试问他还有什么时间、什么心思去做销售呢？

　　“一管就死，一放就乱”是销售管理上的通病，如果简化管理制度，又能规范地进行管理，并能抓好市场上的主要销售问题，这不是一件容易的事。销售管理简单化一般有三种情况：一是企业的初期或小企业，人员少规矩少，办事效率高，但有可能会出现管理混乱或随着企业的发展制度的建全，越来越复杂；二是一些跨国企业或像海尔那样的大企业，它有一整套较完善的规范和制度，是经过反复实践整理的，而且内部分工细、操作熟练，这种管理看似复杂操作起来却比较简单；三是像娃哈哈这样的大企业，用企业文化的各级导的管理惯性，将复杂的销售管理简单化，也有人称他为“粗放式的管理”，但是他们抓住了销售的本质问题，如经销商、回款、产品创新、低价优质、广告和消费接动等，而将其它一切市场细节问题简单化处理。

　　二、管理作风简单化，简单的才是美的

　　笔者认识一位四十多岁的女经理，她没有文化，话也不大讲得清楚，更没有什么先进的经营理念和科学系统的计划性，但她却是一家大公司的高级销售经理，每年在她手里能够完成4－5个亿的销售额，她最大的优点就是工作作风简单化。她的大部分时间是在跑市场，不断地在各市场走访，遇到问题根据当时、当地的实际情况，立即做出决定，是非分明、事实求是。她很少坐办公室，也很少给下属开会，每次开会三言二语，把当前各自的任务交代清楚，关键看行动，好的重奖、坏的重罚。各类报表能简则简，文字报告不能超过一张纸，今天的事绝不拖到明天。对于人际关系她更是简单，有话当面说，说完不往心里去，大家相处真正体现了“团结紧张，严肃活泼”的团队氛围。在她简单的工作作风中充分体现了“我是商人”的原则，以诚信为本，认认真真做生意，“不管是经销商还是业务员，大家勤快一点，实实在在把生意做好了，大家有钱赚，开开心心过日子！”。

　　简单而不乱，简单又能出销量，简单得一心一意做市场，这种简单的管理作风才是最美的！

　　三、减少不必要的应酬

　　一位著名的女企业，因为成了名人，所以就会有许许多多的应酬，她是这样处理的：组织20名普通职工分成2人一组，轮流代替这位女企业家参加各种应酬。做销售工作主要是与人打交道，免不了有许多应酬，如果你的精力有余，如果这次的应酬是可以促进客情关系而且是必须的，那么你不能不参加，但是不必要的应酬占的比例更高，它会占去你很多的时间和精力，要力求避免。

　　只有减少了无效工作时间，才能够增加有效的工作时间，真正把时间和精力用在解决市场实际问题上去。

　　四、越简单应变才越迅速

　　复杂的报批程序、多层次的管理结构往往会严重影响市场的应变能力和反应速度。某饮品企业的产品在当地市场属于第二品牌，当地销售主管获知第一品牌将会断货一周左右，他立即申请公司调拨5万箱（相当于平时3个月的销量）产品，并且给予百送5的政策，必须在5天内到货，这样他就可以抓住机会，搞一次铺市场活动，在竞品到货前封杀终端，让终端吃足一二个月的货，不仅可以一下子上销量，还可能借此机会，逐步做成第一品牌，但是公司的审批程序复

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