王育琨 来源：中国经理人

　　中国公司全球化经营最强烈的阻击来自自己的思维涅磐。

　　2004年的冬天对中国公司有点格外冷：到2004年底，我国入世保护期届满，一场严酷的全球化竞争就要在中国土展开；而与此同时，国际贸易保护主义势强，彩电、服装、家具等中国优势出口项目接连遭遇惩罚性的保护关税壁垒，中国公司又不得不踏上一条跨国经营的道路。同时在两个战场上与一流跨国集团展开全面竞争，这是还显稚嫩的中国公司不得不面对的挑战。先知先觉者，早在10年前就开始了全球化经营思维的摸索。

　　海尔是最早迈出跨国经营的公司之一，张瑞敏也在刻意琢磨当地客户心态上有所斩获，可是众多迹象表明，海尔集团在海外的厂家要能够发挥出比“展台”更多的效用，尚需自主知识产权方面有大的突破；tcl集团在东南亚市场尝试出售自己品牌的电视机初见成效，步入欧美市场却心存忌惮，先后买下德国施耐德、法国汤姆逊彩电品牌和法国阿尔卡特手机，这些在欧美市场处于没落阶段的品牌，李东生也很难赋予它们新的生机；联想喊了几年国际化，今年开始有实质性步伐，即年初推出奥运top计划，接近年底又盛传将收购ibm中国制造中心，树立品牌的同时强化制造能力的培育，由此为基点或有可能走出去到欧美开办工厂，从而踏上厚积薄发的路子；华为早在10年前就开始了全球化布局，特别注重自主知识产权和全球化标准的流程再造，迄今终于能从国外拿回真金白银，只是规模上和品牌上还远不能跟行业跨国巨头平起平坐。

“全球化空间概念”

　　在中国公司花样繁多的全球化进程中，真正具备竞争实力、在行业跃居一流的跨国公司，怕是非宝钢莫属。2004年《财富》杂志公布的世界500强排行榜中，宝钢居第372位，按营业收入，居世界大型跨国钢铁集团的第4位，而利润却处于第1位。美国行业资深机构认为，宝钢是亚洲成本效益最好的钢铁公司。这个评价不一般。因为快速增长的亚洲集结了国际最大钢铁集团前6位中的5名。

　　宝钢的全球化战略体现在谢企华的个人意志上。谢企华一直不肯以上海市或中国本土为坐标把握宝钢的方位，她用纯然的“全球化视野”透视国际钢铁巨头们对全球铁矿石资源和下游客户的争夺，用“全球化空间概念”架构宝钢的整体战略。

　　宝钢抓住了中国钢铁市场这个高端。中国钢铁一年的消费增量，等于全球其他区域三年的增量。预计2004年中国的钢材需求量将占全球9.36亿吨消耗总量的31%，达到2.90亿吨。中国作为全球第一大钢铁生产国、消费国、进口国，业已成为全球钢铁买卖最为有利可图的市场之一，也是钢铁跨国巨头全球竞争的制高点。

国内市场就是高端！

　　宝钢一改过去中国钢铁企业在全球市场只在低端竞争的格局，把重点放在开发高端产品上，逐步形成定位于以板材为主，形成汽车板、家电用钢、高级管线钢、造船用钢、电工钢等新一代主导产品的钢铁精品基地，而且开始直接向汽车制造业渗透。宝钢于1999年攻克了qs9000认证，该认证是美国三大汽车公司针对汽车板供应商联合制定的规标认证，通过这个认证就被其纳入全球采购名单。目前，宝钢已全部通过奥迪a6汽车的认可，部分汽车板被通用汽车接纳。另外，宝钢最近又与欧洲福特建立了供应关系，为其供应汽车板。在此之前，宝钢还向意大利的菲亚特供货。

　　目前，宝钢的汽车板、家电板和管线钢在国内市场占有率已分别达到45%、53%和56%，而且宝钢还是国内重要的镀锡板和无取向冷扎硅钢板的生产商，其国内市场占有率分别达到25%和15%。

　　坐拥中国市场份额的优势，宝钢不遗余力与国际钢铁巨头新日铁、阿赛洛、浦项和蒂森克虏伯等合作，以便获得市场、技术和管理优势。在一般公司靠低成本、低价格进行跨国竞争的时候，宝钢则已经完成管理一体化的改造，启动高效率组织生产来实现全球化布局。

　　钢铁业上游的优质铁矿主要集中分布在南美的巴西和澳洲等地，于是，谢企华殚精竭虑在巴西与巴西多西河谷公司（cvrd）合资建立了一家矿业公司之后，又与澳大利亚哈默斯利业公司合资建立了一家更大规模的采矿公司，预计铁矿年产量达到1000万吨。新近又盯上了经济同样快速增长的印度之优质铁矿资源，合资项目已经进入实质性谈判。

　　谢企华的上游整合从来就没有脱离对全球下游客户的争夺战。与巴西多西河谷公司合资的铁矿在巴西刚刚投入运行，谢企华又计划与老搭档合作在

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