文／郝志强

　　【摘要】做老板，尤其是做大老板需要好口才，对他们来说口才比专业能力更重要，但好口才如果发挥过头了就是“吹”。
　　有一首打油诗这样说：天空为什么这么黑？因为牛儿在天上飞，牛儿为什么在天上飞？因为老板在地上吹。

　　我们听到过太多这样的吹了，昨天保健品巨头三株曾经吹过：“我们要做中国第一纳税人”，今天新天葡萄酒吹：“我们要让葡萄酒像可乐一样触手可及”。政府官员喜欢吹是因为数字出官，官出数字。民营企业吹什么？吹谁听呢？企业存在的目的是赢利，那老板们为什么花很多时间在吹上？他们不知道吹的不现实吗？还是让我们分析一下他们的理由吧，或许他们的吹有合理成分。

吹给政府官员听

　　虽然已经wto了，但国门也只是微微地打开了缝隙，还有很多成文和不成文的限制。“八国企业联军”还没有大规模地进入中国，天朝的“管理者们”没有感到工业政治文明的洗礼。目前经济环境还不规范，市场游戏规则很多都握在政府手中。就连行业协会也仗势欺人，胆敢把全国知名的格兰仕评为“虚假名牌”产品，到底是谁给了他们这样的权利？格兰仕都是“虚假名牌”还有哪个企业是真正名牌？连堂堂的格兰仕都遭此厄运，其它中小企业怎么办？格兰仕们又能对行业协会的狗仗人势的“丑恶举动”怎么办呢？答案是没有办法，所以我们看到的是格兰仕可怜的沉默。在行业协会背后是政府官员们，行业协会都胆敢这样乱来，更何况“有关当局”。

　　所以企业有时候要吹一下，这个吹是给在政府官员听的。政府官员知道，他为官一方，需要政绩支撑才好往上爬，最好在管辖期间出几个全国名企，这样才有资本。因此有一些企业在策划人的精心策划下，上演了联合政府，整合政府资源的大戏。老板们这时的吹是为政府撑面子，让他们在短暂的任期内可以和自己的上司说：“你看我的业绩，我管理的区域出了一个这么出名的企业，他的雄心壮志多大，准备打开全国市场，可以给我们带来很大的税收，我们要全力支持他。”于是企业成了官员的政绩，也得到了相关的支持。有官员支持的企业，“行业协会”能把他怎么样呢？企业手中拿了这么个马尾巴，苍蝇和蚊子就都会走开，企业的外部环境得到改善。

　　在政府的引导下，企业逐渐地变成了政府的一个“托”，成为了政府的“名片”。所以吹给政府官员听，是双赢的策略，互相称同志，在吹中互慰。反正他们不懂企业，牛不妨吹得大一点。

吹给银行听

　　虽然说银行名义上已经成了独立的企业单位，不受到政府的影响，但在业务开展过程中也有很大的压力。主要的压力来自放贷的压力，银行自主放贷，放给哪些企业好呢？在这个信誉缺乏的市场中，不精心考虑就放贷是危险的。效益好、规模大的企业，大家都抢，弱小的企业又都看不上，只会锦上添花，而不是雪中送炭。那么新进入市场的企业，怎么才能取得银行的支持呢？怎么迅速提高自己的知名度，展示自己的实力呢？吹是一个好办法。专业术语说是在造势，短期之内找到一个好的新闻点，通过媒体的炒做，把企业的知名度快速提升，引起没有给贷款的银行的注意，让已经给了贷款的银行放心。那么媒体为什么要炒做你而不是别人呢？很关键的是你吹出了“新闻”，媒体完成了挖掘“新闻”的任务，而不大管这个“新闻”是制造出来的，还是真实的，反正报道了以后有红包，双方双赢，为什么不做呢？

　　一个朋友所在的公司，从2000年起老板就在大会小会上吹，说要锁定终端，锁定手机流通业，然后进入汽车、水果的分销业，最后要做中国的沃尔玛。用这一套思路，把深圳的银行谈了个遍，终于利用厂家支持和银行贷款做了几十亿的盘子。幸好当年的业绩非常好，才没有在银行面前穿帮。毕竟银行和政府官员不同，它大多是企业行为，吹给银行听要适度，银行越来越专业，它需要你吹的汇报上去，作为它支持你的依据，但一旦过分就会被当成做局，风险会很大，在吹下面要用实在的业绩说话。

吹给市场听

　　吹给市场听的大多是新企业，象娃哈哈这样的行业老大，已经是大象了，不会象鬣狗一样的整天嚎叫，它要靠实力说话，没有必要在话语上引人注目。这时的吹会让企业内部的人陈胜困惑：“老板到底在想什么？这个可能实现吗？”，也可能产生浮躁情绪，甚至会发动“大跃进”导致战略上的问题。象长虹这样经常出一些豪言壮语的大企业是不多的，也是非常容易出问题的，可能mbo以后要好一点。现在的长虹反正不是自己的企业，吹一吹可以把老板在企业里面的地位更稳固，

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