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老板会“吹”才会赢

作者:佚名    商务管理来源:网络整理    点击数:    更新时间:2008-1-10 我要参与讨论

  可以制造更大的个人声誉,也是个不错的办法。

  企业往往是越大、越清楚自己的定位越平和,越小、越找不着自己的方向越张狂。

  刚到市场上的企业,就象新天这样吹:“我们要让葡萄酒像可乐一样触手可及”。这是可以理解的,很快地得到了整个行业的经销商的关注,招商就会进行地更快速,进入市场可能更顺利。零售商通过一些报道听说这品牌,而把他和市场上杂牌子区别,新天争取上架会比较容易一点。熟悉这个行业的优秀分子,可能被它的雄心壮志感动,因此投奔而来,减少了新天人才培养的成本。因此站在这三个角度上来看,吹一下也是一个好办法。有一句顶一万句的效果。

  说了那么多好处,有没有坏处呢?

  我想伴随着好处的就是坏处。市场经济下面,政府应当扮演一只“看不见的手”,如果总是伸出来干预市场的运做,就一定会变为一只腐败的“黑手”,企业和政府的过分亲密接触不是好事情。前期可以利用政府的政策支持,帮政府喊一下,互相壮胆,等翅膀硬了,就要在别的地方找核心竞争力。银行已变得越来越理性,更看重的是企业的赢利能力,而不是企业单纯的雄心壮志,太大的雄心可能吓着银行。毕竟银行不是傻瓜,可能综合了解的信息更多,因此看问题更全面。在老牌经销商眼中,真正合作长久的企业都是低调的,没有底气的企业才虚张声势。所以虚张声势招来的经销商,可能都怀着短暂的目的,想利用新品牌短期赚钱,而不是想和品牌长期一起发展。

  因此企业无论吹还是不吹,都要知道自己在做什么,要达成的目的是什么。老板们,该吹你可千万要吹呀,市场机会是转瞬既逝的,吹对了,就可以取得上面三个方面的好处。但也千万不要把吹当成是做企业的目的,开拓市场目的,它只不过是风险很大的方法而已,否则牟其中就是下场。

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