中国信息经济学会电子商务专委会副主任王汝林

　　科技咨询业是现代科技和市场经济结合的产物，是支撑科技服务体系的主要力量，是完善技术创新体系的重要内容。是加速科技资源配置的有效方式，更是智力资本化的必然要求。

　　党的十六大提出“充分发挥科学技术第一生产力的作用，完善科技服务体系，加速科技成果向现实生产力转化，推进国家创新体系建设”的任务。因此，加快我国科技咨询业的发展，不仅对于充分发挥科技咨询面向社会开展技术扩散、成果转化、科技评估、创新资源配置、有效降低创新创业风险、加速技成果产业化进程具有重要的意义和作用，而且对于加速智力成果的市场化、资本化也将具有不可替代的作用。

　　尽管近年来我国科技咨询业已经取得了很大成绩。各类科技咨询机构已发展到6万多个，从业人员达110余万人。生产力促进中心已发展到850余家，各类科技企业孵化器已发到460多家，在孵企业近1.5万家，累计育成企业近4000多家，并已有32家企业上市。但应看到，无论从发展规模、发展速度、发展态势和与国外竞争对手的竞争力上，都还不适应飞速发展的市场经济的要求。

　　在国外,现代咨询业已经发展成为一个重要的产业。正朝着咨询产业信息化、咨询市场网络化、咨询门类多元化，咨询人员结构复合化、咨询成果资本化的方向发展。

　　不仅咨询业已成为政府、行业和企业发展的智囊团、参谋部。

　　更成为了对经济发展和企业投资进行科学论证，科学评估的重要手段；

　　成为了规避项目和经营风险的一种智能审查和智力完善；

　　成为了促进生产力发展的重要的智力元素和激活产业链、引领和带动经济增长最有活力的激素。

　　成为了增量资本。

　　据报道,世界咨询业的年收入已高达4000多亿美元。比如美国,就拥有大型咨询公司3500家。其中智囊团类型的综合咨询研究机构约400～500家。在日本,拥有大型咨询公司250余家,年咨询营业额达1.1亿美元。

　　纵观世界咨询业的发展态势和我国经济发展的现实要求，迫切需要我国的咨询业加强发展的战略研究：加强资源整合研究；加强人力资源开发研；加强咨询业资本运营的研究。

　　在急待加强的这些研究中，最基础、最关键的是要进行市场研究。当前，科技咨询业应加强那些市场研究呢？

　　一、应加强咨询市场需求变化的研究

　　市场需求是拉动咨询业发展的动力。

　　报载：当前我国战略咨询走红，科技咨询崛起，it咨询烫手。最近著名罗兰贝格国际管理咨询公司更预测：中国将在2020成为全球最大咨询市场。

　　前不久，北京人才市场的招聘信息也表明咨询业已成为今年3月北京的第三大用人行业，成为首都经济发展的新亮点。

　　这表明：中国咨询业有着强烈而又巨大的市场需求。

　　但是，最近的一些有关咨询研究的论述却认为：当前我国的科技咨询市场在萎缩。市场需求在减少。

　　两相对照是多么大的反差！

　　这种情况表明：我们相当一些科技咨询人员缺乏动态的、发展的市场观。他们不注意把握经济形态变化后咨询市场客户需求的变化。这样就看不到身边的市场扩展和大量新增长的需求。

　　事实上，在市场经济条件下，特别是加入wto以后，科技咨询市场已经发生了重大变化。很多客户研究问题的时候都需要探询：在纯粹市场化的情况下，跨国公司所走过的道路和经验教训是什么？这种市场背景的需求研究，已经成为了科技咨询中的一个带有共性的扩展性新需求。

　　在十六大以前和以后,人们对科技咨询内涵和范围的要求和理解也是不一样的。

　　十六大以前，科技咨询中，一般不涉及到产权问题和法人治理结构问题，不涉及董事会和股东的问题，不涉及到企业购并问题。可是，十六大以后，关于国退民进产业政策的实施和产业结构的调整，改变了企业的股权结构，改变了公司的决策模式和管理框架。这些变化必然带来对咨询公司咨询能力要求的提升和对咨询范

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