一：个别人物法则　二：着力法则　三：环境威力法则

　　2004年的夏天很热，但是比天气更热的是《十面埋伏》。

　　如果从2002年7月《英雄》还未公映，张艺谋就宣布下一部还是武侠片开始算起，《十面埋伏》足足吊了观众和影评人近两年的胃口。纵观内地影坛，不管第几代，还没有其他导演能做到这一点。这场埋伏，早就预备下了。张艺谋式的“流行”也在两年中慢慢地引爆。

　　据《金陵晚报》7月7日登载的抽样调查，92％的南京市民知道这部影片，82％的受访者知道它的导演是谁。90％的受访者说，他们会走进电影院去看这部片子。

　　《南方周末》评论，就一部尚未公映的电影而言，这些数据已经可以被视为一个宣传奇迹。如果“注意力经济”这个概念可以成立，《十面埋伏》已经不战而胜，提前为自己加冕。

　　记者从有关部门获得的调查数据显示，7月16日、17日、18日三天，该片在内地狂收5500万元，超过了《英雄》5240万元的同期票房收入。《十面埋伏》在叫好声与骂声互相交织中不可遏止地“流行”。

　　我们经常疑惑，为什么有些观念、行为和产品比如《十面埋伏》，可以成为一种流行风潮，有些则不能呢？我们能够主动地发动或驾驭社会流行风潮吗？

　　其实，社会流行潮就像一场流行性传染病一样，只要达到了某个引爆点，就会突发性地传播开来。企业只要找到并握了流行风潮的规律，利用一些小动作也能产生大的变化。美国《纽约客》专栏作家综合了自己多年的采访经验，像分析传染病一样剖析社会流行现象，发现社会流行现象跟流行病一样，包括三大因子：散播传染原的人、传染原本身，以及传染原活动的大环境。企业要想引爆社会流行，必须至少让上述三大因子之一产生变化。

　　引爆点所涉及的这三条法则，即：个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。

　　1、寻 找

点燃流行潮的个别人物

　　个别人物法则： 研究人员发现，当任何一场流行时尚或流行病毒到来时，总能发现几个非常关键的人物，他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热情和个人魅力，能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。企业能否引爆潮流的第一步，就是要从人群中找出这些关键人物，利用他们来传播营销信息。（文/本刊记者王卓）

　　伦敦英国《卫报》记者adam luck想写一篇题为《中国时尚――性爱都市》（sex  and  the  city――china style）的文章，想要采访最近在互联网上风头很盛的广州女郎木子美。adam luck先联系到了他的一个北京朋友l，l恰巧认识木子美在美国的高中同学w，通过w找到了木子美的好朋友m，m答应帮朋友一个忙。

　　据说，通过这个渠道，adam  luck顺利地联系到了远在广州的木子美。虽然最后文章写得如何大家都没有看到，但是通过这个有趣的过程，我们发现，将世界两端毫不相干的人联系起来竟然只需要短短几步。只要抓住几个关键人物，信息就能迅速地大范围传播开来。

找出三大关键人物

　　今年五六月份，北京、上海等大城市专营水晶饰物的小商店如雨后春笋般冒了出来，满大街的女孩子都佩戴上了水晶手链，有的甚至把上十条手链戴在一起。此时，各大电视台和时尚杂志开始制作有关节目，搬出明星现身说法，一时间水晶潮流愈演愈烈。

　　经过分析发现，这场水晶流行潮是典型的用口头传播引发了一场流行潮的例子。

　　它主要缘于几个活跃分子热心地在论坛上教网友如何鉴别水晶的质量，各种不同颜色水晶与服饰的搭配法则，各种水晶与星座的配对等。他们甚至还热心地组织网友集体采购水晶饰品，为他们节约了不少钱。当然，因为他们都是版主一级的人物，所以能够赢得网友们的一致信任。直接受益者就有笔者的一个同学，她利用业余时间在易趣网上开了个卖水晶饰品的小店，之前每个月只有几单生意，聊以怡情。最近她说每天都要寄好几个包裹给天南海北的买家，前天甚至快递商品去了新加坡，生意兴隆到不得不请退休的母亲来当帮手。

　　其实，水晶饰品和其他饰品并没有什么特殊之处。之所以能够在短短几个月之间，从乏人问津到在全国流行，完全是因为它得到了几个关键人物的青睐，正是他们引爆了一场潮流。

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