基本可以满足他们的视觉需求。淡雅的本质就是要求喝得好一点、害处少一点、恢复快一点，即不影响工作、不影响氛围、不影响身体，处处体现的是一种人性的关怀。我们的治国方略中都一直在念念不忘的提“以人为本”、“和谐社会”等，品牌定位自然的与时政结合让我们的经销商感觉做这个产品是有面子的，从这个层面讲又符合了他们的潜在心理需求，所以，通过合理的传播他们是会尝试性的买单的！

　　无论是大众传媒还是分众传媒，他们对新事物、新概念是很有兴趣的，这和日益激烈的竞争有关。从过的有偿新闻到如今的报料有奖，各媒体为了寻找好的线索挖空心思，尤其在两会（全国糖酒交易会）期间，无论是举办城市的大众传媒还是行业的报刊杂志，他们的各路人马都睁开鹰一样的眼睛在会期寻找突出的亮点，然后站在各自独特的视角在各自的刊物予以快速响应。所以，“淡雅浓香”新概念的提出，能在第一时间抓住媒体的眼球，以新闻形式的免费报道对企业的品牌进行传播，又节约了很多费用。大众报刊杂志的软文宣传是3元/字，行业媒体一个整版的软文宣传费用一般在4000-5000元，如果有意识的“勾引”记者们再进行深度挖掘，那么企业获得的免费宣传的力度就会更大。笔者在2004年的长春秋季交易会就成功的对长春主流媒体——《新文化报》实施了这种攻略，取得了非常明显的效果！

　　消费者们在进入了如今的品牌消费疲软期后，对新鲜事物的心理期望值是很高的。有着媒体的鸣锣开道，加上企业自己的品牌打造运动，消费者那敏感脆弱的神经很容易就会被触动，他们就会抱着试一试的心态去尝试性消费。这样一来，终端就坐不住了，有了消费需求，那么就得上架上柜啊，总不能眼睁睁的看着利润放飞吧？于是通路的问题也就迎刃而解了，一个多赢的局面就慢慢形成了……

　　如此种种的利好消息或许是新概念产生后的希望！

　　陷阱

　　或许讲“淡雅浓香”这个新概念是“陷阱”有些过，但任何一个概念的产生都是有它的历史背景的，尤其是白酒在无所不用其极的情况下。说它是陷阱，其实是对这个概念的质疑，只是想把担忧说出来，让我们的厂商之间更好的去化解，尽量的去规避。就象我们炒股时常听的“股市有风险，入市需慎重”一样。

　　什么是“淡雅”？什么是“柔”？可能对行业内的专家和大批的从业人员进行宣导花费的时间和精力不需要太多，但是，对我们的消费者来说，让他们单纯的喝酒后还要不断掌握白酒更多的知识是不太可能的。就如我们吃鸡蛋一样，我们是不会去探询是哪只母鸡生的这个蛋！要让消费者在较短的时间了解并接受这个概念，引导的时间是很长的，所以要作好打“持久战”的心理准备！

　　我们的通路是痛并快乐着的，有人消费当然会去提货，毕竟和钱过不去的到目前我还只听过今年2月16日《成都商报》报道的有一个从广州跑到成都市中心的天府广场将几万人民币撒得纷纷扬扬的。当瞬间消费者没兴趣或没利可图或有风吹草动的时候，他们“撒腿狂奔”时只恨自己没刘翔的那双脚。

　　策划制造的点子和概念，最终目的是为了给企业带来利润，名利双收是至高境界。不能立即产生利的时候至少可以在较短的时间扬名，扬名后接着就是哗哗的人民币来了，没钱还去做什么？厂家不是慈善总会，也不是民政部门，世上没有白吃的午餐，这是很现实的问题。就是在公益事件（广告）的背后也是有强大的政治利益在支撑！天上有掉馅饼的时候吗？或许有，只是太多的人和我一样，时运不济，没赶上罢了！

　　当然，螃蟹总得有第一个人去吃，任何东西新鲜出炉的时候，都得有人去进行亲密接触。我们在选择一件事情或做一件事情的时候，快别人半步是先行，不至于享受枪打出头鸟的悲壮待遇！可是太快，不但“钱”途无“亮”，恐怕还没成先驱早就成为先烈了，这才是先行者真正的最大的悲哀！

　　……

　　白酒业也太需要新的东西了，更需要一大批有新鲜创意的高手为行业指点迷津，不要让白酒仍在一片沈寂中行进！也期待着新概念 “淡雅浓香”、“柔” 是2005年白酒的一个春天！并且比去年这时来的更早一些！

　　（ 袁野，只懂中国白酒市场运作，被誉为“白酒企划执行怪才”，《糖烟酒周刊》特约记者、2004年中国十大杰出策划师，多家管理营销网站开设白酒专栏、行业媒体撰稿人，期间成功为四川几家白酒进行全程企划，取得不俗的业绩。现为多家白酒品牌顾问、自由策划人。欢迎与作者沟通及交流您的看法，e-mail：yuanyeliyu@163.com）

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