、要求承诺与谛结业务关系
　　（1）、 重提客户利益；
　　（2）、 提议下一步骤；
　　（3）、 询问是否接受；
　　当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息:
　　客户的面部表情：
　　1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；
　　客户的肢体语言：
　　1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；
　　客户的语气言辞：
　　这个主意不坏，等等……
呵呵，那就要最终恭喜你，你的职业化拜访之道已成功的为你找到一个能买单的“主”了！



原作者：不详
来 源：网络
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